The stick that removes nose and ear hair in one go | Tee Wax | S4
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Bonjour.
Salut.
Je m'appelle Mickaël Samy Elian, j'ai 38 ans, je vis à Marseille et je suis entrepreneur depuis l'âge de 22 ans.
Je suis ici aujourd'hui pour vous proposer de participer à l'aventure T-Wax.
Donc pour cela, je vous propose un investissement de 300 000 euros pour 20% du capital.
Ouh là là là là!
Donc avant de vous expliquer à quoi consiste mon produit, j'aurais aimé vous le faire deviner.
Donc du coup...
Est-ce que ça sert à arracher les poils avec de la cire?
Oui.
Ah, voyons, Marc.
T-Wax.
Ah, Wax.
Marc, tu casses le jeu.
Ah, pardon.
T-Wax, c'est tout écrit dedans.
Ben oui.
Ça, c'est pour soit les oreilles.
C'est soit les oreilles.
Soit le nez.
Ouais.
Soit le cul.
Un des trois.
Donc j'ai créé une innovation dans l'esthétique, plus précisément les styles d'épilation pour nez-oreille.
Aussi bien pour hommes que pour femmes, car même elles, elles ont des poils au nez.
Et du coup, on a...
Mais c'est vrai, elles ont aussi des poils au nez, autant que nous.
J'ai pensé à créer ce produit car je suis quelqu'un qui fait très attention à moi.
Je vais en moyenne chez mon barbier une fois par semaine.
Et à chaque fois, j'avais peur de la prestation de l'épliation du nez et des oreilles.
Jusqu'au jour où j'ai eu vraiment très mal.
Et là, je lui ai dit, il va falloir qu'on trouve une solution, obligatoirement.
Donc, du coup, j'ai pensé à créer des petits sticks avec de la cire, prêts à l'emploi, faciles, rapides, efficaces.
qui offre un gain de temps considérable, aussi bien pour les particuliers que pour les professionnels.
Ça n'a l'air de rien comme ça, mais...
Non, ça n'a l'air de rien.
Mais T-Wax fonctionne hyper bien.
C'est quoi, tu le chauffes?
On va attendre le mode d'emploi avant de faire quelque chose qu'on pourrait regretter.
En plus, c'est au tour d'Eric de tester le produit, donc il va nous montrer.
Mais de toute façon, je vais le faire tester après, ça n'y a pas de problème.
Mickaël, reprends l'affaire en main, ne laisse pas t'impressionner.
Du coup, j'ai voulu faire un produit 100% français aussi.
Les sticks et la cire sont fabriqués en France et expédiés de Marseille.
La cire est une cire de pin 100% d'origine naturelle et le plastique est un plastique alimentaire pour pouvoir toucher les muqueuses.
On a été validé par les toxicologues pour justement l'utilisation aussi bien pour les professionnels que pour les particuliers.
Et dans une démarche éco-responsable, nous avons utilisé un plastique recyclable.
Mais après, j'ai déjà réfléchi à une autre solution, parce qu'il y a des plastiques en injection, mais au lieu que ce soit du plastique, c'est de l'injection à base de maïs.
Donc, votre investissement me servirait à accroître la production en interne.
Donc, pour cela, je vais avoir besoin d'embaucher du personnel et également, on va dire, de créer de nouvelles machines pour la fabrication des sticks et pour la logistique également.
Donc, voilà.
Merci de m'avoir écouté, en tout cas.
J'espère vous avoir convaincu.
Mais c'est surtout pourquoi c'est pointu.
Parce que comme je suis un golfeur, j'ai pris le petit de golf.
Si vous aviez été cuisinier, vous l'auriez mis au bout d'une fourchette.
Ah non, quand même pas.
Quand même pas.
Voilà.
Du coup, place à la démonstration.
Allez, Eric.
Allez, Eric.
C'est toi le plus barbu.
Attends, attends, attends.
Ça se fait tout seul ou c'est quelqu'un qui doit nous le faire?
Tout seul.
Vous pouvez...
Tout seul.
C'est où?
C'est votre barbier ou salon d'esthétique?
Moi, je veux bien me le faire tout seul.
Moi, je lui fais et vous, vous le faites.
Comme ça, on teste les deux cartes.
Bien sûr.
Ah, mais tu vas t'en souvenir, Marc.
Tu crois?
Ah, ça fait hyper mal.
Moi, j'ai un pote qui l'a fait devant moi.
Il pleurait pendant 10 minutes.
Oui, mais avec l'ancien...
Tu te mettais de la cire, un bâtonnet.
Oui, mais là, ils épilent la totalité des poils.
Et ça, c'est hyper dangereux.
Exactement.
C'est pour ça que, justement, on a fait ce dôme de cire pour cibler le poil que vous voulez enlever.
Parce que comme souvent, ils sont à l'avant, les poils.
Vous l'insérez vers l'avant et vous allez voir comment on l'utilise.
Il a pris le pot familial pour Eric.
Alors, le bouchon, on ne le tire pas parce que ce n'est pas possible de le tirer, on n'arrive pas à l'enlever.
Il faut faire comme si on allait le casser pour bien l'enlever.
Moi, je fais tout comme vous, mais d'ici.
Il y a un petit coup de main.
Mais vous n'allez pas pouvoir, là, parce qu'il faut ça.
Il faut un sèche-cheveux.
Donc, un sèche-cheveux.
Donc, environ 10 secondes de chauffe pour bien que la cire, elle fonde.
Et après, on l'insère ou dans le nez ou dans les oreilles.
On va faire le nez.
On va faire le nez.
Dans le nez, t'as dit?
Regardez.
C'est mal, le nez.
Regardez.
Donc là, vous avez vu, la science, elle commence à se bien prendre.
Ça fond.
10 euros qu'il est ternu après.
Je me permets.
Branche la tête, Eric, branche la tête.
Détends-toi, c'est un mauvais moment à passer.
Voilà.
Tu le gardes 20 minutes maintenant.
Non, il ne faut pas le...
Vous laissez plus de deux minutes par contre.
Et du coup, les chics, ils ont une forme particulière pour pas que la cire, elle coule, pour pas qu'elle coule sur la moustache.
Parce que quand on fait la prestation chez les barbiers, ils nous mettent toujours une protection moustache.
Donc là, du coup, il n'y a pas besoin de tout ça.
Jusqu'ici, tout va bien.
Attention, il va tirer d'un coup.
Attends, attends, attends, ça je l'immortalis.
Allez, on y va.
C'est bon?
C'est bon?
Oui.
Allez, un, deux, trois.
Ça va, ça va?
Alors, est-ce que ça vous a fait réellement mal?
C'est un peu.
Non, c'est plus surprenant que ce que ça fait mal.
Mais c'est vrai qu'il n'a pas eu très mal par rapport aux expériences que moi j'avais vues devant mes potes.
De toute façon, il n'y a pas l'alarme à l'œil, comme on va prendre une pince à épiler, qu'on va tirer.
Non, non, mais ça va.
Et ça, c'est facile à utilisation.
Et en plus, on peut le faire à la maison, tranquillement.
Non, mais ça plaît à Autoli parce qu'il y a du récurrent.
J'aime l'idée.
Il y a du récurrent.
Et en plus, il y a un énorme marché parce qu'on travaille là avec les salons d'esthétique, les barbiers et les coiffeurs.
Mais on a une énorme demande au niveau des pharmacies.
Mais là, on n'a pas commencé à vendre encore en pharmacie.
On n'a pas commencé la grande distribution non plus parce qu'on veut vraiment cibler vraiment au départ le professionnel.
C'était quand même très important.
Pourquoi vous ne l'avez pas fait plus gros pour accéder à d'autres zones?
N'importe quoi.
N'importe quoi.
Allez, à ton tour.
Tu vas te le faire toi-même maintenant.
Mais Anthony, il est bien brun.
On pourra lui faire après.
Moi, ça va, merci.
J'ai été traumatisé de mon pote.
Mais au moins, justement, vous allez voir la différence.
Moi, je le fais tout seul.
Vous voulez le faire tout seul?
Allez-y.
Alors, attends.
Parce que je vais le faire dans l'oreille, parce qu'on a déjà fait le nez.
Alors.
Vas-y.
Allez, venez.
Donc ça, je le fais chez moi.
Voilà.
Vous voulez que je vous guide?
Pas dedans, juste là au bord.
Ah, pas dedans?
Ah non.
Je l'ai mis dedans.
Ah, attendez, attendez.
Il faut en puter.
Oui, mais là, c'est vrai qu'il est en posé quand même.
Bon, je tire.
Allez, là.
Un, deux, trois.
Ah, quand même.
Non.
Non.
C'est pas mal.
Non, c'est parce que je l'avais mis trop profond.
Ça fait appel derrière.
Normalement, il faut le mettre là, parce que c'est à ce niveau ici où l'épaule pousse énormément.
J'ai compris.
Non, c'est faisable.
Mais normalement, on le fait devant un miroir aussi.
C'est beaucoup plus pratique.
Non, c'est pas con.
Personne n'y avait pensé.
Non.
Et combien ça coûte?
La vente au particulier, donc au client final, on est à 26,90 euros la boîte de 12 sticks.
Et le prix revient au niveau de la fabrication.
La boîte finie, on est à 4,50 euros hors taxes.
Oh là là!
Oh, c'est beau ça!
C'est des belles marges!
C'est bien ça!
Et combien de chiffre d'affaires?
Alors, j'allais en venir justement.
Pour en venir au chiffre, on a réalisé un chiffre d'affaires de 130 000 euros sur un an avec un bénéfice de 30 000 euros net.
N'empêche, faire 130 000 euros, c'est...
La première année...
Ça montre qu'il y a un besoin.
On a énormément de demandes.
Et la team, vous êtes combien aujourd'hui?
Je suis seul.
Tu es seul.
Tu sais qu'au début, on a tendance à rigoler du truc parce que c'est drôle.
Mais en réalité, c'est des business de niche qui peuvent rapporter de l'argent.
T'as pas peur de te faire copier très vite ?
Si, mais ça me dérange pas.
On sait qu'on va être copié, mais si on est copié, d'un côté c'est très bien, parce que c'est qu'il y a de la demande.
Il y a beaucoup de choses chez toi qui sont surprenantes, Mickaël.
Mais il y a un truc très surprenant quand même, c'est les 300 000 euros.
Oui.
Parce que tu présentes ton petit business, 130 000 de chiffre d'affaires.
Franchement, on s'attend à une demande, 50 000, 100 000.
Paf, toi, tu tapes fort, direct, 300.
Pourquoi?
Parce qu'en fait, pour démarrer une activité comme celle-là, il va me falloir des machines.
Mais pourquoi tu les fabriques?
Parce que ça ne te coûte déjà que 4,90.
Pourquoi tu vas aller plus loin?
Je suis d'accord avec toi.
C'est quoi le problème en fait?
Bourrine en marketing.
Si j'étais à ta place, les 300 000, je les mets en marketing.
Merci, au revoir.
Ça, c'est le but.
Et je vais embaucher plusieurs commerciaux parce que moi seul, personne ne peut me connaître.
Donc, plus je vais en avoir de commerciaux et plus on va être présent dans tous les commerces spécialisés.
Mais pour revenir aux 300 000 et à la machine, aujourd'hui, tu es bloqué de manière industrielle pour pouvoir développer?
Non.
Non, tu arrives à...
Ah oui, oui.
Si demain, tu fais 500 000 euros de chiffre d'affaires, tu peux produire dans l'état actuel des choses.
Et après, en fait, on a calculé, à un moment, on va être bloqué.
Tu vas être bloqué.
Donc, c'est pour ça que tu veux aller tirer pour pouvoir faire des grandes quantités.
Exactement.
Et c'est quoi les projections de 2024 pour le chiffre d'affaires?
Alors, 2024, j'aurais souhaité faire un million d'euros.
Un million d'euros parce que, voilà, comme je vous ai dit, grâce à nos commerciaux, rien qu'avec les commerciaux, je sais que je vais y arriver.
Voilà, messieurs.
J'espère que je vous ai convaincus.
Tu vas le savoir très vite maintenant.
Ben oui.
Fais nos calculs.
Il n'y a pas de problème.
Je vais y aller.
C'est vraiment un projet.
C'est super.
Tu es super.
Super énergie.
Merci.
Tu as réussi à rendre un produit presque sexy, alors que franchement, la promesse au départ, elle est lourde.
C'est vrai.
Donc, gros talent.
Gros talent.
Merci.
Merci beaucoup.
Donc, c'est super.
Après, le domaine, le sujet, moi, ça ne m'intéresse pas du tout.
Mais je pense qu'il faut vraiment regarder ça sous l'aspect pognon.
Voilà.
Donc, j'ai la flemme de faire l'exercice et de me projeter, te demander comment tu vas vendre ta boîte, à qui, etc.
Non, ça ne m'intéresse pas.
Excusez-moi beaucoup, mais moi, je ne me vois pas vendre ma boîte là aujourd'hui.
Non, aujourd'hui, non.
Il parlait, il se projetait.
Oui, voilà.
Donc voilà, pour toutes ces raisons, et surtout sur le fait qu'à mon avis, tu vas avoir des idées pendant 15 ans et tu vas nous les briser avec des inventions géniales, moi, je ne vais pas t'accompagner parce que je suis certain qu'il y en a un qui va y aller.
D'accord.
Par contre, je pourrais avoir un très gros client.
Oui, merci en tout cas.
Pour rebondir sur Marc.
Franchement, au début, j'ai vu le truc, j'ai fait, mais c'est quoi?
Qu'est-ce que c'est, ça?
Et franchement, c'était super agréable.
Super pitch.
Ouais, merci.
Vous avez une super personnalité.
Merci.
La marque, le nom, tout.
Franchement, je trouve ça super.
Mais ça ne rentre pas dans mon univers et dans tout ce que je fais.
Bien sûr, je comprends.
Et c'est pour cette raison que je passe.
Je vais continuer.
Donc, tu as une personnalité, évidemment, qui est assez géniale parce qu'on a beaucoup rigolé, mais avec respect.
C'est-à-dire qu'en fait, il faut bien que les gens comprennent qu'on ne s'est pas moqué de toi.
C'est-à-dire que tu as transmis beaucoup d'énergie.
D'ailleurs, quand on se projette dans la suite, on se projette aussi avec l'homme.
Et là, c'est vrai qu'avec toi, on sait qu'en tous les cas, on aura une relation sympathique et c'est un point fort de ton dossier.
Donc, je pense que tu vas très bien marcher parce que tu as l'énergie, tu as le produit.
D'ailleurs, ils ont tous eu les poils, comme on dit dans la musique, là, quand tu as donné les marges.
C'est-à-dire que là, d'un seul coup, tout le monde t'a entendu.
Il y a eu un blanc, là.
Et ça a été un moment intéressant.
Après, moi, je trouve qu'il y a un truc qui déconne complètement, c'est les 300 000.
Par rapport au début du projet, au stade où tu en es, ça paraît un montant qui est disproportionné.
Je pense qu'il y a un décalage complet entre le montant demandé et la réalité du besoin.
Et moi, en fait, c'est la seule raison pour laquelle je n'irai pas.
Mais encore, vraiment, c'était un moment super.
Merci.
Merci à vous, en tout cas.
Merci.
Bravo pour l'énergie que tu as déployée.
Au début, c'est vrai, quand tu vois le produit, tu te dis, bon, c'est un peu chelou.
Est-ce que vraiment ça peut fonctionner?
Mais en fait, c'est le type de produit qui répond à un besoin précis et qui te permet d'avoir des marges exceptionnelles parce que les gens sont prêts à payer pour ce service.
Donc, tu as trouvé une niche qui peut vraiment bien fonctionner.
Je suis d'accord avec Jean-Pierre, les 300 000, c'était une erreur de stratégie si tu voulais vraiment lever.
300 000 euros, c'est un montant que tu demandes quand c'est des boîtes très technologiques, qu'il y a vraiment des sujets de développement.
Bien sûr.
Là, en fait, tu as ton produit, il est prêt.
Donc, je pense que c'est un business que tu dois faire seul et où tu vas chercher des dividendes.
Parce que vraiment, une fois que tu as réussi à avoir assez d'argent pour te lancer, tu vas être très content que chaque année, ça rentre sans avoir de compte à rendre à un investisseur.
Donc, je suis persuadé que dans quelques années, tu nous diras que tu es blindé et je serai ravi pour toi.
Mais pour ces raisons, je vais passer.
Merci, merci un peu.
Ça passera dans nos boîtes?
Ben oui, je serai peut-être à votre place.
Ben oui.
Sincèrement, tu as réussi ton pitch, tu as réussi ta démo, tu as réussi ton produit, tu as réussi tes marges et tu as réussi ta marque.
Et tu as réussi ta marque.
Donc j'ai tout réussi.
Tu as tout réussi.
Oui, mais sincèrement.
Là où tu t'es planté, c'est sur le montant que tu cherches.
Quelle erreur stratégique, 300 000 euros.
300 000 euros, c'est vraiment une somme trop importante.
Ça n'a pas trop de sens à ce stade sur ce type de produit, de projet.
Pour autant, quel bon projet!
Et c'est vraiment dommage que tu aies commis cette erreur.
Tu serais arrivé, tu aurais demandé 50 ou 100 000.
Tu l'es trouvé?
Tu l'es trouvé.
Tu l'es trouvé tout de suite.
Tous, en fait, à regret.
Et donc, moi aussi, moi compris, on ne t'accompagne pas parce que tu as demandé trop d'argent et que donc, ça ne fonctionne pas.
D'accord.
Et c'est vraiment dommage parce que je suis persuadé que ça va marcher.
Et donc, à la fin, ce n'est pas grave.
Ce n'est pas grave.
Parce que tu vas réussir.
Oui.
Et c'est ça qui compte.
Merci.
Donc, bravo à toi.
En tout cas, merci.
Merci pour ce pitch.
Et on a passé un très bon moment.
Merci.
Salut.
Merci.
Au revoir.
Au revoir.
Il est vraiment bien.
Il est super.
Il est super.
Peut-être qu'effectivement, il lui faudra 300 000 euros au cours de son développement.
Tu le vends avec un business angel et tu payes ta machine dans deux ans.
Mais bon, je ne me fais pas de soucis pour lui.
Il va en vendre beaucoup.