Il choque les investisseurs avec un chiffre d’affaires à 18 millions d’€ | QVEMA

On n'a pas parlé encore des marges, donc est-ce que tu perds de l'argent ?

Comment t'es financièrement?

Aujourd'hui, je suis rentable, je suis à l'équilibre.

On va faire la première année EBITDA positif.

Tu fais 18 millions, c'est exceptionnel, bravo.

Moi, je veux bien l'évolution de ce chiffre d'affaires depuis les 3-4 dernières années pour voir un petit peu la tendance que tu as.

En gros, 2020, on était à 3,4 millions.

2021, 7 millions.

2022, 11.

2023, on fait 11,4.

Ça stagne.

Et 2024, on fait 13,2.

Et là, 2025, c'est là où tu fais 18.

On a eu une grosse opération de croissance à l'automne 2024.

Au moment où on était au bord du gouffre, on a dit à nos clients, en fait, on va peut-être disparaître.

Et en fait, on a une vague, mais vraiment d'amour de la part de nos clients.

Et des centaines de messages de clients qui m'ont dit en fait vous ne pouvez pas disparaître, vous êtes indispensable à mon quotidien, votre poisson il a du sens, il est bon pour la planète, il est bon pour mon assiette.

C'est eux qui ont alerté la presse pour qu'ils en parlent.

Le travail a été fait par la communauté et c'est là où on a connu une croissance de 30% de nos clients en quelques mois.

Et aujourd'hui, ça nous a permis d'arriver à l'équilibre.

Bravo.

Et qu'est-ce qui s'était passé en fait?

Vous aviez trop de dépenses?

Vous aviez levé des fonds déjà sur Poiscaille ou pas du tout?

La grosse levée, elle arrive fin 2022.

Et je pense qu'on a un peu suivi cet emballement un peu de passage.

À l'échelle, on a recruté, on a, je pense, dépensé trop.

Le chiffre d'affaires, il n'a pas suivi.

On est un business à petite marge dans l'alimentaire.

Et au final, on a vu le retournement avec l'inflation.

2023, ça a vraiment été l'année la plus dure.