What if the candle of the future was refillable? I Poudrée Paris I QVEMA
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Ordonnés chronologiquementBonjour à tous, je suis Losia, image de Poudré Paris, et voici Maxime, mon meilleur ami, et Jimmy, mon mari, cofondateur de la marque.
Et on est ici pour vous proposer 10% contre 100 000 euros et révolutionner le monde de la bougie à nos côtés.
Aujourd'hui, 9 foyers sur 10 ont des bougies, mais malheureusement, 95% d'entre elles sont faites de paraffine, c'est un dérivé du pétrole nocif pour la santé.
Comme si ça ne suffisait pas, une fois qu'on les allume, elles se noircissent, elles se creusent, elles deviennent clairement moches.
Et c'est là qu'on arrive avec un twist.
Nous, on n'a pas voulu créer une bougie de plus.
On a carrément révolutionné la bougie.
Poudrer, c'est des paires de cire 100% végétales, zéro produit cancérigène, zéro compromis.
Elles sont parfumées 100% made in grass, le berceau de la parfumerie mondiale.
Aversées dans le contenant de votre choix, vous plantez une mèche, vous allumez et vous obtenez une bougie saine, belle et réutilisable à l'infini.
Avec ses 200 heures d'autonomie, une poudrée équivaut à 6 bougies classiques.
Elle se personnalise à volonté et surtout, elle permet de donner une seconde vie au contenant qu'on a déjà à la maison.
Et on a également pensé à la sécurité.
Parce qu'en France, chaque année, c'est plus de 450 incendies qui sont déclenchés à cause d'une bougie.
Avec Poudré, c'est impossible.
Si on la renverse, elle s'éteint toute seule.
Et ça marche.
En un an et demi, on a vendu plus de 60 000 poudrées, généré 1,6 million d'euros de chiffre d'affaires et conquis plus de 25 000 clientes et clients.
Le marché de la bougie mondiale, c'est plus de 10 milliards d'euros.
Et notre ambition à nous, elle est claire.
Atteindre les 10 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici 2029, soit à peine 0,33% de part de marché européen.
Et ça, pour nous, ce sera seulement la première étape.
Vous l'aurez donc compris, poudrer, ce n'est pas une simple bougie, c'est une nouvelle façon de consommer.
Un concept qui permet de répondre à des consommateurs plus responsables et plus exigeants.
Et avec vous, aujourd'hui, on veut faire de ce mouvement un standard.
Donc maintenant, la mèche est plantée, il manque juste votre étincelle pour mettre le feu à ce marché poussiéreux.
Vous me donnez un briquet?
Sur votre table.
Avec plaisir, il y en a un devant vous.
Sur votre table.
Ok, donc j'imagine que c'est pour faire une petite démo, c'est ça?
Tout à fait.
Si vous voulez, on se fait une petite démo ensemble.
Et après, chacun fera sa poudrée.
D'accord.
Allez, je vais y aller.
Vas-y, Alice.
Avec plaisir.
En tout cas, vous avez fait un très bon pitch.
Je viens avec elle.
C'est vrai?
On ne vous l'a pas dit, mais c'est important.
C'est gentil.
Regarde ce genre qui s'incruste.
Je viens avec elle, j'ai dit.
Regarde, je me mets même derrière.
Que c'est gentil.
Une poudrée, là ici, on a épices vanille.
Faites sentir.
Ça vous plaît?
Ça sent très bon.
Très très bon.
Magnifique.
Ça, c'est les fragrances Manine Grasse.
Respirez un coup.
Ouais, ça va me faire du bien.
Mais on sent une tension.
Un petit peu.
Ça me fait bizarre de vous voir en vrai.
C'est vrai?
Moi aussi, ça me fait bizarre de vous voir en vrai.
C'est vrai?
Oui.
On choisit le contenant qu'on veut.
Là, c'est un contenant à nous.
Mais n'importe quel contenant peut marcher.
Vous vendez donc les contenants avec?
On vend du contenant, mais c'est vrai que l'idée de base, c'est de transformer.
tous les contenants qu'on a tous à la maison.
La seule recommandation, c'est juste d'avoir un contenant plus large que 8 cm pour permettre d'avoir une consommation de cire qui ne touche jamais la paroi.
D'accord.
Hop, on plante.
Il tremble, vous voyez comme il tremble.
Et nous voilà avec une bougie.
Mais c'est super, mais alors du coup, ça ne fond jamais?
Si, ça fond un petit peu.
D'accord.
Quand ça fond, ça fait cette petite capsule parce qu'il n'y a que les paires de cire au contact de la mèche qui font.
Quand on l'éteint, ça se durcit.
Et du coup, pour la remettre à neuf, hop, on lui tire sur la tête.
Et ça fait une bougie toute neuve.
Super.
Comme je vous le disais, au niveau de la sécurité, si on la renverse, elle s'éteint toute seule.
Pareil, si on oublie de l'éteindre, vu que la mèche ne fait que 7 cm, une fois qu'elle sera terminée, elle va s'éteindre toute seule aussi.
Tout à fait.
Et donc vous vendez les poudres avec les mèches?
Exactement, il y en a 10 dans chaque paquet.
Et il y a 500 grammes dans un paquet pour environ 200 heures de combustion.
Super.
On va retourner à la place.
Belle démonstration.
C'est gentil.
Ça sent très très bon en tout cas.
C'est gentil.
Ça sent bon, c'est joli.
Et ça c'est bien.
Quel est l'avantage que ça soit perlé ?
J'ai compris.
Si ça tombe, ça s'éteint.
OK.
Est-ce qu'il y a autre chose?
Il y a autre chose, effectivement.
Il y a plein d'autres choses.
Non, mais c'est surtout...
Il faut vendre ce truc-là.
Tout à fait.
Pour être tout à fait transparent, l'idée de poudrer, elle m'est venue parce que j'ai toujours adoré les bougies.
J'en ai toujours eu beaucoup chez moi.
Je ne les allumais jamais.
Parce qu'une bougie, je trouve que c'est beau quand c'est neuf, quand elle sort du magasin.
Dès qu'on l'allume, elle perd en esthétique.
C'est vrai, c'est pour ça qu'on les garde d'ailleurs sans les allumer.
Et donc du coup, l'idée, c'était surtout aussi d'avoir un produit qui reprenne l'aspect du neuf constamment.
Et puis surtout d'apporter une nouveauté sur ce marché qui n'avait pas vu d'innovation depuis très longtemps.
Je teste ce qu'on peut aller avant vraiment que ça crame.
C'est pas recommandé.
Il a investi dans une boîte qui éteint les feux, donc il veut mettre le feu par contre.
On est en train de faire une torche.
Quelqu'un a une merguez?
Petite question, je vois qu'il y en a quand même beaucoup en vente sur plein de sites.
Comment ça se fait qu'il y ait plein de no-name marques qui en vendent déjà?
C'est possible que ce concept ait existé avant aux US.
En tout cas, nous, nos perles à nous, elles sont végétales.
Ça c'est super important parce que des revendeurs qu'il y a déjà peut-être sur Amazon, etc., qui ont repris le concept, c'est de la paraffine.
Et du coup, en fait, c'est une innovation, mais pas vraiment, dans le sens où on continue de faire brûler du pétrole à la maison, et ça, on n'en veut pas.
Vous produisez où?
Dans des usines partenaires?
Nous, on bosse avec deux fabricants, un en France et un en Angleterre.
Ils bossent avec nos recettes, ils nous envoient la matière première, et après, on fait tout chez nous, dans nos ateliers à Annecy.
À Annecy?
Oui.
On est voisins.
Vous êtes grenoblois, vous?
Ben oui.
Nous aussi.
J'ai des magasins à Annecy.
Ah, d'accord.
Magnifique.
Alors, en termes de prix, combien ça coûte?
Alors, une boîte que vous avez dans la main est à 39,80 euros.
39,80 euros.
Et une bougie normale, ça dure combien de temps?
Il n'y a pas longtemps, justement, pour le tournage, je suis allé en acheter 520 grammes, 25 heures.
Voilà.
Ah oui, c'est 10 fois moins.
Ah oui, par contre, oui.
Les bougies qu'on achète en termes d'heures, en fonction de la cire que tu as ou autre.
Bien sûr.
C'est quoi votre marge par bougie?
Vous avez dit ici, c'est 38 euros.
On a une marge brute en B2C à 94%.
Voilà, parce que la bougie, ça ne coûte rien.
Et une marge en B2B à 85%.
C'est beau.
C'est beau.
Respect.
Mais en fait, ce qui est intéressant aussi avec votre bougie, vu qu'elle est sûre, c'est-à-dire qu'elle ne brûle pas, c'est des choses qu'on peut mettre dans des réseaux de boutiques sans prendre de danger, en fait.
Tout à fait.
On bosse de plus en plus avec les hôtels, dans l'hôtellerie.
De plus en plus, ils n'avaient plus le droit d'allumer de bougies.
On leur envoie la démo.
Vous pouvez les aimer.
Il faut que ça paraisse tout le temps dans les hôtels ou dans les boutiques.
Il faut que ça paraisse tout le temps neuf.
Vous ne pouvez pas mettre une bougie qui a déjà été utilisée.
Sinon, vous en jetez plein.
Le marché B2B, à mon avis, est assez colossal.
Assez colossal.
C'est ça.
C'est quoi la répartition entre vous?
Entre vous, là actuellement, on est deux associés, donc Maxime et moi.
50-50.
Voilà, exactement.
Levia étant notre image de marque, étant ma femme aussi.
C'est-à-dire?
À l'initial, on est trois meilleurs amis.
Et du coup, en fait, le projet est arrivé de Maxime.
Moi, je les ai au départ conseillés comme amis et femmes.
Et puis, en fait, j'ai rejoint le bateau un peu par la suite, mais en freelance, pour justement prendre ce rôle d'image de la marque sur Internet et sur les réseaux sociaux.
Elle présente plus qu'image.
Moi, je pensais que c'était qui la bosse.
Je pensais que c'était vous la bosse.
Moi, j'ai mon métier de passion à...
Ah, c'est ça.
Je suis sage-femme et je fais ça pour eux.
C'est ça.
Il faut négocier quand même des parts.
Il faut négocier un peu de capital.
C'est quoi ces radineries?
Franchement, le business, il est super.
La valo, elle est même plutôt faible.
Par contre, c'est super, c'est génial, mais bon, les bougies, c'est pas mon truc.
En fait, si je suis chez vous, je vais foutre le feu à l'entrepôt, je crois que vous l'avez compris.
D'accord?
Donc, pour toutes ces raisons-là...
Tu pourrais me faire un s'il te plaît, parce que là, ça commence à m'inquiéter.
Elle brûle pas ta barbe.
Voilà, donc ce sera sans moi.
Voilà, je ne sais pas, ce n'est pas mon trip.
Il n'y a pas de souci.
Franchement, super business et bon.
Merci, c'est très gentil.
Merci, c'est très gentil.
Vous avez fait un vrai bon boulot parce qu'honnêtement, faire 1,6 million de chiffre d'affaires, c'est propre, c'est du beau travail, vraiment.
En revanche, j'ai déjà investi dans des boîtes de bougies.
J'ai eu des très mauvaises expériences dans plusieurs boîtes de bougies.
Et un peu comme un criminel ne revient jamais sur le lieu du crime, c'est pas pour moi malheureusement.
Alors, je vais vous raconter une petite histoire comme une vieille grand-mère, mais quand j'ai démarré dans ma cuisine et quand j'ai lancé la marque secrète de Loli, je faisais des produits capillaires, mais je faisais aussi des bougies.
Je peux vous dire que dans la cuisine, il y a des choses.
Voilà, parce que moi, ma passion, effectivement, c'est le produit, c'est le cosmétique, mais c'est aussi le plaisir et le bien-être.
Bref, souvent, ce que je dis, c'est qu'il faut construire une marque.
Et là, vous, vous avez déjà commencé à avancer, vous avez déjà très bien fait.
Moi, je crois dans le produit.
200 heures, 500 grammes, je trouve que c'est vraiment un produit d'excellente qualité.
Et c'est pour ça que je vais vous faire la proposition que vous demandez, c'est-à-dire 100 000 euros pour 10%.
Et je me ferai un plaisir de vous accompagner, que ce soit effectivement pour mes contacts, la RD ou la distribution.
Merci.
Bon.
Vous êtes pour moi vraiment un cas d'investissement en or.
C'est-à-dire que vous réunissez la combinaison de plein de feux verts très positifs pour les investisseurs.
Un, vous avez une innovation.
Deux, un positionnement plutôt premium, mais pas trop.
Donc en fait, vous avez un marché accessible qui est énorme.
Trois, il y a un impact santé majeur.
Et ça, c'est très important.
Il y a une mission, il y a quelque chose pour changer le monde, pour changer la vie des gens qui consomment quoi qu'il arrive des bougies.
4.
Un énorme potentiel de récurrence avec les recharges.
C'est très intelligent.
5.
Gros potentiel sur ce qu'on appelle le B2B, aller développer les entreprises, les boutiques, les hôtels, c'est gigantesque.
Avec moi, si on décide d'aller ensemble, on va aller chercher du...
du B2B, du lourd, c'est-à-dire du gros, vous voyez ce que je veux dire, qui va vraiment faire des millions de chiffres d'affaires.
Et donc, si vous voulez faire du business, je vous accompagne avec plaisir.
Donc moi, 100 000 euros pour 10% du capital, je serais ravie de faire ça avec vous.
Merci beaucoup.
Merci.
Alors, il y a des gens qui parlent et il y a des gens qui font.
Lui, il vient d'Annecy.
Je ne vais pas vous raconter la même tartine que mes camarades ont fait.
C'est une des rares fois où je vois un nom de marque qui est une marque.
La poudrée, un, ça veut dire ce que c'est.
Mais ça s'exporte super bien parce que ça donne l'origine.
Vous avez bien installé Paris en dessous.
Donc déjà, vous avez la marque.
Donc, ce qui reste, c'est faire connaître cette marque et vite.
Et pour aller vite, je pense que j'aurais pu monter en argent, vous donner un peu plus et prendre encore plus dans votre entreprise, mais ce n'est pas ce que je cherche à faire.
Parce que je pense que vaut mieux que vous gardiez un maximum de parts dans votre entreprise et que vous gardez l'âme de l'entreprise que vous représentez vous-même.
Je peux vous aider de beaucoup de manières.
Les noms des B2B.
Sur le B2C, on n'en parle pas.
Et avec des relations avec les banques pour ne pas se diluer,
Je serai là aussi.
Et moi, je suis proche de Annecy, ma maison principale.
Non, mais il y a un point important.
Ma maison principale, elle est à côté de chez vous.
Donc, je peux monter dans ma voiture, aller manger chez Johan Comte et passer chez vous.
Des fois, vous n'auriez pas compris.
Des fois, vous n'aurez pas compris, il sera tous les jours à votre porte.
Avec plaisir.
Je vous fais la même offre.
Et comme ça, vous êtes libre de choisir entre trois offres.
Donc là, vous avez le choix.
Choisissez bien.
Kelly ou Alice.
Donc, vous pouvez réfléchir.
On va clairement réfléchir.
À tout à l'heure.
C'est gentil.
Merci à vous.
Je pense qu'on ne pensait pas que ça allait aussi bien se passer, à mon avis.
Mais c'était du velours.
C'était du velours.
Par contre, on a un choix à faire.
Terrible.
Ils sont tous adorables.
Ah mais c'est clair.
Leur raison de nous accompagner.
C'est quoi ton sentiment?
Qui peut nous amener quoi?
T'as parlé à la fin.
Quand même, ça c'est un avantage compétitif.
Ouais.
Moi, je suis pour l'amour et la paix.
Ah, c'est beau.
Sur Terre.
Bon, allez les gars, allez, s'il vous plaît.
Ah, attention.
Alors déjà, on voulait vous remercier tous parce que...
Ça va, elle est...
Ouais, c'est bien.
J'éteins, c'est éteint.
Ouais, c'est éteint, c'est bon.
T'inquiète, c'est fini.
Non, vous l'avons massé tous parce que...
On met beaucoup d'énergie dans notre projet.
On était venus en...
On ne savait pas trop ce qui allait se passer.
On avait des rêves et on est au-dessus, donc c'est sublime.
Ça nous fait le cœur de devoir choisir comme ça.
Alice, malheureusement, en venant ici, nos deux investisseurs, qu'on s'était dit, il y a un match entre nos univers, c'était donc Jean-Michel et Kelly.
Du coup...
Allez, vas-y, viens, viens, viens.
On voulait savoir si le taux de partir sur 100 000 pour 10%, ça vous irait si on partait sur 75 chacun pour 7,5% chacun.
Les premiers pas.
Merci beaucoup.
Félicitations.
Merci beaucoup.
Ça fait trop plaisir.
Félicitations.
Bravo, bravo.
Oui, ça redescend là.
Cette émission est vraiment sympa.
Ça nous touche.
Parce qu'elle fait du bien aux entrepreneurs et pour nous, parce qu'on vit des moments incroyables grâce à des entrepreneurs comme vous.
Bravo, bravo.
Vous pouvez être fiers de vous.
Merci beaucoup.
C'était super.
À bientôt.
Merci, à bientôt.
Là, tu peux...
C'est incroyable.
C'est incroyable.
J'étais sur le fil un peu toute la journée.
Parce que...
Parce qu'on y croit énormément et on met beaucoup d'énergie dans tout ce qu'on fait depuis le début.
Et puis, un dénouement comme ça, c'est juste exceptionnel.
C'est notre dénouement rêvé et c'est ce qui est arrivé.
C'est encore mieux que ce pour quoi on est venu.
En plus d'être dans cette aventure poudrée, on est avant tout des amis.
En fait, on est une famille.
Vivre ça ensemble, c'est un truc de fou.