Anthony Bourbon's Unexpected Offer | Hydratis | S4
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Ordonnés chronologiquementBon, ils n'ont pas une tête de Kurt Armal, les deux gars.
Bonjour à tous.
Bonjour.
Je vais commencer par une question.
Quel peut être le point commun entre de la fatigue après le boulot, des crampes et une gueule de bois?
On n'a pas bu assez.
Pas assez d'eau.
Pas assez d'eau.
On a bu trop d'alcool.
C'est la déshydratation.
Antenne dans 5 minutes.
Relax.
La création d'entreprise, c'est Legal Place.
Qui veut être mon associé sur toutes les plateformes social media avec Legal Place?
Notre corps est constitué principalement d'eau, environ 60% pour un adulte, ce qui veut dire que si vous faites 70 kg, ça correspond à 45 litres d'eau.
L'hydratation, c'est l'une des bases de notre santé et pourtant, on est 3 Français sur 4 à ne pas s'hydrater suffisamment au quotidien.
On vous présente Hydratis, une solution simple et efficace en 15 minutes.
Une pastille à dissoudre dans un verre d'eau pour créer une boisson ultra hydratante.
Si on est devant vous aujourd'hui, c'est qu'on grandit très vite et on a besoin de se structurer.
Alors on vous propose 5% de l'entreprise pour 300 000 euros.
Ah oui.
Carrément, comme ça.
Pour combien de pourcents?
5.
5%?
Pour 300 000 euros?
Oui.
T'es de notre gueule.
Là, ça m'a déshydraté d'un coup.
Vous inquiétez pas, on va s'occuper de votre hydratation juste après.
On va attendre les chiffres.
On attend.
Allez-y, allez-y.
La suite arrive.
La suite arrive.
Je suis Jérémy et j'ai rencontré Théo il y a...
Il y a 12 ans, en Australie, et l'histoire commence par une grosse galère.
On est parti en trek, en pleine montagne, sauf que la montagne, en Australie, il fait chaud.
Il fait très chaud.
Et en fait, assez rapidement, on s'est retrouvé désorienté, on était épuisé, et en fait, on était déshydraté.
Alors qu'on n'arrêtait pas de boire de l'eau, mais ça ne suffisait pas.
Et par chance, il y a un Australien qui arrive de nulle part, qui nous voit dans notre état et qui nous fait boire dans sa gourde.
Et dans sa gourde, il y avait une solution d'hydratation.
On la boit et 20, 30 minutes plus tard, on est refait.
On se sent beaucoup mieux.
C'est là qu'on s'est rendu compte de l'importance de ce que l'on boit.
C'est un déclic.
L'eau seule n'est pas toujours suffisante pour bien s'hydrater.
Quand on rentre en France, on ne trouve pas de solution qui existe.
Alors en 2019, sans réseau, sur fonds propres, avec un financement participatif, on décide de créer Hydratis et nos trois premiers goûts.
Aujourd'hui, Hydratis, c'est disponible dans plus de 3000 pharmacies.
On a plus de 100 000 utilisateurs qui ont maintenant adopté le réflexe Hydratis.
Et les chiffres, ils vont vous plaire.
Parce que la première année, on a fait 160 000 euros de chiffre d'affaires.
Mais cette année, notre quatrième année, on fait 4 millions d'euros de chiffre d'affaires avec une petite équipe de 1 CDI et 4 alternants.
Alors on a convaincu beaucoup de monde et aujourd'hui on souhaite convaincre
5 personnes de plus.
Alors on vous invite à regarder le menu qui est à côté de vous.
On vous y présente nos 7 parfums.
Et on va vous faire une petite dégustation.
Attendez, attendez, avant de boire, moi je veux savoir ce qu'il y a dedans.
Alors, ce qu'on va retrouver dedans, c'est des sels minéraux.
Il va y avoir du magnésium, du potassium.
On va retrouver des oligo-éléments, du zinc et de la manganèse.
Il va y avoir aussi un petit dosage de glucose et de sodium.
Il y a un peu de sucre.
Un tout petit peu de sucre.
En fait, c'est indispensable, un soluté de réhydratation qui fonctionne, c'est du glucose, du sodium et des minéraux.
Et c'est ça qui va transporter les molécules d'eau à travers le corps pour permettre une meilleure hydratation.
D'accord, mais ça se limite à un par jour.
C'est dans toute l'eau qu'on boit et avec hydratisme.
Non, absolument pas.
On a une posologie maximale de 5 pastilles par jour.
5 max par jour.
5 max par jour.
Est-ce que vous diriez que l'objectif, c'est d'apporter un complément alimentaire ou plutôt d'aider les gens qui n'aiment pas le goût de l'eau à rajouter quelque chose de ludique à l'intérieur?
Alors, effectivement, le goût, c'est quelque chose de super important.
Il y a plein de gens qui n'aiment pas le goût de l'eau.
C'est pour ça qu'on a développé 7 goûts naturels et agréables à boire pour s'adresser au plus grand nombre.
Notre nouveauté, c'est d'ailleurs, à la demande des clients, on a fait un produit neutre, sans goût.
Est-ce qu'on peut goûter?
Oui.
Il a soif.
Alors, vous avez l'ensemble des parfums sur la carte.
Moi, je voudrais, s'il vous plaît, pêche.
Neutre.
Moi, je goûterais bien pêche et fruits rouges, si c'est possible.
Pêche et fruits rouges.
Fruits rouges pour moi.
T'as pêche?
Ouais, là, c'est pêche.
Ah, trop bien, merci.
Et là, vous voyez, en fait, l'eau, elle est transparente parce qu'il y a zéro colorant.
Alors, fruits des bois.
Merci.
Pastèque.
Allez, hop.
Voilà, water balloon.
Oui, c'est pas de l'eau.
C'est fort.
C'est fort.
Ah ouais, ça a du goût.
Mais c'est bon.
Ah ouais, ouais, effectivement, ouais.
Vous, l'objectif, c'est d'en faire une marque, on va dire, qui est stylée, branchée pour les jeunes, ou plutôt, comme ça semble être le cas, quelque chose de très pharma, médical, avec un nom qui ne fait pas rêver.
Hydratis, c'est vraiment pour comprendre, en pharmacie, tu as compris que tu as été hydraté, mais ce n'est pas très sexy.
L'ambition, concrètement, c'est de devenir les experts autour de la thématique de l'hydratation.
En France et peut-être en Europe ou à l'international, et de développer cette expertise, puisqu'on sait que c'est un sujet qui touche tout le monde.
Il y a plus de 3 personnes sur 4, par exemple en France, qui ne s'hydratent pas suffisamment au quotidien.
Alors, moi, je vais repartir un petit peu sur l'image de la marque.
Une image un petit peu, entre guillemets, plan-plan, qui est ultra attendue sur du truc médicalisé.
Ça n'a pas de sens.
On est en 2023.
Vous êtes ouvert à changer un petit peu l'image?
Je pense qu'il y a une chose qu'on a bien faite, c'est le nom de la marque.
Ah bon?
Hydratis.
À votre âge, Hydratis, vous trouvez ça une bonne marque?
En tout cas, c'est le retour qu'on a.
Tout le monde nous le dit.
Par les pharmaciens?
Par les pharmaciens?
Non, non, non.
On en parle de tout le monde, tous ceux qui connaissent les natifs.
On s'en rappelle très rarement.
C'est sûr.
Et en plus, ça explique très bien le problème.
C'est très fonctionnel.
Ce n'est pas inspirant du tout.
Ce n'est pas sexy.
Une marque doit raconter quelque chose, qu'il y a raison, vous devez embarquer des gens et pas juste dire ce qui est sûr.
Alors ça, c'est une certitude qu'on a aujourd'hui.
On est capable de se remettre en question très vite pour faire avancer les choses.
Ça a été changé de nom, c'est compliqué maintenant.
Très compliqué.
C'est dommage parce que...
D'un autre côté, il faut quand même 4 millions.
Ça ne marche pas trop bien.
Alors, c'est sympa de parler de meilleure réhydratation, mais à un moment donné, il faut avoir des chiffres.
Un tube de 20 pastilles en pharmacie, le prix de vente public conseillé, c'est 9,90 euros.
C'est vendu 10 euros.
Aujourd'hui, on a un chiffre d'affaires qui est 50% en ligne et 50% en pharmacie.
Vous avez fait combien le mois dernier?
Le mois dernier, on a fait 130 000 euros de chiffre d'affaires en ligne.
En ligne.
On a fait 350 sur le total.
Justement, on n'a pas encore parlé de la marge parce qu'on a tous les chiffres.
Nous, on a 70% de marge brute.
Ok, donc vous êtes déjà rentable?
On est rentable depuis la première année.
C'est beau, parce qu'il y a très peu de marques qui arrivent à être rentables dès le début.
Donc vous avez quelque chose qui fonctionne entre les mains.
Vous avez bien su saisir le marché.
Alors pourquoi vous avez besoin de 300 000 euros?
Alors il y a plusieurs sujets aujourd'hui.
On est vraiment aussi là pour avoir quelqu'un qui nous aide à nous structurer.
Donc ça c'est vraiment un point qui est important pour nous.
Et après le financement, ça va déjà financer en grande partie du stock pour avoir l'inventaire nécessaire pour absorber cette croissance.
Ah ça c'était une de mes questions, vous avez quand même un problème de BFR.
Votre modèle, j'imagine.
Absolument.
Bien sûr, le BFR pour rappeler évidemment le besoin en fonds de roulement.
Donc, il faut bien l'expliquer que quand on grossit, ce qui est votre cas, on fait beaucoup de chiffre d'affaires, mais on doit acheter par avance beaucoup de produits.
Plus on grossit, plus on doit acheter de produits.
On fait du stock.
En général, les fabricants veulent les payer très vite.
Donc, c'est ça en fait que vous cherchez à financer.
Exactement.
Il y a des investisseurs déjà chez vous?
Non.
Il n'y a que vous?
Il n'y a que nous.
Vous avez 100% à deux?
100% de la boîte.
50-50.
Bravo.
Magnifique.
Magnifique.
Très bien.
Parce que là, on vous titille sur les chiffres, mais on est tous assez sidérés de vos chiffres.
Fantastique, bravo pour tout ce que vous avez fait.
Merci.
Bon, ben, on se lance.
On réfléchit.
C'est pas aussi long ce moment à la télé normalement.
Moi, je fais la petite nouvelle, je les laisse intervenir.
Bon, moi, franchement, passer de l'énergie pour des produits en pharmacie, j'ai l'impression d'être dans un mouroir quand je rentre dans une pharmacie.
Ce n'est pas péjoratif, mais je n'ai pas envie de m'impliquer pour essayer de réfléchir à comment on va convaincre un pharmacien.
Donc, ça, c'est la première réticence que j'ai.
Et puis, le dernier doute que j'ai, mais c'est très perso, c'est que c'est très monoproduit.
Ce n'est pas intellectuellement très passionnant.
Donc, ce que je comprends, c'est que vous n'avez pas tant besoin d'argent que ça et que vous avez besoin d'une implication forte.
Je ne serais pas assez impliqué sur ça.
Pour ces raisons-là, je ne vais pas vous accompagner.
Merci pour le retour.
Merci.
L'univers, moi, ne me parle pas trop.
Moi, je bois beaucoup d'eau, j'adore l'eau, et donc boire de l'eau pure comme ça, pour moi, c'est ce qu'il y a de mieux, et je pense que je ne mettrai jamais rien dedans.
Donc, ce n'est pas du tout quelque chose qui me parle ou qui m'intéresse.
Cependant, quand il y a un bon business, c'est un bon business et il est prouvé.
Par contre...
Je ne suis pas sûr de savoir faire.
C'est-à-dire les choses dont vous allez avoir besoin pour passer de 4 millions à 50 millions.
Je ne suis pas sûr d'avoir la bonne recette, d'avoir les bons contacts, la pharmacie, ces réseaux-là.
Je ne vois pas dans ma tête s'aligner.
les bons éléments, la stratégie.
Et c'est pour cette raison-là que je ne vais pas vous faire de propositions et que je vais passer.
Merci.
On a en face de nous deux vrais entrepreneurs qui ont réalisé quelque chose d'assez exceptionnel.
Parce que moi, c'est ma troisième année dans cette émission et je ne pense pas avoir vu une entreprise qui s'est développée aussi vite, sur des bases aussi solides et sans aucun apport d'argent extérieur.
Donc encore une fois, je répète, c'est assez formidable.
Moi, je pense que votre valo est tout à fait décente.
Je pense que vous avez trouvé un levier sur les pharmacies.
Vous avez fait une démonstration que le produit marchait dans les premières.
Donc, a priori, les suivantes, effectivement, vont venir.
Il y a plein de marchés autres à explorer et donc vous pourrez aller beaucoup plus loin.
Et donc moi, pour toutes ces raisons, ça m'intéresse de m'associer avec vous.
Et donc c'est ce que je propose de faire avec vous sur les conditions que vous avez exposées.
Merci.
Si on comprend bien, tu leur proposes 300 000 euros pour 5% de l'entreprise.
Pour 5% qui était leur proposition initiale sur une valo à 6 millions que je trouve très correcte compte tenu de tout ce qu'ils ont fait.
Ok, c'est une offre.
C'est une offre.
Écoutons les autres.
Ok.
Écoutons les autres.
Là où je sais faire, c'est concrètement, je sais ce que c'est que partir de zéro.
J'ai démarré avec 1500 euros dans ma cuisine.
Vous êtes clairement sur de l'hypercroissance.
Et ça, je sais gérer.
Chez nous, c'est 565% de croissance en 3 ans.
Donc, je sais ce que vous vivez au quotidien.
Je suis persuadée que je peux vous apporter du building dans la main.
marque de la structuration.
Les contacts en pharmacie, clairement, je suis dans plus de 3000 pharmacies comme vous, mais je suis aussi sur des supermarchés.
Ce que je vous propose, moi, c'est 400 000 euros pour 5%.
Ah bah oui!
Parce que je trouve que votre valo, elle est un peu basse et que vous valez de l'or.
Ah là, on assomme le match!
Ah bah là...
Waouh!
Moi, j'aimerais juste rajouter une chose.
C'est qu'évidemment, je pourrais surenchérir ou en tous les cas m'aligner sur la proposition de Kelly.
Ce que je ne ferai pas, puisque vous avez réfléchi à votre besoin et vous avez effectivement donné une valorisation.
Donc moi, je me calme sur cette valorisation.
Kelly a 3000 pharmacies, mais vous les avez déjà, donc ça ne va pas apporter grand-chose.
Donc surtout si c'est des mères.
Ce n'est pas forcément les mères.
Et donc je pense que ce n'est pas ça forcément là le besoin.
Et que le vrai besoin, effectivement, c'est une fratrie.
Rajouter un troisième qui va vous aider véritablement à aller au bout de votre projet.
Non, moi ce que j'apporte en plus, c'est tous mes autres réseaux de distribution.
Ce n'est pas pareil.
En tout cas, vous êtes courtisé.
Bravo.
Moi, je vais aller à la licencielle.
Je dis souvent que les hommes mentent, les femmes mentent, mais pas les chiffres.
Donc, c'est vous qui avez raison.
Vous avez trouvé une formule qui fonctionne.
On est tous admiratifs de ce que vous avez réussi à faire.
Et c'est pourquoi je vais vous faire une proposition inédite dans l'émission.
Je ne vous propose pas 300 000 euros pour 5%.
Moi, je vous propose d'absorber votre marque chez FID.
Vous allez avoir un accélérateur.
et surtout accès à mes équipes qui savent faire exactement ce dont vous avez besoin.
La logistique, le développement des produits, tout ce qui est l'aspect finance.
Évidemment, j'ai Pepsi à mon capital qui est le plus gros distributeur au monde de tous les produits alimentaires.
Vous allez avoir accès à notre argent.
On a évidemment plusieurs millions sur les comptes et donc on peut abonder quand vous en aurez besoin.
Donc ma proposition, elle est simple.
On vous absorbe chez Feed.
On prend 50% du capital, on vous donne 300 000 euros pour vous en ce qu'on appelle un cash-out.
Donc je vous les donne, ça va dans votre poche.
Et en plus, on vous garantit un salaire de 100 000 euros chacun, chaque année.
Vous restez à la tête de la boîte, vous restez les CEOs.
C'est un peu comme si on était des investisseurs.
Simplement, nos équipes sont à votre disposition pour vous aider.
Ce qui vous permet d'avoir une super marge parce que vous n'aurez pas besoin de recruter dans les années qui arrivent.
Et le board de feed, il est OK avec tout ça?
Il est OK, c'est moi le board.
Il suit le board de feed.
Honnêtement, c'est la meilleure proposition.
J'aurais rêvé d'avoir cette proposition quand j'étais jeune et que je commençais parce que je sais à quel point c'est compliqué d'être seul.
C'est un accélérateur que vous ne pourrez trouver nulle part ailleurs.
Alors c'était effectivement une proposition inédite, mais je ne sais pas si elle va rester dans les annales.
Exactement.
Parce que ton discours est très sympathique.
Tu leur proposes une boîte qu'on a estimée valoriser à 6 millions, que c'était correct, de racheter leur boîte, donc 50% de leur boîte, pour 300 000.
Ça paraît disproportionné.
C'est ce qu'on appelle un cash pooling banque à compte, si on veut être précis.
C'est un peu technique.
C'est-à-dire qu'on peut vous abonder autant que vous voulez.
Donc vous n'avez plus besoin de lever des fonds.
Puisque nous, si vous avez besoin d'un million, on vous prête un million.
Vous avez besoin de millions, on vous prête deux millions.
C'est ce qu'on fait avec d'autres boîtes et ça fonctionne vraiment très bien.
En tous les cas, même si c'est inédit, donc aujourd'hui, ça ne s'appelle pas qui veut vendre son entreprise, ça s'appelle qui cherche un associé.
Qui peut être mon acheteur.
Le plus dur, je pense que ce n'est pas forcément de commencer, mais c'est de réussir à dépasser les 10 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Il y en a très peu en France qui ont réussi à le faire et très peu qui ont réussi à le faire en étant, bien sûr, en étant rentable.
Secret de l'olive aussi l'a fait.
Secret de l'olive aussi.
Donc clairement, c'est les deux propositions qui sont les plus crédibles puisque nous, on a fait des marques.
Moi, j'en ai fait une belle que j'ai vendue, Zivoyage, qui était dans les 10 premières, donc pendant 20 ans sur le marché du voyage, qui est le plus challenging.
Vous avez 3 millions de visiteurs uniques chaque mois.
Et moi, je faisais 400 millions, pas 10 millions.
Donc là-dessus, je n'ai pas de leçon à savoir.
C'est bien, Jean-Pierre.
Alors, je vais te résumer la situation parce que là, il se passe beaucoup de choses.
Vous avez Anthony qui propose de racheter votre entreprise, de l'intégrer chez Feed et de donner en échange un cash-out de 300 000 euros plus un salaire de 100 000 euros brut chacun annuel.
En échange, vous donnez 50% de votre entreprise.
Ensuite, Jean-Pierre vous propose exactement ce que vous avez demandé, à savoir 300 000 euros contre 5% de votre entreprise.
Et ensuite, Kelly arrive et vous propose 400 000 euros contre 5%.
Donc, elle a en renchérie.
L'accompagnement, bien entendu, au quotidien.
L'accompagnement, mais ça, je pense que vous avez compris, de tout le monde.
Tout le monde a l'air très motivé pour vous suivre.
Vous avez la possibilité de prendre quelques minutes pour réfléchir.
On va réfléchir à tout ça.
On a un cachère, revenez vite.
Bon, déjà...
On a déjà quand même trois propositions sur cinq.
C'était un joyeux bordel, tout ça.
C'est toi qui as commencé le bordel.
T'as fait un truc, je vais faire un truc inédit.
Non, mais c'est très bien.
De toute façon, c'est des propositions différentes.
Franchement, c'est très bon.
Après, chacun, évidemment, défend sa proposition.
On t'en veut pas, Jean-Pierre.
On sait que t'es un grincheux.
Mais pas du tout.
Non, il est gentil.
Là, Anthony est très bon.
C'est que tu connais la blague, donc donne-moi ta montre et je te filerai l'heure.
C'est avec leur pognon qu'ils leur donnent un salaire.
C'est-à-dire que les gars...
Mais non, mais vous ne vous rendez pas compte la chance que c'est de pouvoir avoir toutes les personnes qui sont déjà disponibles pour elles et qui demain peuvent aller...
Ça, c'est vrai.
C'est vraiment incroyable.
Non, mais que tu valorises ça, ce n'est pas les 50%.
Tu es d'accord que tu as tapé un peu fort quand même.
Mais on l'a fait avec deux boîtes et elles sont très contentes.
J'ai bien fait de ne pas y aller, moi.
Moi aussi, hein.
J'ai une migraine.
Ça n'a pas été trop long.
Oui.
Alors, on vous écoute.
Déjà, merci à tous, même à ceux qui ne nous ont pas fait d'offres.
Merci pour vos retours.
Donc, Jean-Pierre, merci d'avoir fait une offre.
de ce qu'on demandait.
On ne va pas retenir cette proposition.
Qui était pourtant la vôtre.
Qui était pourtant la nôtre.
C'est sûr que c'est une belle proposition.
Et puis, on est ravis.
Après, c'est...
Oui, c'est bon, on a compris.
Ils n'en voulaient pas.
Vous n'êtes pas obligés d'être sympas avec nous.
Vous inquiétez pas.
Merci.
C'est assez important.
Anthony, la proposition que tu nous fais, déjà, elle est vraiment...
Surprenante.
C'est vrai que rejoindre un groupe comme le tien, ça donne vraiment envie d'avoir ce genre d'expertise.
Mais c'est vrai qu'aujourd'hui, nous, c'est une aventure qu'on a fait à deux.
On est à 50-50.
Donc, c'est vrai que de donner une part aussi importante de notre capital, ça paraît très compliqué aujourd'hui.
C'est une aventure aujourd'hui qui nous drive tous les jours.
Mais voilà.
Donc, merci encore.
Et donc, il reste une dernière offre, celle de Kelly.
Si vous ne l'apprenez pas, moi, je...
On connaît bien ta marque, on se ressemble beaucoup et on a un vrai enjeu de marque, de branding que tu incarnes.
Et c'est pour ça qu'on accepte ton offre.
Oui, bravo!
Merci beaucoup.
Merci.
Merci.
Vous allez déchirer.
Vous allez tout pour déchirer.
Bravo.
Merci beaucoup.
On est trop contents.
Merci.
Bravo.
Bravo.
Félicitations.
Merci.
Félicitations, franchement, tu as emporté le deal haut la main.
Et en plus, tu t'es très bien vendu et tu es complètement en adéquation.
Oui, tu l'as bien fait.
C'est sûr.
Mais juste sache qu'Eric ne va pas dormir ce soir en pensant au fait que tu as monté la valorisation pour la première fois de l'émission.
Et c'est lui qui te félicite en plus.
C'est vraiment le comble.