The recovery system that has Tony Parker intrigued | Freecovery | S4

Bonjour.

Bonjour.

Je viens de finir ma séance de sport.

Je commence ma récupération musculaire.

Et je fais à vous dans 10 secondes.

Je suis désolé.

Ah, c'est du froid sur les cannes.

Ah, ça va mieux.

Imaginez un monde où les sportifs ne seraient plus en froid avec leur récupération musculaire, où la performance et le bien-être iraient de pair.

Je suis Guillaume Delsky, le fondateur de la startup Freecovery, et je suis venu vous présenter FreePad, un outil de récupération musculaire.

Aujourd'hui, je vous propose le deal suivant, investir 100 000 euros en échange de 15% du capital.

Donc notre innovation, en fait, elle a été brevetée.

La plus-value, effectivement, de notre solution, c'est qu'on est une solution qui est nomade.

Vous pouvez l'utiliser n'importe où, n'importe quand.

Dans un bus, lors d'un déplacement.

Vous pouvez l'utiliser au bureau.

Vous pouvez l'utiliser dans un canapé.

De qui veut être non associé, par exemple.

Autonome.

Je n'ai pas de prise électrique, je n'ai pas de câble.

Donc je vais pouvoir faire ma récupération, gagner du temps.

Facile utilisation.

Comme vous avez pu le voir, en moins de 15 secondes, je peux commencer ma récupération et valider scientifiquement.

Elle s'adresse à qui, vous allez me dire?

Aux 1,5 million de sportifs performeurs compétiteurs, qui vont faire entre 8 et 15 heures de sport par semaine, et aux 3500 sportifs professionnels.

Notre ambition, elle est simple.

C'est effectivement de pouvoir démocratiser la récupération musculaire au niveau de tout le monde.

Je n'ai pas compris ce que c'est que la récupération musculaire, moi.

C'est du froid.

C'est du froid.

Ce qu'il faut bien comprendre, c'est qu'en récupération musculaire, pour l'optimiser, première chose de manière scientifique, il faut la faire dans l'heure et demie de la fin de son effort.

Imaginons que vous avez couru, vous êtes dans le fauteuil, vous avez une heure et demie pour faire votre récupération.

Souvent les sportifs professionnels, vous allez m'arrêter, mais utilisent du froid.

C'est un effet antalgique, donc on va diminuer l'audem, et c'est un effet effectivement de facilité de retour venu.

Notre innovation, elle est là.

C'est-à-dire qu'on va mettre du froid à l'intérieur de la plaque.

Je vais l'amener à 0°C.

Je vais la mettre sur mon muscle.

C'est quelque chose de simple.

Le muscle va rayonner sur la plaque.

Il va dire« Coucou, je réchauffe».

Dès que je suis au-dessus de 0°C, il va réinjecter du froid.

Ce qui veut dire qu'en fait, on abaisse la température de cutanée de 30-33°C, on la met jusqu'à 15°C.

C'est ce que les études scientifiques nous demandent de faire.

Voilà à peu près en termes techniques.

On peut tester les produits du coup?

Ah mais c'est fait pour.

Allez, go alors, on va tester.

Tony, tu mettais du froid, toi, beaucoup.

Moi, c'était mon truc préféré.

Après chaque entraînement, chaque match, j'allais dans le bain froid pendant 10 à 15 minutes.

D'accord.

Donc ça, c'est des choses, ça parle.

C'est prouvé, tout ça.

Tu comprends, ça te parle.

Ah ouais, moi, ça me parle, bien sûr.

Parce qu'en fait, en déplacement, t'as pas le bain froid, forcément, c'est dans les salles.

Donc là, tu peux prendre ça avec toi dans l'avion, dans le train, et tu peux faire la récup directe.

Mais dites-moi, ça fait que les mollets ou ça fait quoi les...

Parce que les mollets, c'est bien, mais...

Merci.

Et tout le reste...

Merci.

Pour répondre à votre question, actuellement, on fait mollet et bras.

Et bras.

Beaucoup de sportifs professionnels qui ont dit des rugbymans,« Hé Guillaume, pense à nous faire la cuisse», etc.

Donc on a plein de projets de développement d'autres produits.

Ce qu'on appelle un pad.

Et en fait, le pad, il suffit de l'agrandir ou de le diminuer en fonction du muscle qu'on veut faire.

Combien de temps est dure la bonbonne?

Quant au fil de séance, c'est deux fois un quart d'heure.

Donc chaque bonbonne permet de faire deux fois un quart d'heure.

Et en général, une récupération, c'est un quart d'heure?

Récupération par le froid et les huiles scientifiques, c'est un quart d'heure.

Ok.

Une question qui va être la question fatale, si tu arrives à répondre ou non, c'est l'intérêt versus la poche bleue qu'on connaît tous, que tu mets au congélo, tu peux te la mettre sur n'importe quelle partie du corps très facilement.

Parce que là, ça me fait penser un peu à une société qui s'appelle Juicero, aux US.

C'est une startup qui avait créé une machine très compliquée pour presser des poches de jus.

Et en réalité, un mec avait fait une vidéo YouTube en montrant que tu pouvais presser la poche de jus à la main et que ça avait le même effet que la machine qui coûtait 500 euros.

Et là, en fait, je trouve que la techno, elle est super, c'est bien.

Mais est-ce qu'il y a un véritable intérêt?

Versus la poche bleue encore une fois qui coûte 5 euros dans n'importe quelle pharmacie et qui peut se mettre partout.

Deux choses.

Premier point, là on a un concept qui est totalement mobile autonome.

Donc on va s'adresser aux sportifs qui vont courir entre midi et deux.

Et entre midi et deux, quand on est au travail, on n'a pas de poche de froid à côté.

Deuxième point, la poche de...

Elle peut brûler la peau parce que c'est du plastique.

Elle va couler.

On n'est pas sûr d'avoir 0°C.

Autre challenge qui était important, vous achetez des bombes de froid en pharmacie, parapharmacie.

Dedans, il y a du butane et du propane, d'où l'odeur de menthe.

Ce qui veut dire que ça va exploser.

Vous ne pouvez pas utiliser n'importe où, n'importe quand.

Et on ne met pas le muscle à 0°C.

Donc nous, on a trouvé un gaz qui est inodore, neutre pour l'environnement et non inflammable.

Ce qui veut dire qu'on peut l'utiliser n'importe où.

Et tout est automatique.

Et ça coûte combien?

Donc on est à 299 euros pour faire jambe droite, jambe gauche, le tout.

Donc il y a deux supports, quatre cartouches pour faire quatre séances.

Et c'est 99 euros si vous prenez en location par mois les quatre charges pour faire quatre séances.

99 euros?

Les quatre séances.

Pour quatre séances, donc ça fait deux jambes, deux fois.

Ouais.

Ça fait 25 euros la séance.

25 euros la séance.

C'est très cher.

C'est cher, mais j'aimerais bien voir la vie du pro.

Ouais.

Qu'est-ce que t'en penses?

Moi, franchement, je trouve que c'est très, très bien.

Après, je suis d'accord par rapport au prix, en fait.

Vous avez dit 299 euros.

À l'achat.

À l'achat.

Et après, il faut que tu dépenses 99 euros à chaque fois que tu veux le faire, si tu veux le faire 4 fois par mois.

Ouais.

Mais c'est injouable.

C'est-à-dire qu'un sportif, il fait du sport 5 fois par semaine.

Ça fait un gros budget pour un sportif amateur.

Ça fait beaucoup.

Alors la techno le justifie sûrement, mais tu ne trouves pas que c'est des prix quand même avec des barrières psychologiques fortes?

Alors, pour vous donner un exemple, et je suis d'accord avec vous, on a eu cette réflexion-là, et on s'est...

On a rendu compte qu'en fait, dès que les gens le mettent, ils adhèrent.

Et on se retrouve en croissant.

En fait, ce qui compte, je dis toujours, c'est pas est-ce que les gens aiment le produit, c'est est-ce que si tu ouvres ton coffre de la voiture et que tu commences à dire voilà, c'est 250 euros, est-ce que tu m'en achètes un tout de suite?

Parce que je suis sûr que le produit, il est sexy.

On a tous envie de l'essayer, mais est-ce qu'on a envie de l'acheter?

Mais vous en avez vendu combien, c'est ça?

En fait, on en a vendu 15 en précommande.

Ok.

15, t'as dit?

En précommande.

Mais comment ça se fait que vous n'en avez vendu que 15?

En fait, les gens n'ont pas été convaincus?

Pas du tout.

C'est quand même peu.

C'est volontaire.

Je fais les moyens de les faire produire et je ne peux pas derrière les mains.

C'est la première fois que j'entends quelqu'un qui dit« je pourrais vendre, mais je ne le fais pas».

Si vous les pré-vendez, c'est-à-dire que vous avez l'argent en amont, vous n'avez pas besoin de liquidité ou de la banque, pourquoi vous n'en faites pas 500 si vous pouvez en vendre 500?

Parce que quand on a fait la campagne, on l'a faite il y a 8 mois.

Et à ce moment-là, quand on a fait la campagne, financièrement, notre prix, on n'avait pas eu tout ça et on n'était pas sûr de...

Qu'est-ce que vous attendez?

Maintenant, j'attends d'avoir des investissements pour pouvoir continuer à baisser mes coûts et aussi de me structurer.

Est-ce que vous perdez de l'argent à l'heure actuelle si vous en vendez?

C'est peut-être pour ça que vous perdez de l'argent?

Là-dessus, oui.

Là-dessus, non.

C'est pour ça que vous ne pouvez pas le faire parce que vous perdez de l'argent.

Parce que même en le vendant à 299, vous perdez de l'argent, c'est ça?

Parce que c'est fait en petite série.

Ça coûte combien à faire aujourd'hui?

Ça, ça me coûte 400 euros.

D'accord.

Et il y en a deux?

Et vous en vendez deux pour 300 euros?

Oui.

Ok.

Ok.

Moi, je me lance.

Je consomme beaucoup de froid.

Donc, fournir du froid portable comme ça, c'est une bonne idée.

Moi, j'ai un peu peur que vous venez, en tout cas, me voir, je ne vais pas parler pour les autres, un peu tôt.

C'est-à-dire qu'on est encore un peu au niveau de l'invention.

Vous n'avez pas encore vraiment...

Trouver votre moyen de distribution, votre prix, il faut encore travailler sur le produit.

Je pense que la bonne idée, ce serait d'approcher des groupes qui ont une force de frappe assez élevée pour vous distribuer et faire baisser les prix avant même que vous fabriquiez.

Je trouve que c'est une bonne idée.

Je pense que c'est beaucoup trop tôt.

Ce n'est pas assez structuré pour moi.

Et c'est pour ces raisons-là que je vais passer.

Ok.

Je trouve ça terrible ce qu'on est en train de vivre parce que vous êtes quelqu'un de légitime.

Vous êtes agréable, sympa, vous croyez dans votre produit.

Mais malgré tout, je pense qu'il n'y a quasiment aucune chance que vous puissiez y arriver.

Et quand je vous dis ça, ce n'est pas pour casser le projet.

C'est que je pense que vous avez fait l'erreur assez classique de l'entrepreneur qui est passionné de quelque chose.

C'est qu'il pense à ses besoins.

Et il va se dire, je vais le répandre pour le reste du monde.

Mais il le fait avant même de savoir si un client va être intéressé pour acheter cette solution.

Alors que le client, ça doit être le centre de la création d'un business en se demandant, est-ce que je crée de la valeur?

Est-ce que je vais lui faire sortir de l'oseille?

Et ça, c'est ce qu'il y a de plus compliqué.

Aller voir quelqu'un et lui prendre de l'argent, c'est extrêmement compliqué.

Ce n'est pas une entreprise, c'est une idée, à mon sens.

C'est une invention qui pourrait fonctionner.

Vous allez pouvoir en vendre quelques-unes.

Mais c'est impossible à industrialiser, à mon sens.

Alors ça me fait de la peine parce que je n'ai pas envie de tuer un projet entrepreneurial et de vous démotiver parce que vous y croyez, vous avez envie de mettre de l'énergie.

Mais c'est aussi mon rôle de dire attention parce que perdre 2, 3, 4 ans de sa vie sur un projet qui a très peu de chances de fonctionner,

Ce n'est pas sympa de ma part de vous dire, allez-y, ça va fonctionner, on y croit, la résilience.

Je suis le premier à prôner des valeurs d'âme.

engagement, mais il faut aussi savoir que s'impliquer dans un projet entrepreneurial, c'est un impact pour soi, pour sa famille, pour ses finances.

Et là, honnêtement, le rapport risque-gain ne me semble pas du tout en votre faveur.

Donc pour ces raisons, je vais passer.

Je pense que vous êtes un bon inventeur.

Mais pour la partie entrepreneur, j'ai l'impression que vous vous êtes mis des limites.

Normalement, vous auriez dû essayer de vendre 120, 200, 300, même si vous ne savez pas comment faire après.

Parce que le problème, c'est que vous n'avez pas créé les preuves suffisantes que ça peut fonctionner.

Et je pense que vous avez été effectivement assez conscient rapidement de votre limite, puisque vous voulez trouver un associé qui doit venir vous aider, mais vous n'êtes pas allé assez loin.

Mais là, en fait, est-ce que même si on en fabrique 1000, si on investit les 120 000 euros et qu'on commence à industrialiser, est-ce qu'on va les vendre?

La preuve, elle n'est pas là.

Et c'est ça qui fait qu'aujourd'hui, comme je n'en sais rien,

Je ne peux pas y aller.

Et donc, c'est pour ces raisons que je vais passer.

Quand je vous ai écouté, j'ai tout de suite pensé à Géo Trouve Tout.

C'est-à-dire que vous semblez être un concepteur génial.

En revanche, je ne vois pas la start-up pour le moment.

Donc, tout ce que Marc, Eric et Anthony vous ont dit,

Je pense qu'il faut vraiment l'écouter profondément.

Moi, je voudrais juste rajouter un élément qui est super important parce que j'ai l'impression que ce n'est pas très courant chez les entrepreneurs.

En fait, le fait d'aller vendre un produit, c'est ce que Anto dit, le fait d'aller vendre un produit, c'est là où on se prend les premières claques dans la figure.

Mais c'est fort.

Mais vous êtes un sportif, donc les coups, vous avez l'habitude de les prendre.

Et ça, je pense que c'est super, super important, effectivement, de le faire.

Ça nous permet de comprendre si le prix est trop haut ou trop bas, si le zip, il faut le faire blanc ou noir, parce que quand on le met, peut-être que blanc, au bout d'un moment, ça se salit, etc.

Donc, en fait, c'est un très, très bon conseil que je répète et que je m'applique en premier.

Et moi, mon dernier conseil, c'est d'aller voir le...

Notre grand acteur et leader mondial français dans les équipements de sport aussi, parce que je pense que c'est des gens qui sont capables, qui connaissent le marché par cœur, qui connaissent le marketing par cœur, qui font des produits extraordinaires et qui, je pense, auront la gentillesse, j'espère, de vous recevoir et de vous dire,

on y croit ou on n'y croit pas, et là, peut-être de trouver une formule pour continuer le développement de votre produit.

C'est pour toutes ces raisons que je vais aussi passer.

Le produit est cool.

Et moi, je vois ça un peu comme un truc, un peu, c'est fancy.

C'est un genre de gadget.

Je le trouve vraiment sympa.

Moi, je crois au froid.

Moi, je me suis soigné au froid toute ma carrière.

Après chaque entraînement, chaque match, c'était mon truc préféré.

Le froid, je pense que c'est la meilleure solution pour récupérer ou se soigner aussi.

Mais après, pour aller dedans maintenant, là où on est, je pense que c'est beaucoup, beaucoup trop tôt.

Je pense qu'il va falloir beaucoup, beaucoup de travail avant d'intéresser des investisseurs.

Et je ne suis pas prêt pour y aller maintenant.

Et donc, je vais passer.

Mais j'ai quand même envie de te féliciter.

Parce que ce n'est pas facile d'inventer quelque chose.

Je vais regarder quand même comment tu vas te développer.

Merci.

Merci en tout cas.

Et puis bravo parce que c'est déjà formidable ce que vous avez fait.

Oui, je sais.

Vraiment.

Vous êtes un sportif.

industrialiser un produit, le mettre sur le marché, trouver son marché et en vivre, c'est un très très très très long marathon.

Bien plus long que ceux que vous avez pu courir.

Les gens sont en...

Un sage à marquer, depuis le temps qui suit.

Mon Guillaume, mon courage à vous.

Merci, courage.

Au revoir.

Il faut se confronter à la réalité de la vente.

La vente, ça te déroule tout derrière.