Major clash on set: Anthony Bourbon puts the investors in their place | My SMS Book | S4

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Et retrouvez-nous peut-être sur le plateau de Qui veut être mon associé pour pitcher le projet de vos rêves à nos 5 investisseurs.

Après avoir passé 10 ans sur ce projet, Joachim a bien conscience que face aux investisseurs, il joue aujourd'hui son avenir professionnel.

Bonjour à tous.

Bonjour.

Bonjour.

Alors, je me présente.

Je m'appelle Joachim.

J'ai créé le site Mon Livre SMS.

Et aujourd'hui, je vous propose d'investir 100 000 euros pour 10% de cette belle aventure.

Alors pour commencer, je vais vous demander de fermer les yeux.

d'imaginer la personne que vous aimez le plus au monde,

Maintenant, imaginez-la hospitalisée, loin de vous, et sans savoir ce qui se passe.

Vous pouvez rouvrir les yeux.

C'est dans cette situation un peu délicate que tout a commencé pour moi en 2013.

Après quelques mois d'une belle histoire d'amour naissante,

Ma petite amie tombe gravement malade.

Le genre de maladie qui fait peur et qui nous oblige de faire des allers-retours à l'hôpital.

Du coup, on n'a pas la chance de nous voir aussi souvent qu'on l'aurait espéré.

Heureusement pour nous, les SMS avaient été inventés.

Du coup, ça a été un peu notre refuge dans cette histoire.

Et pour fêter notre anniversaire de rencontre, je cherchais un cadeau assez spécial, unique, qui raconterait un peu notre histoire.

Du coup, j'ai cherché, cherché, cherché.

Et enfin, je me suis dit, mais pourquoi ne pas imprimer nos messages dans un livre?

Ça représentait bien notre histoire.

À l'époque, aucun service de ce genre n'existait.

Donc du coup, motivé, amoureux, j'ai tout fait à la main.

Et ça a été un véritable défi.

Mais le résultat a été au-delà de mes espérances parce que sans m'en rendre compte, je suis devenu mon premier client.

Imprimer ces messages dans un livre, ça paraît facile, mais sur le papier, c'est tout autre.

Um...

Alors, il m'a fallu 10 ans pour réaliser ce projet.

10 ans pendant lesquels des passionnés comme moi sont venus me challenger.

Mais ils ont tous baissé les bras les uns après les autres face à la difficulté technique.

Cette difficulté technique contre laquelle j'ai beaucoup râlé a finalement été une force protectrice.

Aujourd'hui, on a une offre solide.

On est capable d'imprimer, d'expédier et que vous receviez votre livre en 3-4 jours en France et 5 à 6 jours pour le reste du monde.

A ce jour, on a déjà imprimé 30 000 livres, ce qui représente 30 000 histoires d'amour, d'amitié, de famille.

Toutes ces histoires ont été une source inépuisable de motivation, d'inspiration.

C'était magique.

On a tous quelqu'un dans notre entourage à qui on pourrait offrir ce beau cadeau.

Alors maintenant, imaginez à qui dans votre entourage vous pourriez le faire.

Est-ce que ça serait votre moitié, votre meilleur ami, votre groupe de potes, ou bien même pour vous-même, pour imprimer les messages d'une personne partie trop tôt?

Donc je pense qu'il y a un potentiel au niveau de tout le monde.

Maintenant, il ne manque plus qu'à passer à l'étape supérieure.

Et c'est pour ça que j'ai besoin de vous.

Parce que je pense qu'avec votre expertise et vos connaissances, un océan des possibles s'ouvre à nous.

Donc êtes-vous prêts à rejoindre l'équipe?

C'est quoi le nom de la société?

Mon livre SMS.

C'est mon livre WhatsApp en réalité, c'est ça?

En fait, ça s'appelle mon livre SMS parce qu'au tout début, quand j'ai démarré, il n'y avait pas de WhatsApp.

Il n'y avait pas de WhatsApp, ils se diraient tout.

Donc c'était que les SMS.

C'est pour ça que je voulais être sûr que c'était...

Mais bon, pas de problème.

Au début, on a commencé qu'avec des textes parce que c'était compliqué.

Il n'y avait même pas de bulles, il n'y avait même pas d'émojis, il n'y avait rien.

Après, on a rajouté les émojis.

Après, on a rajouté les photos.

Et maintenant, on a rajouté les vidéos et les audios.

C'est vrai que la conversation par SMS, c'est devenu un modèle de conversation.

Et c'est quasiment devenu pour certains un modèle un peu littéraire.

Tu peux faire des formules, il n'y a pas que de l'émoji.

Donc on peut y mettre effectivement de la formule, il y a de l'interaction.

Et dans l'interaction, des fois, on sent des trucs intelligents.

Moi, ça m'arrive par exemple, aussi surprenant que ça puisse paraître.

Et j'aimerais bien les garder, les conserver, garder les meilleurs dans un livre.

Ça me paraît une bonne idée.

Est-ce que tu as un modèle B2B parce que l'acquisition consumer, c'est difficile, on le sait.

Mais tu as cité des cas qui me paraissent

assez probant quand il y a de la maladie, quand il y a un décès, est-ce qu'il n'y a pas des partenariats?

Désolé, ça est très froid, très financier, mais avec les morgues, ce truc, pour offrir le service.

Je pense que ça doit bien représenter 15-20% des commandes qui représentent des personnes malheureusement parties trop tôt.

C'est vrai que quand tu as échangé beaucoup avec une personne qui disparaît, tu ne sais pas quoi faire de ces messages.

Et donc, soit tu les détruis, mais en quel cas, c'est une perte quand même immense.

Donc, soit tu as ta solution qui, de ce point de vue, est assez formidable.

Pour ma petite histoire perso, j'ai perdu mon oncle, ça fait donc 8 ans.

Et ça fait 8 ans que je continue de payer sa ligne téléphonique parce que pour moi, en fait, il va s'éteindre avec.

Donc là, en fait, le truc, ça me parle parce que ça fait 8 ans que j'ai sa ligne téléphonique et qu'elle ne sert à rien.

Je sais que le téléphone ne sonnera pas, mais j'ai ses messages et j'ai sa boîte vocale, en fait.

Donc, je peux prendre.

Je devais dire, c'est la boîte vocale, tu entends sa voix.

C'est sa boîte vocale, oui, et j'entends sa voix.

Alors moi, j'ai une première question.

Oui.

Il y a une vraie techno derrière?

Parce que là, par exemple, moi, ça me parle.

Oui.

J'échange beaucoup avec ma maman parce que comme elle est sourde, la seule façon que j'ai d'échanger avec elle, c'est sur les SMS.

Et puis en plus, elle est quand même un peu malade.

Je sais que le jour où elle partira, ça me parle.

Je voudrais les récupérer.

Mais il y a une vraie techno.

Comment ça se passe?

Parce que mes SMS, là, ils sont là.

Donc je vais où?

Ça se passe comment?

Alors, en gros, la difficulté, ça a été qu'Apple limite l'accès aux SMS.

Donc, on n'a pas le droit d'avoir une appli qui va chercher directement les SMS sur le téléphone.

Donc, c'est pour ça qu'on a contourné.

On est obligé de télécharger un logiciel.

Ce logiciel, il est votre propriété?

Oui, il a été fait.

Oui, qu'on a fait nous.

Bon, OK.

Donc, tu as une techno qui va chercher.

Donc, elle va chercher quel que soit le modèle de téléphone.

Alors, on a un logiciel pour iPhone.

D'accord.

Pour Android, on a une application parce qu'eux aussi, ils limitent l'accès au SMS via le Google Play.

D'accord.

Donc, on a fait une autre propre application qui va les chercher.

OK.

Et pour WhatsApp, Messenger et Insta, on peut télécharger, on peut faire une demande de ses propres données qu'on a juste à déposer sur le site.

Après, le livre.

Parce que je vois des livres papiers sur le plateau.

Mais si moi, je veux un livre numérique?

C'est possible.

Donc tu vends les deux supports?

Le support papier et le support e-book.

Et ça coûte combien?

Alors un livre papier, c'est 29,99.

Quel que soit le nombre de pages?

En gros, j'ai voulu faire simple, une offre simple.

En gros, un livre peut aller jusqu'à 300 pages, ce qui représente à peu près 4500 messages.

Et on fait à 29,99 avec la livraison en France.

Donc, tu as fait un million d'euros de chiffre d'affaires déjà.

Ouais.

T'as fait un million d'euros.

Alors, ça fait pas mal d'années.

Oui, plusieurs années.

Le début a été un peu complexe.

Tu peux nous raconter un peu ton histoire?

Tu as parlé de 10 ans.

J'ai l'impression que ces 10 ans, c'est très très long.

Tu travaillais à côté?

Ouais, j'avais quelques petits trucs à côté, mais en fait, j'étais tellement passionné.

C'est-à-dire que c'était un truc viscéral, quoi.

J'étais tellement confiant, je savais que quand j'arriverais au bout, enfin quand j'arriverais à un process qui tient, et je trouve que je l'ai depuis 6 mois, maintenant ça commence à décoller.

Les produits n'étaient pas parfaits, et les mecs ils achetaient, ils en parlaient, ça recommandait.

Et je me dis, putain, il y a un truc quoi.

Sans faire aucune pub, avec un nom français, j'ai vendu dans 68 pays.

J'en ai envoyé en Antarctique, j'en ai envoyé partout.

Donc j'ai pas voulu lâcher, les autres ils ont lâché.

Mais moi ça me tenait à cœur.

Tu peux nous montrer un livre?

Oui pardon, en fait je devais vous les donner mais j'ai oublié.

J'en ai fait un pour chaque.

Oh bien.

Tac.

Il y a des vrais messages dedans?

J'ai fait un petit...

Des petits messages pour vous perso au début.

T'as piraté le messagerie?

Merci.

Ah oui, il y en a beaucoup.

Et après, j'ai mis une conversation à moi, mais j'ai changé toutes les voyelles par des E, comme ça, c'est illisible.

Vous avez mis le pitch aussi au cas où je le rate.

Tu mets des QR codes pour aller voir les vidéos, ça aussi c'est très cool.

C'est-à-dire que tu lis le truc, je n'avais pas compris.

C'est vraiment sympa.

Parce qu'aujourd'hui, il y a quand même beaucoup d'audio et de vidéo.

Il faut juste avoir des amis pour avoir des échanges.

Tu peux avoir plein de livres différents.

Et pour 30 euros, j'imagine que...

Parce que pour moi, tout ça, ça peut être une cash machine.

C'est comme ça que je le vois.

Donc c'est cool, l'émotion et tout.

C'est bien, bravo.

Là, on va passer au chiffre.

On va rentrer.

Moi, ça, j'aime ce genre de business parce que ça sent le cash.

Et je pense que ça ne coûte pas très cher à produire.

Je connais bien le secteur parce que je suis ami avec Jérémy de La La Lab, le fondateur de Cheers aussi, qui imprimait des photos Instagram.

Et tu pouvais recevoir les petits polaroïds en deux jours.

Et les deux sont faits racheter.

Donc, je connais bien le...

Tout dépend du business model si tu veux que ça marche.

C'est quoi les chiffres?

C'est quoi les marges?

Explique-moi, fais-moi rêver.

Dis-moi qu'on va gagner beaucoup d'argent.

Déjà dans le million que tu as fait en totalité, combien on fait?

Là, c'est 23, on va faire combien?

Pour qu'on voit un peu la progression.

On est autour de 200 000, 300 000 cette année.

200 000, 300 000.

J'espère faire le million l'année prochaine.

Si possible, 3 millions l'année d'après.

Mais je pense que le marché...

Justement, parlons du marché et le logiciel.

Tu peux le faire en toutes les langues?

Toutes les langues.

Mais l'avantage, c'est qu'en fait, les messages sont dans la langue de l'utilisateur.

Donc, on a fait des livres en chinois, des livres en russe.

Et ça n'existe pas aux États-Unis, ça?

Non.

Ok, ça n'existe pas en Chine?

Non.

La marque.

En gros, sur l'e-book, déjà, c'est quasi 100%, même s'il y a le coût des serveurs.

Et après?

Et après, en gros, un livre, ça me coûte 6,50 euros.

J'ai 2 euros de mise en colis, emballage et tout.

C'est le costaud, on va dire.

Vous êtes combien maintenant dans l'actionnariat?

Là, tu proposes 10%.

T'en restes combien?

Vous êtes combien?

Il y a d'autres personnes avec toi?

Moi, j'ai en gros 90% de la boîte.

J'ai trois associés qui sont très minoritaires.

Et donc, j'ai l'imprimeur et j'ai deux autres personnes.

Lui, il se partage les 10%.

Oui, c'est ça.

L'imprimeur, il a voulu me soutenir dès le départ.

Je le remercie beaucoup parce que...

C'est très, très malin d'avoir l'imprimeur comme partenaire.

Parce que dans ton business, c'est quand même lui l'élément important.

Il faut commander le papier.

Tu as les problèmes de trésorerie, etc.

Qu'il soit actionnaire, c'est très malin.

C'est toi qui prends les décisions.

C'est ça.

Tu fais tout, de toute façon.

Tout.

Mais t'es tout seul chez toi.

Ouais.

Et t'as fait un million.

C'est exactement ce que tu dois continuer à faire.

Ouais.

Faut que ça crache de la dividende, ça.

Ah là là!

Tu vas voir.

Mais du coup, les 100 000 euros, je suis pas sûre que t'aies bien calibré ton besoin.

Pour l'instant, t'es tout seul.

100 000 euros de budget, ça me paraît un peu bas.

Je suis d'accord, ça mérite un peu plus si jamais tu veux grossir rapidement.

Est-ce que t'es prêt à ça?

Oui.

Je vais commencer du coup, parce que ça fait longtemps que ça ne m'était pas arrivé.

Tu sais, parfois, plus que je suis jeune, j'ai des flashs et je vois l'avenir en fait.

C'est un truc de fou, je vois des bribes.

Tu vois, ce n'est pas très clair, mais je vois des bribes.

Et donc là, je vais te dire ce qui va se passer.

On va travailler ensemble et tu vas devenir très riche.

Tu as eu de l'émotion au début, tu as eu du mal à te lancer, tu étais stressé.

Mais ce qui est beau, c'est que c'est l'essence même du projet.

Donc quelque part, tu l'as porté sans même t'en rendre compte.

Parce que c'est ça la littérature, c'est de l'émotion, c'est vivre un moment, se remémorer des passages très forts de sa vie.

Donc, tu as une histoire qui est magnifique, tu as un why qui est ultra cohérent et en plus, tu as créé une cash machine.

Tu as ce côté quasiment artiste, littéraire et tu as besoin.

d'avoir un requin à tes côtés.

Tu as besoin d'avoir quelqu'un qui va t'apporter cette puissance et qui va garder en ligne de mire la fortune que tu vas accumuler.

Et tout le monde sera aligné avec moi que je suis tout indiqué.

Ça, c'est moins sûr, ça.

Jusque-là, on te suivait.

Je pense que tu as besoin de plus d'argent.

Parce qu'effectivement, les ambitions, les objectifs que j'ai pour toi sont gros.

Donc moi, je vais te proposer 250 000 euros pour 30% de la société.

Et par contre, une fois n'est pas coutume, mon offre expirera si tu écoutes les autres offres des investisseurs.

Donc c'est à prendre ou à laisser.

Je pense que tu peux aller réfléchir parce que c'est une offre qui chamboule.

Moi, je pense que qui n'écoute qu'une gauche.

Attends, laisse-moi finir Nadir, après il parlera.

Si tu vas réfléchir à côté, je pense que tu dois prendre ta décision dans les deux minutes qui suivent.

Sinon, c'est qu'on n'est pas connecté, qu'on n'est pas aligné sur l'énorme potentiel que je peux t'apporter et la fortune qu'on peut accumuler tous les deux.

Je te rappelle qu'il a déjà fait le coup.

Et pour mémoire, il avait marché et flotté puisqu'on les cite.

C'est un carton international.

Tu pourras les appeler, leur demander le nombre de workshops que je me suis fait.

Donc moi, je le fais toujours à fond et je sais que ça va fonctionner.

Donc, va prendre deux minutes et on réfléchit.

Il y a un dicton français qui dit, toi qui aimes bien la littérature, qui n'écoute qu'une cloche, n'entends qu'un son.

Il y a peut-être des offres qui seront meilleures que celles-là.

Et moi, je pense que prends le risque, peut-être, d'écouter une.

des offres qui pourraient être faites par ailleurs.

N'écoute pas les cloches et écoute ton cœur, ce sera mieux.

Moi, je suis chaud pour enchaîner s'il est face à lui de décider.

Est-ce que tu acceptes de t'écouter les autres?

Est-ce que tu veux écouter et n'oublie pas que si tu écoutes, mon offre s'en va immédiatement.

Imagine bien que si tu écoutes, c'est parce qu'on est tous convaincus qu'on va faire une offre plus gracienne.

Qu'est-ce que tu veux faire?

J'avoue qu'en fait, ce qui me manque, c'est une partie un peu plus tranchante parce que moi, je suis un peu romancé.

Mais tu crois qu'on n'est pas tranchant?

Tu crois qu'on nous a fait parce qu'on n'est pas tranchant?

Mais laissez-le parler, ce garçon.

En fait, c'est vrai qu'il me manque un peu cette partie.

Moi, je suis un peu trop fleur bleue.

Et il me manque peut-être un peu cette partie un peu plus business.

Tu sais quoi?

Il y a Tony qui est avec son stylo.

Il y a quatre personnes.

Moi, je suis prêt à te proposer beaucoup plus d'argent que 250.

Donc, si tu as envie d'écouter, à un moment donné, il faut écouter aussi.

En fait, il n'y a pas pour ne pas se faire influencer.

Déjà, Anto, il veut baisser ta valo.

Moi, je ne touche pas à ta valo.

Parce que moi, je crois en ton truc.

T'inquiète pas que même si t'écoutes les 5 offres et que tu veux prendre celle d'Anto, il va la prendre.

T'inquiète pas, il va accepter.

C'est faux.

Il va accepter.

Si tu écoutes une autre offre, je te garantis que je sortirai.

Eh ben sors alors!

C'est sûr et certain qu'il va accepter.

C'est sûr et certain.

Même si t'écoutes nos 5 offres, je te le garantis.

Joachim, je reste sur ta valo, je te donne 250 000 euros pour 25%.

Pour 25%.

Est-ce que c'est ok?

Si tu prends ça, tu nous déçois.

Ne fais pas ça.

Après, je suis embêté parce que je suis un peu du principe à avoir une parole.

Non mais attends, il prend ma stratégie de dire je reste sur la valo.

Regarde, 250 000 euros.

Écoute, au moins, écoutez le parler.

C'est le bordel, on n'est pas à Fort d'Empoigne ici.

Il y a Tony qui veut te faire une offre meilleure.

Écoute là.

Attendez, laissez-le parler.

Il a quand même baissé ta valo.

Tu sais ce que ça veut dire, ça?

Pour y revenir.

Pour y revenir parce qu'il y a une contre-offre.

Non, je te respecte.

Je fais la même valo.

Alors que lui, il te respecte dès le début.

Alors que moi, je dis, je vais sur ta valo.

Parce que je respecte ce que tu fais.

C'est trop facile de se positionner après.

J'étais le premier à prendre le risque.

On n'a pas eu le choix.

Tu as dit deux minutes, on n'a pas eu le droit de parler.

10 secondes pour se positionner, personne n'a osé bouger.

C'est faux, c'est faux.

Est-ce qu'on peut avoir au moins sa réponse, s'il vous plaît?

Non, non, non.

250 000 euros, 1 million de valos, 25%.

Est-ce que tu peux répondre oui ou non?

Et tu sais que tu as des offres qui vont arriver dans tous les cas.

Je vais dire oui.

Et voilà!

Franchement, bravo.

Ça va cracher.

Déjà, tu peux me dire merci parce qu'il a augmenté son offre grâce à moi.

Je vais vous dire merci à tous quand même de m'avoir écouté.

Oui, félicitations.

C'était un plaisir.

Merci.

Merci beaucoup.

Parce qu'avec lui, tu peux en avoir 200.

Salut.

J'ai besoin d'être secoué un peu sur le sujet.

Et lui, il a un secoué.

Compte sur moi, ça va secouer.

Bon, merci beaucoup et j'espère à bientôt.

Bravo à toi.

On va tous les faire commander.