Can His Water Bar Win Over Investors? | Ovi | S4

Bonjour.

L'eau, c'est la vie.

Nous sommes nous-mêmes constitués de plus de 60% d'eau.

Mais chaque bouteille consommée est une cicatrice sur notre planète.

Je m'appelle Ovadia Schwarz et je suis ici avec la solution.

Mais pour cela, j'ai besoin de vous.

Je cherche 250 000 euros pour propulser cette innovation en contrepartie de 15% de notre entreprise.

OviBar est un mini-bar qui se branche directement à votre arrivée d'eau.

Vous pouvez vous-même l'installer en quelques minutes.

Il est doté d'un système de filtration en trois étapes afin de garantir une eau parfaitement filtrée.

Il distribue instantanément de l'eau chaude, froide ou tempérée, mais il est également doté d'une touche tiède, idéale pour les biberons à 37 degrés.

OviBar répond à deux problématiques majeures.

La première, l'écologie bien sûr.

Aujourd'hui en France, on jette plus de 25 millions de bouteilles chaque jour et l'on recycle à peine la moitié.

La deuxième problématique, c'est notre santé.

Avec l'assèchement de 80% de nos nappes phréatiques, l'eau du robinet est directement impactée.

Aujourd'hui, un Français sur cinq reçoit de l'eau qui est en dessous des normes sanitaires en vigueur.

Alors, je vous pose une petite question.

Si OviBar était gratuit, nous sommes d'accord que tout le monde l'aurait déjà chez soi.

Il coûte 799 euros.

Un petit calcul rapide.

Un foyer moyen qui consomme de l'eau exclusivement en bouteille, comme le mien par exemple, on dépense à peu près 1080 euros chaque année.

Avec OviBar, cette même dépense serait due à 159 euros tout compris.

Eau, électricité et remplacement des filtres.

Le calcul est vite fait.

En à peine une année, vous avez amorti l'appareil, mais en plus de ça, vous faites des économies.

Et on est aussi en train de sortir une autre fontaine où on va pouvoir mettre dedans des capsules compatibles Nespresso.

Donc vous allez pouvoir faire non seulement votre eau, mais également votre café, vos tisanes.

Et en plus de ça, vous allez pouvoir aromatiser l'eau fraîche avec un produit sans sucre pour aromatiser l'eau.

Donc ça, c'est une V2 qui va sortir fin 2024.

Alors messieurs, qui parmi vous va se rejoindre à moi pour développer cette activité et devenir leader en France dans la filtration de l'eau?

Donc c'est une fontaine à eau.

C'est une fontaine à eau.

C'est pas gazeux, hein?

Non.

Donc l'innovation, c'est que ça fait de l'eau tiède et chaude.

Pas que.

Le filtrage peut-être, parce que vous avez dit filtrage parfait.

Donc ça, c'est très rare d'affirmer que c'est pareil.

C'est vrai.

Alors, je vais vous décrire la filtration.

Ok.

Vous avez deux filtres à l'intérieur.

Vous avez un premier filtre, il s'appelle le filtre X.

Donc il est en charbon actif et en polypropylène.

Donc c'est pour filtrer les particules épaisses, donc chlore, calcaire, etc.

Ensuite, il passe dans le deuxième filtre, donc c'est de la membrane ultrafiltrante à 0,01 micron.

Et en dernier, une des particularités d'OviBar, c'est qu'il y a deux réservoirs à l'intérieur, un réservoir d'eau chaude et un réservoir d'eau froide.

Et à l'intérieur, vous avez des lampes à UV-C qui vont stériliser 99% des bactéries.

Alors, il existe ce genre de système sur le marché, mais aujourd'hui, les compagnies s'adressent surtout aux professionnels.

On connaît tous les fontaines à eau dans les entreprises, souvent avec un filtre à charbon uniquement et avec une maintenance très élevée.

Au Vibar, c'est quelque chose qui est facile d'accès à tout le monde.

Vous pouvez vous-même l'installer, vous n'avez pas de contrat de maintenance.

Il coûte relativement peu cher par rapport à son rapport qualité-prix.

Et il a ce système de filtration qui, effectivement, peut concerner des installations très coûteuses où on va combiner tous ces systèmes de filtration réunis.

Quand tu lances le projet, tu as conscience qu'il y a déjà plusieurs concurrents sur le marché, mais tu dis je vais faire un meilleur produit, plus pointu, plus technique.

C'est exactement ça et si je peux rajouter, aujourd'hui en France c'est un marché qui est...

totalement naissant.

Vous allez chez Darty, il y a une machine par exemple, mais il faut la remplir.

Donc c'est comme une carafe Brita électronique.

Là, vous allez enlever votre bouilloire.

Ça, c'est clair.

Avec ça, ça va être bien.

Donc on prendra l'accès là-dessus.

Là, l'eau tiède, l'eau chaude, je ne sais pas ce que ça représente comme marché.

On peut vous faire goûter.

On peut vous faire goûter.

On va goûter.

Moi, je suis un connaisseur de l'eau.

Moi aussi.

Je bois trois litres par jour.

Et j'urine 5 fois par jour minimum.

Merci de ce détail.

Donc là, vous avez l'eau chaude, l'eau froide et l'eau tempérée.

Donc le froid, il suffit d'appuyer.

En tout cas, le design est sympa.

Voilà.

Vous pouvez choisir la contenance.

Donc de 140 à 500 ml pour une gourde, par exemple.

Merci.

Moi, je veux bien un verre d'eau tiède.

C'est frais déjà.

Oui, c'est bien frais.

C'est pourquoi?

Parce que l'eau tiède, quand il y a un mauvais goût, tu le sens tout de suite.

C'est bon, ça va, c'est bon.

C'est très bien, c'est tôt.

Alors l'eau chaude, il y a une sécurité enfant et qu'on peut désactiver.

Et là, hop, vous avez une lumière rouge qui s'allume.

Là, c'est bouillant.

Vous pouvez choisir de 90 à 100 degrés.

En fait, vous avez réinventé l'eau chaude, quoi.

On a dû vous la faire 50 fois.

Non, c'est la première.

Merde.

Elle n'a aucun goût, franchement, parce que quand on la boit chaude, on sent tout de suite le goût.

Exactement.

Avec les odeurs.

Il n'y a pas de calcaire non plus.

Il n'y a pas ces petits dépôts.

C'est tellement chaud que ça a fondu la paille.

Bon, en tout cas, ça marche.

Bon, ça marche.

C'est silencieux.

Ça va dans le 40 décibels.

Il n'y a pas de bruit, oui.

Vous en avez vendu, j'imagine, vu l'avalo, on peut avoir 2-3 chiffres, bien sûr.

Alors, notre lancement, il a été il y a 4 mois.

On a débuté avec un roadshow chez Costco.

Costco, juste pour préciser, c'est une chaîne de distribution qui permet de faire de beaux volumes, qui vient d'arriver.

Costco, d'ailleurs, nous a référencés directement chez eux, tellement ils y croient au produit.

Et on a vendu 120 machines, donc l'ensemble de notre première production.

En 4 mois.

Donc on a fait actuellement à peu près 110 000 euros de chiffre d'affaires.

Là, actuellement, vous avez du stock, vous avez commandé un nouveau batch.

Quelle est la situation?

Alors là, on a relancé une production de 120 machines.

Parce qu'en fait, pendant le roadshow de Costco, on a pénétré des réseaux qui sont très très importants.

Donc on a des promesses de commandes énormes.

Par exemple, on est avec le siège du Crédit Agricole, donc on va équiper quelques agences.

On est avec Optical Center, où on a déjà équipé 14 agences sur 700 en France et sur 5000 dans le monde.

Donc on a des promesses très très importantes.

Pourquoi vous en faites que 120 alors?

C'est une question de moyens.

Aujourd'hui, on fait avec les moyens du bord.

Et après, en récurrent, vous avez quoi?

Alors effectivement, le business est surtout basé sur le récurrent.

C'est-à-dire qu'on installe un parc client et derrière, vous avez le remplacement de filtre tous les 6 mois.

Sur la machine, on fait un petit x2 et sur les filtres, un x4.

Et quel est le prix des filtres?

Alors 59 euros si vous achetez un jeu de filtre pour 6 mois et 99 euros pour un an.

On propose également un pack sérénité.

C'est un pack où vous avez effectivement un petit abonnement.

Ça vous garantit non seulement l'envoi des filtres automatiquement, mais également, on vous teste votre eau une fois par an pour nous garantir que tout est OK.

Et en plus de ça, c'est un peu à la Apple Care.

On va vous remplacer votre appareil si vous avez une panne.

Vous avez combien de clients à peu près?

Je vois sur votre Insta, vous venez juste de commencer.

Oui, on vient de commencer.

On n'a pas encore investi massivement dans la communication.

Vous vendez combien par jour ou combien par mois à peu près en ce moment avec ce que vous avez fait comme marketing?

On est aux alentours d'une vingtaine par mois.

Un par jour, quoi.

Oui.

Je vais me lancer.

Moi, j'ai été un peu actif sur la séquence parce que j'ai déjà investi dans une solution un peu concurrente.

C'était le Pureva.

J'ai vu.

Voilà.

Et qui a une solution qui est plus simple, donc moins onéreuse.

Parce que nous, on plug directement sur le robinet.

On n'a pas le système de fontaine.

Donc, je trouve que les deux, à la limite, sont assez complémentaires.

Votre système, je le trouve très ingénieux.

J'aime beaucoup le design de votre machine.

Et surtout, vous donnez le sentiment de pouvoir être agile et faire évoluer le modèle.

Donc, je pense que vous allez trouver sans doute preneur sur ma gauche.

J'espère en tous les cas pour vous.

Personnellement, c'est difficile de le faire deux fois dans des sujets à peu près similaires.

Mais très franchement, je n'aurais pas déjà investi dans Pureva.

Je l'aurais réfléchi à investir chez vous.

Je comprends.

Merci beaucoup.

Je trouve dommage que vous n'ayez pas été un peu plus souriant au début.

Parce que plus ça a été, plus vous étiez à l'aise et plus vous aviez l'air sympa.

Et en fait, quand je me suis rapproché, je me suis dit, il est sympa au final.

Je suis désolé, mais j'ai vraiment le trac parce que c'est la première fois.

Ce n'est pas dramatique, mais c'est plus pour vous pour la prochaine fois.

En fait, ces moments, il faut réussir à les kiffer.

Et là, vous avez été dans la souffrance, dans le pitch.

Et c'est dommage parce que franchement, le produit, il est top.

L'esthétique est très sympa.

Et surtout, vous êtes un bon entrepreneur parce que vous avez réussi à créer une machine qui paraît quand même complexe, à proposer des services d'eau chaude, d'eau froide qui sont assez innovants.

Le sujet est évident, tout le monde devrait en avoir.

Je ne comprends pas que des gens galèrent encore à transporter des packs d'eau de 8 kilos à la main.

Ça paraît absurde.

Donc, vous avez un marché qui s'ouvre devant vous.

Mais humainement, vous ne m'avez pas embarqué.

Pour ces raisons, de mon côté, je vais passer.

Non, mais c'est un vrai sujet.

Moi, je fais partie des gens qui consomment beaucoup d'eau et même que de l'eau.

Avant, j'utilisais beaucoup de bouteilles en plastique.

Et maintenant, je n'utilise que de l'eau qui vient de Fontaine.

Alors, c'est dans un frigo, etc.

Et moi, j'aime bien avoir de l'eau fraîche.

Donc plutôt que d'avoir tout le temps une bouteille au frigo, etc., ça, c'est vraiment super.

C'est vrai qu'il n'y a pas beaucoup de solutions.

On peut trouver des trucs à droite, à gauche, qui font l'un ou l'autre.

Mais un système tout en un, avec une vraie filtration, avec les UV, ça, c'est important aussi.

tuer tous les micro-organismes, les bactéries.

Et vous avez aussi une perspective de développement quand même intéressante avec l'intégration des capsules café, de faire une sorte de tout-en-un pour résoudre la problématique du« à un moment, je n'ai plus de place sur ma cuisine».

Aujourd'hui, les ventes sont un peu poussives parce que 20 commandes par mois, on voit vraiment que vous êtes au début de la commercialisation.

Donc, il y a quand même pas mal de travail, il y a encore beaucoup de risques.

Et il y a un peu un pari sur votre capacité de vraiment réussir cette deuxième machine.

Donc, je suis intéressé.

Je vais vous proposer 250 000 euros, donc la somme que vous demandez.

Mais j'aimerais 25% et pas 15%.

Par contre, je vais vous accompagner, je vais vous aider à distribuer.

Il y a pas mal de choses que je sais faire, que j'ai déjà faites.

Vous pouvez vraiment compter sur mon implication, ma participation, pour être certain de faire d'Ovi un succès national, mais surtout européen et mondial.

Donc vous avez une première proposition à 1 million de valos.

Il reste donc deux investisseurs qui ne sont pas encore prononcés, qui se regardent.

Ça ne marche pas.

Je suis vraiment partagé.

C'est super ce que vous avez fait.

Vous êtes arrivé à un stade industriel où il faut la faire, cette machine.

Et je sais que je sais ce que c'est de faire du hardware.

La machine a l'air de marcher, elle n'est pas si chère.

Donc franchement, ça, c'est dingue.

Alors au niveau marketing, vous êtes à moins 1000.

Il faut travailler sur la marque, il faut travailler sur la promesse, il faut que ça devienne un truc à brancher.

Il y a plein de boulot en marketing.

Et je ne suis pas sûr que l'accompagnement dont vous avez besoin, c'est l'industrie.

L'industrie, à un moment donné, vous en sortez très bien, sinon la machine ne serait pas là.

Donc je me retrouve un peu en frontal avec Eric en me disant, est-ce que moi je ne vous apporterais pas plutôt le marketing pour faire exploser la machine au niveau marketing?

Et Eric a plutôt l'inverse en disant, moi je vais vous aider à en faire plus, mieux et moins cher.

Donc je ne vais pas parler, je vais laisser Tony parce que peut-être il a une autre...

Et je vais réfléchir.

Tu aimes trop faire ça.

Non, non, mais là, je n'ai pas le choix.

On pose.

J'ai besoin de temps.

Alors, pour ma part, déjà, félicitations.

Ce n'est pas facile de créer un produit comme ça.

Je le trouve trop beau.

Très beau design.

Ça marche.

L'eau, elle est bonne.

Rien à dire.

Moi, j'adore l'eau.

Toute ma carrière, j'ai bu que de l'eau.

Donc, pour les jeunes qui écoutent, Tony Parker ne buvait que de l'eau.

C'est ça.

Pas de sucre.

C'est ça.

Et donc...

J'adore la cause, je trouve ça super sympa, mais je ne me sens pas d'y aller seul.

Et c'est marrant parce que sur cette ligne, j'ai des deals avec tout le monde sauf Eric.

C'est vrai.

Donc, je lance une pièce à Eric.

Moi, j'aimerais bien venir et participer avec Eric pour justement, parce que je suis d'accord avec Marc, il y a un gros travail à faire de marketing et moi, je serais prêt à utiliser mon réseau et rendre cette machine sexy.

C'est le mot, c'est ça, sexy.

Je serais prêt à mettre 125 000 euros pour 12,5% parce que là, il a proposé 250 pour 25% de votre société.

Donc moi, je serais prêt à venir avec Eric et l'aider pour tout ce que moi, je peux aider et ma valeur ajoutée avec Eric pour avoir un deal avec lui.

Je pense que ça rend le deal encore plus irrésistible.

Voilà, donc écoute, j'accepte avec grand plaisir.

Parce qu'effectivement, là, avec nous deux, on peut vraiment faire un massacre.

Marc s'est mis dans une panade, là, du coup.

Pas du tout, au contraire.

Moi, j'ai horreur de briser les coupes.

Par contre, j'adore les trios.

Donc, ils ont une offre, 12,5 chacun.

Ou sinon, moi, je fais une contre-offre.

Ils vont dire s'ils seraient d'accord ou pas.

On met 100 000 chacun.

Sur la même balle.

Vous partez avec 300 000 euros, mais vous avez les trois.

Si, les deux sont d'accord, je ne veux pas m'imposer dans leur couple.

Si vous restez à 1 million de valos, ça fait 300 000 pour 30%.

Mais vous avez les 3.

Ou alors, vous avez les 2 pour 25.

Moi, je suis d'accord.

Je n'ai pas de problème.

Écoute, oui, oui.

Non, mais plus ça va, plus l'offre est irrésistible, en fait.

C'est pour ça.

Ce n'est pas sûr.

On va quand même le laisser en juger.

Bien sûr.

Bien sûr.

Oui, bien sûr.

On verra bien la suite.

Merci.

A tout de suite.

C'est une bonne offre.

Il a intérêt à prendre les trois.

30% c'est beaucoup.

Oui mais bon, il est à nulle part.

Celui qui voit.

Oui, bien sûr, celui qui voit.

Il voulait 1,6 million.

C'est vrai que ça divise quand même assez fortement la valo.

Oui, mais bon, pour l'instant, ça n'existe pas.

1 million, c'est une bonne valo.

Si vous rentrez, c'est cool.

Oui, oui, oui.

Parce qu'il y a quand même de la tech.

Ça ne se passe jamais comme tu as prévu dans l'industrie.

Il y a toujours des trucs qui ne marchent pas.

Et en plus, on a l'occasion, franchement, de mettre Jean-Pierre en ruine.

C'est ça.

Et ouais.

Oui, peut-être pas, mais...

Je souris cette fois-ci.

C'est mieux, c'est mieux.

Franchement, vous êtes métamorphosé quand vous souriez.

C'est vrai.

Vous êtes venu chercher 250 000 euros pour 15%.

Vous êtes dans un premier temps eu les encouragements de deux personnes.

250 000 euros pour 12,5% chacun.

Donc, il se répartissait le montant.

Et là, Marc a proposé de se rajouter au duo pour faire un trio.

Et cette fois-ci, pour 300 000 euros pour 30%.

Vous avez tous les choix.

Alors tout d'abord, je voudrais remercier tout le monde pour vos conseils d'abord, parce que c'est des conseils très pertinents.

Donc j'ai bien réfléchi et je vais accepter la dernière proposition avec vous trois.

Parce que chacun va rapporter quelque chose.

Merci beaucoup.

Merci.

Super.

Merci beaucoup.

Merci beaucoup.

Bravo, félicitations.

Merci beaucoup.

Merci.

Merci beaucoup.

Au revoir, merci.

Au revoir, merci.