Tony Parker and Éric Larchevêque relive their childhood | Sarbakane | S4

Bonjour à tous.

Bonjour.

Coucou les enfants.

Bonjour.

Ça va?

Oui.

Vous vous amusez bien?

Oui.

Super.

Donc, avant de commencer, je vous propose qu'on remercie les enfants.

J'allais vous demander si vous aviez des questions pour eux, mais je crois que vous leur en avez.

C'est bon.

Merci les enfants.

Merci les enfants.

Merci.

Merci beaucoup.

À plus tard.

Donc, je suis très heureuse d'être devant vous aujourd'hui.

Je m'appelle Charlotte.

Je vais vous proposer d'investir 50 000 euros contre 15% des parts de ma société.

Aujourd'hui, vous l'avez peut-être compris, mais je vais m'adresser à vos âmes d'enfants.

Moi, je suis maman de trois enfants qui sont ma source d'inspiration au quotidien.

Et leur passion, c'était construire des cabanes à longueur de journée qui servent de décor à leurs histoires, justement.

Et pas de chance pour moi, leur terrain de jeu favori, c'était le canapé de mon salon.

Donc je peux vous dire que je les ai regardés jouer pendant des heures à imaginer des projets titanesques avec trois coussins et deux couvertures.

Et croyez-moi, ils ne ménageaient pas leurs efforts.

Et pourtant, le résultat était rarement à la hauteur de leurs attentes.

Donc je me suis dit que ce serait génial d'avoir un matériel simple qui permette de construire des structures robustes sur lesquelles on puisse fixer des draps.

Parce qu'en les regardant, je me suis rendu compte que construire des cabanes, c'était vraiment une activité merveilleuse.

et que ça avait plein d'effets positifs sur eux.

Et je me suis dit que c'était exactement le genre de jeu que beaucoup de parents cherchent pour leurs enfants de nos jours.

Parce que ça développe leur créativité, leur imagination, ça les tient loin des écrans, ça les occupe pendant des heures et ça, c'est quand même assez appréciable.

Ça les pousse à collaborer, à aller au bout de leurs projets.

Donc j'ai décidé de regarder ce qui existait sur le marché en termes de cabanes.

Et là, déception.

J'ai trouvé que des produits en plastique bas de gamme ou alors du matériel trop compliqué d'utilisation pour eux.

Donc j'ai décidé que j'allais développer moi-même ce produit qui avait germé dans mon esprit.

Et c'est comme ça qu'est née Millet Une Cabane.

Je suis ingénieure de formation et donc je me suis replongée dans le dessin industriel.

J'ai dessiné les plans des pièces dont j'avais besoin pour mes prototypes et j'ai contacté des fabricants.

J'ai fait produire une première série de 50 boîtes et j'ai tout vendu en un temps record.

Et les retours clients étaient hyper positifs.

Donc je me suis dit que je ne pouvais pas m'arrêter là.

Dans la foulée, j'ai quitté mon poste pour me consacrer à plein temps à ce projet.

Je travaille d'arrache-pied parce que je suis toute seule pour faire tout ça et je prépare les commandes pour répondre à la demande.

Pour terminer, je voudrais partager un chiffre avec vous.

En France, un enfant de 5 ans passe en moyenne 9 heures par semaine devant les écrans.

Et pourtant, si on leur propose des alternatives, ils ne demandent pas mieux que de faire autre chose.

Donc moi, ce produit, j'y crois vraiment.

J'ai envie.

de pouvoir en faire bénéficier un maximum d'enfants et qu'ils deviennent une référence du jeu dans les années à venir.

Et pour ça, je vais avoir besoin de votre aide.

Donc, je pense en avoir assez dit.

Je vais proposer à ceux qui le souhaitent de se lever, peut-être de me rejoindre et de venir voir ça d'un petit peu plus près.

Quelqu'un d'autre peut-être, pas y aller tout seul.

Je ne peux pas laisser Eric tout seul.

Parce qu'il faut collaborer.

Exactement.

Voilà.

Donc ça, c'est les deux pièces qui constituent mes packs.

Il n'y a volontairement que deux pièces pour que ce soit très simple d'utilisation pour les enfants.

Oui, c'est soit le connecteur, soit la tige.

On n'a qu'une longueur de tige.

Et donc l'objectif, c'est qu'ils puissent le plus facilement possible continuer dans ces constructions, ne pas être bloqués, etc.

Et alors, ce format n'existait pas avant?

Parce qu'on a l'impression d'avoir déjà vu ça.

En fait, sur le marché, il existe beaucoup de produits en plastique.

D'accord, donc toi, la différence, c'est la matière.

La matière, donc, c'est le bois.

Pourquoi c'est important, en fait?

C'est pour la solidité des structures qui vont être construites.

En fait, sur mon produit, on va pouvoir déposer des tissus, des draps, des couvertures, des couettes même.

Ça ne bouge pas.

On peut les déplacer, on les prend comme ça, on les déplace, ça ne bouge pas.

Après, il y a d'autres originalités à mon produit.

Donc, l'une des choses, ce sont les tissus.

Vous les vendez à part, les tissus?

Soit avec, soit à part.

Mais plus de la moitié des cabanes que je vends sont vendues avec le tissu.

Donc en fait déjà...

Il y a beaucoup de motifs qui sont proposés et c'est original.

Et surtout, les tissus qui sont très grands, ils permettent de recouvrir les cabanes entièrement.

Et la cabane, sa raison d'être, c'est de pouvoir se dissimuler.

C'est que ce soit un lieu ressource pour l'enfant, un cocon, une cachette.

Une boîte contient combien de tiges, combien de connecteurs?

Alors, le plus petit, c'est un pack qui contient 20 cubes et une trentaine de tiges.

Et le produit le plus grand, il contient une cinquantaine de cubes et 100 tiges.

On peut voir une boîte?

Oui, bien sûr.

Donc, les boîtes...

Alors, voilà, ça, c'est une boîte...

C'est pour voir le poids, exactement.

Et c'est fait en France, le bois?

Alors, le bois, il est usiné en Ukraine.

Les boîtes en carton, elles sont fabriquées par une start-up française dans les Vosges.

Et le tissu, il est confectionné dans un atelier près de Marseille.

Pourquoi en Ukraine?

Parce qu'on pourrait imaginer qu'en France, on ait la compétence pour faire ce type de choses.

Malheureusement, en fait, c'était vraiment un souhait de départ et tout ce que j'ai pu faire en France, je l'ai fait en France.

Déjà, est-ce que vous pouvez mettre une note?

Bravo!

Ah, mais on ne peut pas ne pas valider parce que la créativité prime.

Bravo, les gars!

Bravo!

Ils ont fait un tipi!

Un tipi!

Il est bon, le marque.

Il est bon, lui.

Donc, je reviens juste à votre question.

En France, effectivement, il y a la filière du jeu en bois dans le Jura.

Et j'ai fait des démarches auprès de différents fabricants.

Malheureusement, le prix aujourd'hui de la pièce usinée,

qui contient 18 trous, il est deux fois et demi plus cher que ce que j'ai aujourd'hui en coup de revient.

C'est dingue.

Mais c'est très propre.

C'est très propre, c'est bien usiné.

Ça vous revient combien, ça, arriver à être du crème, tout ça, chez vous?

Alors, par exemple, le pack écureuil, qui est le best-seller, je le vends 149 euros.

Et le coût de revient, c'est autour de 80 euros.

Aujourd'hui, du coup, ma marge brute, elle est de 45%.

Ce qui aujourd'hui n'est pas complètement suffisant.

Là, on parle de marge, il faut déjà savoir où vous vendez.

Donc, vous vendez où et combien?

J'ai vendu 300 boîtes.

Donc, 95% de mes ventes se fait au travers de mon site Internet.

Et donc, les 5% restants, j'ai commencé à signer des contrats de distribution avec des boutiques indépendantes.

Mais là, avec ce taux de marge, vous arrivez à le vendre à travers des boutiques?

Je le vends avec très peu de marge résiduelle pour moi.

Mais si vous vouliez rentrer en masse chez des distributeurs, il faudrait que vous atteigniez quel niveau de marge selon vous pour que ça puisse voler?

Votre objectif, c'est de passer de 45 à combien?

Mon objectif, c'est de passer à 60% de marge.

Donc vous avez 15 points à gagner.

Oui.

En fait, il vous faut fabriquer combien de pièces pour pouvoir atteindre les 60% de marge?

Le minimum, en fait.

Je suis sur à peu près 20 000 pièces par an, 20 000 cubes.

Enfin, je vais parler en cubes.

20 000 cubes par an.

Et il faudrait faire à peu près 4 fois 5 pour atteindre ce niveau de marge.

Et donc, les 50 000 euros dont vous avez besoin, c'est quoi ?

C'est juste pour acheter le stock?

J'en ai besoin dans le cadre d'un financement plus large de 100 000 euros.

Et les 50 000 euros restants, je compte les emprunter.

Et vous allez en faire quoi de ces 100 000?

Les 100 000 euros, du coup, pardon.

Donc, 50 000 euros, j'utilise pour financer une production à plus grande échelle.

Ensuite, 15 que je compte investir dans la professionnalisation du marketing.

Et donc, je souhaiterais faire des shootings photos, améliorer l'image de la marque, le packaging.

Également, 15 pour externaliser la logistique parce qu'aujourd'hui, c'est moi qui prépare les commandes.

Ça me consomme beaucoup de temps.

10 pour un local et 10 pour lancer peut-être des actes de notoriété comme la présence sur des salons, des choses comme ça.

Charles, vous en avez un peu parlé au début.

Ce type de produit existe quasiment pareil, mais en plastique.

Il coûte trois fois moins cher.

Qu'est-ce qui peut vraiment convaincre les gens qui disent« c'est chouette» d'acheter votre produit plutôt que trois fois moins cher en plastique?

Quels sont les arguments que vous avancez?

Je pense que les parents, aujourd'hui, ils en ont marre des jeux en plastique qui ne tiennent pas la route à l'utilisation.

Ils sont prêts aujourd'hui à payer aussi plus cher pour avoir des produits qui soient durables, plus responsables.

Ils savent où ils sont produits et ils savent aussi qu'ils vont durer.

Moi, vraiment, mon engagement, en fait, c'est que ces produits, ils restent dans les familles, ils soient transmis des frères aux sœurs.

même aux petits-enfants, que ce soit durable et qu'on ne produise pas des déchets avec mes cabanes.

Il y a déjà ce premier aspect, on va dire, de la conscience de ce qu'on achète.

Et donc, les gens, aujourd'hui, savent que le bois, le bois brut qui plus est, ça a un coût.

Mais après, quand on soulève la boîte, on se rend compte qu'il y a de la matière, il y a du travail.

Pas que des moules.

C'est aussi quelque chose qui a de la valeur pour les gens aujourd'hui.

Ok.

Ok, très bien.

Charlotte, merci beaucoup pour ce beau pitch.

Je comprends totalement quand vous parlez des écrans et des enfants.

Moi, j'ai deux petits garçons, ils ont un trouble de l'attention.

Et du coup, les écrans leur sont normalement proscrits totalement.

Et c'est extrêmement difficile de maintenir leur attention et aussi de les détourner des écrans.

Donc, je trouve que c'est très réfléchi et c'est une bonne alternative.

Ce que j'aime aussi, c'est que ce sont des jouets en bois.

Bon, malheureusement, vous n'êtes pas sur la filière française.

Ça, c'est quelque chose que je pense qu'il va falloir travailler.

Mais bon, le but, c'est de rendre le produit accessible.

J'aime votre état d'esprit.

Vous êtes simple, mais vous avez ce que toutes les ans...

entrepreneuses féminines que j'ai pu croiser ont, c'est-à-dire qu'avec très peu, on fait beaucoup.

Et vous avez déjà un plan à l'euro près pour savoir comment vous allez réutiliser les fonds.

Et donc moi, je vais vous faire une proposition.

Et cette proposition, en fait, j'ai entendu, j'ai fait attention à ce que vous étiez en train de dire tout à l'heure.

Vous êtes venu chercher...

50 000 euros pour 15%.

Et vous nous avez dit tout à l'heure que vous vouliez faire un prêt d'honneur ou autre chose.

Et moi, ce que je vous propose, et uniquement si vous restez concentré sur moi et que vous n'écoutez pas les autres offres, c'est...

Bourbon, sors de ce corps!

Sors de ce corps!

C'est de vous donner effectivement 50 000 euros pour 15% et je vous ajoute en compte courant 50 000 euros qui vous manquaient, que vous comptiez aller rechercher en prêt.

Mais la condition, c'est que vous me dites oui maintenant et que vous n'écoutiez pas les autres.

Écoutez, je vous remercie beaucoup pour cette offre qui est impossible à refuser, je crois, et qui m'enthousiasme beaucoup.

On est d'accord?

Nous, un peu moins.

Bravo!

Bravo, bravo, bravo, bravo!

Merci beaucoup.

C'est génial.

Vous faites vraiment bien.

Merci.

J'ai pas envie de vous faire perdre.

On n'aura même pas pu vous donner notre avis sur ce que vous faites.

Je n'ai pas eu l'occasion de parler parce que je voyais qu'à droite, ils étaient chauds comme la braise et j'en étais sûr que Kelly allait faire une offre parce qu'on a des enfants du même âge.

Donc, je n'aurais pas fait la même offre que Kelly, mais j'aurais fait une offre.

S'ils disaient tous non, j'aurais terminé en faisant une offre.

Mais Kelly a fait une offre incroyable avec le grand amour qu'elle a.

Et franchement, je la félicite.

Et moi, j'ai deux enfants, ils ont 9 et 7.

Et franchement, ils font des cabanes tout le temps.

Et donc, on sera client.

On achètera.

En tout cas, vous êtes formidables.

Bonne chance à vous.

Vraiment.

Bravo.

Merci mille fois.

Merci.

A très bientôt, merci.

Elle est super.

Là, elle est très, très bien.

Dis donc, Kelly, là, c'est...

Tu plies le game une fois de plus.

Super.

Franchement, elle est bien.

Non, mais c'est top, ce projet.

Elle est vraiment bien.

Vraiment, c'est top.

C'est top.

Attends, avec si peu de choses, elle a réussi à faire des choses si bien.

Si bien pensées, si bien carrées.

Je serai client.