Anthony Bourbon convaincu par ce tee-shirt anti-noyade ? | Floatee | S3

Bonjour !

Bonjour!

Bonjour!

Thibaut et moi-même, Philippe, on est très heureux d'être devant vous aujourd'hui pour vous proposer d'investir dans notre société, Flotty, en apportant 100 000 euros contre 10% du capital.

Ok, j'investis.

Super.

Et pour mon assurance pro?

Bah, la Maïf.

Qui veut être mon associé sur toutes les plateformes social media avec Maïf, assureur militant?

Notre mission est simple, c'est celle de sauver des vies en nous attaquant au problème des noyades chez les enfants.

Il y a un an et demi, j'ai assisté à une oeuvre en direct et ça m'a vraiment marqué.

Et plus on en parlait autour de nous, et plus on apprenait qu'énormément de monde avait été confronté à une noyade ou l'avait évité de peu.

Je ne sais pas si vous le savez, mais les noyades, c'est la première cause d'accident de la vie courante chez les enfants.

Et elle se passe surtout en piscine privée.

En y réfléchissant, on s'est rendu compte qu'il n'existait aucune solution et ça nous a paru vraiment incroyable étant donné que pour d'autres types de risques, il existe des équipements de protection.

Par exemple, on met la ceinture quand on prend la voiture, on met un casque quand on fait du vélo.

Mais qu'est-ce qu'on fait face à ce risque majeur que sont les noyades?

D'abord, on protège les piscines avec alarmes, barrières, couvertures, mais qui en général restent ouvertes ou désactivées l'été pour pouvoir en profiter.

Ça, ça limite leur efficacité.

Ensuite, évidemment, on protège l'enfant.

lorsqu'il va à l'eau avec bouée, brassard, etc.

Mais le problème, c'est que la plupart des noyades surviennent généralement quand l'enfant n'est pas censé aller se baigner.

Et là, on compte essentiellement sur la vigilance des parents qui malheureusement n'est pas infaillible.

D'ailleurs, dans la plupart des cas de noyade, un adulte se trouvait à moins de 20 mètres.

C'est sur la base de ce constat-là qu'avec Philippe, on a voulu créer le chénon manquant à la protection des enfants, avec le t-shirt anti-noyade.

Et c'est comme ça qu'est né Flotty.

Flotty, c'est un t-shirt qui peut être porté du matin jusqu'au soir et avec lequel les enfants pourront jouer à proximité d'un point d'eau,

être éclaboussé, jouer au pistolet à eau.

Dans ce cas-là, rien ne se passe, le t-shirt reste normal.

Mais si l'enfant va à l'eau, accidentellement ou non conscient du risque, alors là, le t-shirt se transforme automatiquement en gilet de sauvetage.

Concrètement, il se gonfle, remonte l'enfant à la surface,

lui maintient les voies respiratoires hors de l'eau et dégagées, et ce, quelle que soit sa position de chute, et même s'il est inconscient.

En plus, le flottis protège également des rayons du soleil, puisqu'il est anti-UV, écotex, et comme on l'a souhaité, il est également made in France, et ça, c'était important pour nous.

Alors aujourd'hui, après une année très intense de R&D, plus de 50 prototypes et un brevet déposé, nous avons terminé le développement et le développement.

l'industrialisation de notre produit, qui pourra être livré dès le mois de mars 2023 pour les premières commandes.

Et pour cela, vos conseils, votre réseau et votre participation financière nous aideraient beaucoup.

Alors on compte sur vous.

Merci beaucoup pour votre attention.

Merci.

Merci, bravo pour le pitch.

Vous avez fini?

Merci.

On allait vous proposer justement, pour que ce soit encore plus marquant, une petite démonstration, si vous voulez bien nous suivre jusqu'à l'atelier des entrepreneurs.

Bonjour Hugo.

Belle piscine.

Oh là là.

Oh, il y a un enfant.

Bonjour.

Bonjour.

Bonjour Hugo.

Je pense que tout le monde est prêt.

Tu peux aller faire une grande bombe.

En plus, t'as un super short.

C'est parfait.

Allez, la bombe.

Allez, courage.

Deux, trois.

Bravo Igor!

Sur le principe, si jamais l'enfant était fatigué ou inconscient, le poumon est fait pour le retourner, comme je disais, voie respiratoire vers le haut.

Mais c'est sûr que s'il y a une contribution active de l'enfant, l'enfant peut rejoindre l'échelle de par lui-même.

Bien sûr.

En tout cas, ça a été immédiat.

C'est très, très rapide.

En tous les cas, la démo est probante.

Donc là, on va lui dégonfler.

C'est comme des bras, ça.

Juste assez pour qu'il puisse l'enlever.

Et puis après, on peut finir de dégonfler une fois que le produit est sorti.

Bravo, Hugo!

Bon, on imagine du coup que vous avez de nombreuses questions.

Yes.

Effectivement, là, on a vu Hugo sauter.

Et immédiatement, il y a quelque chose qui s'est passé.

Ça a gonflé, quoi.

On a imaginé le sauvetage et il est tout de suite remonté.

Même s'il était inconscient, ce qu'on peut se dire, mais s'il a la tête en bas et il reste sous l'eau, non.

En fait, quelle que soit sa position, les voies respiratoires, c'est garanti.

Le petit coussin te fait te retourner.

Mais là, il se déclenche en fait quand il y a un choc, parce que là, on a vu la démonstration avec Hugo.

Mais si l'enfant rentre dans la piscine par les marches et rentre dans la piscine progressivement, est-ce qu'il y a un élément de déclenchement?

Oui, ça n'a rien à voir avec le choc.

C'est une technologie qui est déclinée des gilets de sauvetage pour le nautisme les plus performants.

En fait, c'est une technologie soluble, une pastille de sel.

Elle résiste aux aspersions, comme je vous l'ai dit.

Par contre, en cas d'immersion, comme vous l'avez vu, c'est immédiat.

Vous avez un agrément?

Oui, alors c'est un produit qui suit un processus de certification.

On a tout passé, donc le labo nous a déjà félicité pour les résultats de la semaine dernière.

Et alors après, comment ça marche pour recharger le dispositif?

C'est-à-dire que l'enfant tombe, le dispositif se déclenche.

Qu'est-ce qui se passe?

Comme vous m'avez vu sur Hugo, on ouvre la valve, on finit de...

de dégonfler, comme je l'ai fait.

Ensuite, on a la cartouche de gaz qui est vide et qu'on va dévisser.

Même chose avec la capsule soluble.

Et en fait, on recharge et on remplace ces deux éléments.

On remet le poumon dans le t-shirt et il est prêt à refonctionner.

Ces deux éléments qui sont livrés avec l'achat initial?

Oui, oui.

Alors, le complet, il inclut tous ces éléments.

Et ensuite, on a une recharge qui est vendue séparément.

qu'on conseille aussi d'acheter d'avance parce qu'on ne sait jamais quand l'accident peut se produire.

Et on a également un t-shirt seul.

Parce que le poumon est dimensionné pour les 2 à 6 ans.

On peut le toucher parce qu'en fait, ce serait intéressant qu'on puisse le toucher pour voir effectivement si c'est une matière qui est sympa.

Donc c'est-à-dire que quand mon enfant grandit, j'achète un nouveau t-shirt, mais je peux garder le dispositif de soins.

Exactement, c'est le but.

On peut aussi en avoir deux ou trois pour la semaine pour faire une rotation.

Et ça permet aussi cette dissociabilité d'avoir un t-shirt qui est lavable en machine et qu'il n'y a pas de risque de déclenchement en machine.

Oui, ça s'intègre dedans.

C'est super comme projet, il n'y a pas de débat, ça va sauver des vies, etc.

Mais c'est une invention ou c'est une start-up?

C'est une start-up.

On a un business plein et puis on sera heureux de vous le partager.

Il y a d'autres produits actuellement en développement pour lesquels on ne peut pas encore communiquer parce qu'on ne s'est pas protégé industriellement.

Mais l'accidentologie sur les noyades révèle qu'il y a vraiment plein de gouffres, plein de failles à combler.

Et nous, on a des idées, on est prêts à...

rentrer dans ces gouffres avec des produits comme celui-là qui sont totalement disruptifs par rapport aux gilets de sauvetage ou aux choses qu'on connaît actuellement.

Voilà Hugo.

Voilà le bêta-testeur.

Ah, mais il est changé, Hugo.

Ça va, Hugo?

Déjà, bravo, Hugo.

Et on est très fiers d'avoir vu tes capacités de plongée.

C'était très bien.

T'as bien sauté aussi.

Oui, t'as très bien sauté.

Quel âge tu as, Hugo?

4 ans.

Et est-ce que c'est agréable à porter le t-shirt?

Tu l'aimes bien ce t-shirt?

Tu l'as trouvé joli et la voir sur toi, c'était comme un n'importe quel t-shirt?

Oui.

Tu ne l'as pas senti trop lourd sur toi?

Non, c'est bon.

C'était parfait.

T'es gentil.

On n'a rien demandé.

On n'a rien demandé.

Et quand tu es tombé dans l'eau, qu'est-ce qui s'est passé?

Qu'est-ce que tu as senti?

Qu'est-ce qu'on fait?

D'accord.

Ça t'a fait mal?

Non.

Bravo.

Merci Hugo, bravo.

Merci beaucoup Hugo.

On va te raccompagner.

Le prix du coup d'un t-shirt et de la recharge?

Alors, comme on vous l'a dit, le premier achat, c'est le t-shirt complet.

Le t-shirt complet, il est composé de trois éléments, qui est le t-shirt en lui-même, le poumon qui est à l'intérieur et le déclencheur chargé.

Ça, c'est 149 euros, c'est le premier achat.

Ensuite, le t-shirt seul, de 2 à 6 ans, c'est 59 euros.

Et quel est le prix de la bonbonne seule de l'air?

Donc la recharge, c'est 29 euros.

C'est-à-dire que si votre enfant est tombé dans l'eau et que du coup ça s'est déclenché, c'est bon.

Quelle est votre marge là-dessus ?

Alors, sur le produit au complet, on a une marge de 48% en production par 5000 en B2C.

Ensuite, par 5000 toujours sur le t-shirt seul, on a une marge de 70%.

Et sur la recharge, on a une marge de 80%.

Aujourd'hui, vous avez, je suppose, une équipe derrière vous.

C'est encore trop tôt.

Non, justement, si on vient vous voir aujourd'hui, c'est parce que, comme dit Thibault, on a fini le développement et une grande partie de l'industrialisation.

Et justement, notre supply chain est prête pour monter en cadence.

Mais nous, en interne, on a besoin de se staffer sur toutes les parties de l'entreprise.

Là, tout de suite, on lance la commercialisation sur la partie marketing et communication.

Et ensuite, on aura besoin de personnes pour l'assemblage.

Vous avez investi combien depuis le début?

On a 80 000 euros en fonds propres répartis entre des apports en numéraire personnel et des prêts d'honneur.

La distribution, vous l'imaginez par votre site internet ou des partenaires distributeurs?

Dans un premier temps, là tout de suite, en B2C via notre plateforme de e-commerce.

D'ailleurs, si vous tapez Flotty sur Google, vous pouvez dès à présent commander un produit.

Et on a commencé à démarcher des distributeurs pour que notre produit soit largement accessible à l'été 2023.

On a beaucoup parlé de vision future.

Et en termes de chiffres, ça donne quoi?

Pour l'année prochaine, basé sur le fait qu'on arrive à avoir un distributeur, on vise plus de...

de 10 000 produits vendus et donc plus d'un million de chiffre d'affaires dès l'année prochaine.

Il y a zéro, on est d'accord.

Il y a zéro parce qu'en fait, on attendait d'avoir fini le développement qui nous a été confirmé la semaine dernière.

Et donc, suite à ça, on a ouvert le site.

Mais vous parlez beaucoup de distributeurs.

Donc, vous avez déjà en tête un ou deux distributeurs qui pourraient accélérer votre croissance.

On a plusieurs types de distributeurs en tête.

Il y a des grandes surfaces spécialisées dans le sport.

Il y a aussi des grandes surfaces spécialisées dans la petite enfance.

Et il y a des réseaux de distributeurs petite enfance.

Je regarde sur internet, il y a quand même beaucoup de concurrents, beaucoup de personnes qui font la même chose avec des technologies plus ou moins différentes.

Alors, ce n'est pas facile pour le consommateur, on s'en rend compte, mais il y a une différence à faire.

Tout ça, ce n'est pas des produits qui sauvent la vie.

Donc, t-shirt anti-noyade pour enfants dans le monde, ça n'existe pas.

Même aux Etats-Unis, il y avait une start-up qui avait essayé de le faire il y a quelques années.

Ils ont arrêté et ils se sont refocusés sur essayer de faire un produit à déclenchement manuel pour les adultes.

Donc là, vous êtes en train de dire que vous êtes les seuls au monde à avoir développé une technologie qui permet d'avoir un t-shirt qui se gonfle et qui maintient les voies respiratoires.

En dehors de l'eau et qui donc sauve la vie d'un enfant.

Des enfants.

Sur les enfants, on est seul au monde.

Ce qui existe, c'est qu'il y a un produit adulte pour les surfers professionnels qui a fait Quicksilver avec 4 déclencheurs et qui coûte 1000 euros.

Mais un vêtement qui se transforme en gilet de sauvetage pour les enfants, il n'y en a pas dans le monde.

Et c'est aussi pour ça qu'on vient vous demander votre soutien pour justement nous conseiller, pour aller assez vite, pour qu'il n'y ait pas demain une entreprise américaine qui fasse la même chose et qui aille plus vite que nous.

Ce serait dommage.

Il y aura peut-être, mais il faut qu'on ait pris de l'avance.

On s'en va.

Exactement.

On a sorti les calculettes là, c'est plus lourd.

C'est bon signe.

Tu crois que le silence, c'est bon signe?

C'est pas sûr.

C'est pas sûr.

Ok, moi je vous propose 100 000 euros pour 20%, mais si vous écoutez les autres propositions, je retire mon offre.

Donc soit vous les acceptez tout de suite, soit vous perdrez mon offre.

Donc là, si vous dites oui tout de suite, vous êtes sûr d'avoir les 100 000 euros.

C'est du jamais vu.

Je pense qu'ils ont quand même envie d'écouter une proposition.

Je pense qu'ils viennent se suicider là.

Ils viennent d'appuyer sur le bouton.

C'est du jamais vu.

Mort d'Anthony Bourbon en direct.

Soit on veut aller vite, soit on veut réfléchir, mais l'action mène à la stratégie et pas l'inverse.

Ok, alors on va dire une chose.

Qu'est-ce que tu es prêt à faire pour vraiment nous aider?

Est-ce que tu vas vraiment passer beaucoup de temps avec nous?

Tu vas venir au board et tu vas te battre avec nous pour qu'on perce et que ce soit des Français qui fassent ce truc-là?

Faire ce que j'ai déjà fait avec les 53 startups où j'ai investi.

Vous pouvez les contacter sans problème après l'émission, que ce soit Respire, Les Miraculeux, toutes les belles startups qui ont explosé.

Créer des marques, c'est ma spécialité.

Je pense honnêtement être le meilleur investisseur en France aujourd'hui pour vous accompagner, vous ouvrir les réseaux de distribution et évidemment créer une marque très forte.

La mission est magnifique.

C'est avec des gens déterminés qu'il faut savoir saisir les occasions.

C'est pour ça que je suis le premier à parler.

Et je pense que si on deal maintenant, on sera ravis tous ensemble d'avoir fait quelque chose d'exceptionnel.

Alors du coup, avant d'écouter les autres, on peut prendre 5 minutes pour réfléchir?

Bien sûr.

Avant d'écouter les autres.

Oui, avant, puisque sinon, il n'y a pas de deal, on n'a pas le choix.

Et un tien vaut mieux que deux, tu l'auras.

C'est un braquage à l'italien qu'il nous fait là.

N'importe quoi.

Je trouve que c'est pas mal, c'est intelligent.

C'est intelligent la preuve, ils sont partis.

Sinon, ils seraient restés.

La fougue de la jeunesse.

J'ai pas expliqué les pours, les cons.

C'était pas mal, c'était pas mal.

Non, non, mais ils n'ont pas voulu t'humilier, donc ils sont partis faire semblant de discuter, tu vois.

Mais je pense que c'est impossible qu'ils acceptent ta proposition sans écouter les autres.

Attends, le fait qu'il ait demandé comme un complément d'élément...

On pourrait dire quand même qu'il va considérer le sujet.

Non, mais il est poli.

Ouais, il m'avait l'air plus que poli, là.

Il m'avait l'air intéressé.

Ce qui dénote un manque de maturité, mais bon.

Donc Anthony a une contre-proposition à te faire.

A la base, on voulait 100 000 euros contre 10% pour avoir potentiellement deux investisseurs et donc une double compétence.

Donc si tu veux avoir la primeur qu'on dit le maintenant, c'est 200 000 euros contre 20%.

T'as la même participation.

Donc 20%, ça garantit ton implication.

Et par contre, nous, on a ce qu'on venait chercher.

Oui, mais ça revient à votre proposition de base.

Donc ça casse mon offre qui était censée être rapide, efficace.

Ça casse la dynamique.

Du coup, ça ouvre les autres perspectives.

Donc ça veut dire que finalement, ce projet, il n'est pas très important pour toi.

Merci Anthony.

Merci Anthony pour ta proposition.

Laisse discuter les professionnels.

Tu nous as proposé 20%, on a compris, pour bloquer qu'on parte qu'avec toi.

On te propose ces 20% que tu nous as demandé.

Et par contre, nous, comme on pense que sinon on aurait ces 20% contre 200 000 euros, on te propose ce deal-là.

Sachant que tu nous prends quand même du cours.

T'as raison, ça a un prix de bloquer.

Bah oui.

Bah oui, il faut payer la prime, mon gars.

Pour nous, c'est l'option de bloquer, de ne pas pouvoir entendre le reste.

Voilà.

Donc 200 000 20%, c'est ça ?

Oui.

Et on sera à fond et on va faire un vrai truc made in France.

Ok.

Bravo.

Très cool.

On va faire un vrai truc cool.

On vous remercie quand même.

Non, non, mais c'est super.

Bravo.

Principal, c'est que ce soit financé.

Bon courage.

Super produit.

Anthony, on peut discuter après.

Je sais que je suis ouvert à toute discussion.

Désolé de ne pas avoir pu entendre votre proposition.

Merci.

J'entendais qu'il fallait aller vite parce que vous étiez tous chauds.

Je le voyais.

Si ça fonctionne, c'est monstrueux les ventes.

Toutes les familles qui regardent l'émission vont en acheter pour la vente.

À condition qu'ils soient distribués.

Je vais me mettre dans l'action maintenant.