Le parcours de cette mère bouleverse les investisseurs | Vidiamo | S4
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Bonjour !
Bonjour!
Bonjour à tous!
Je m'appelle Bénique Perrault, j'ai trois enfants et comme tous les parents, j'ai connu la guerre de la poussette.
J'ai surtout connu la galère d'avoir plusieurs enfants et seulement une poussette simple.
Alors, 7 minutes pour aller à l'école, 40 minutes pour revenir, je ne sais pas si vous connaissez, la crise de nerfs, je suis fatiguée, j'en ai marre, je ne veux plus marcher, bref, au quotidien.
Jusqu'au jour où j'ai pété un plomb devant l'arrêt de bus à côté de chez moi en train de me dire mais mon dieu mais qu'est ce que je vais faire pourquoi j'ai pas juste une deuxième place dans cette fichue poussette pour je puisse la coller dedans on avance et on n'en parle plus j'ai l'impression d'être plus stressée qu'elle limite là et là
l'idée arrive
de créer ça.
Allez!
Double poussette!
Double poussette!
Poussette simple, poussette double, tout en un!
Si je suis ici aujourd'hui, c'est pour vous proposer d'investir 150 000 euros pour 15% de part de ma société qui s'appelle Vidiamo, qui est donc un raccourci des prénoms de mes enfants, Victoire, Diane et Amaury.
Et donc, ils proposent la poussette Limo, qui est de la poussette tout en un.
Et alors, pourquoi une poussette tout en un aussi?
Parce que vous verrez, elle fait bien plus que ça.
C'est aussi un lit d'appoint, une table à langer, du rangement XXL et cerise sur le gâteau.
Moi, elle permet...
Mais quand même de transporter deux enfants sans avoir l'encombrement, surtout de la poussette double, encombrante.
C'est un peu la poussette de Mary Poppins.
Il y a 9 ans, je me suis lancée seule et j'ai beaucoup galéré.
Mais bon, 9 ans plus tard, je sais inventer un produit, déposer un brevet, industrialiser, sourcer un fabricant, trouver des distributeurs, faire la commercialisation, marketing, communication, créer un pack d'actionnaires.
Bref, je crois que j'ai à peu près tout fait et tout vécu.
Des hauts et beaucoup, beaucoup, beaucoup de bas jusqu'à la procédure de sauvegarde.
Pour sauver mon entreprise.
La routine, quoi.
La routine.
Oui, la routine.
Je précise que la procédure de sauvegarde, c'est une procédure qui permet de se mettre à l'abri des créanciers.
On a des dettes, on doit rembourser de l'argent.
C'est prélevé tous les mois.
En ce moment, procédure de sauvegarde, ça va arrêter pendant 3 mois, 4 mois, ça dépend.
Et on va ensuite avoir la possibilité de renégocier pour la suite.
Mais en tout cas, c'est un bon réflexe.
Et ça, c'est important de le dire aussi à tous les entrepreneurs.
Quand ça ne va pas, il y a des solutions.
Il faut se mettre en procédure de sauvetage.
Il ne faut pas attendre, mais il faut affronter le problème.
Il faut affronter le problème et le plus tôt possible.
Il faut y aller.
Mais bon, je n'ai jamais rien lâché parce que j'y crois.
Et j'y crois tellement, tellement, tellement que malgré toutes ces différentes épreuves, j'ai réalisé un chiffre d'affaires de 400 000 euros.
Et je me suis retrouvée après avec le petit souci de ne plus avoir de stock.
Et comme vous le savez, le nerf de la guerre, c'est le stock et l'argent.
On n'a plus de stock, on ne peut plus générer de chiffre d'affaires.
Et donc, c'est la descente.
Donc là, je viens de passer quelques mois à essayer de trouver des solutions.
Jusqu'en début d'année, me lancer sur les réseaux sociaux.
J'ai créé un compte TikTok.
Pour présenter ma poussette, voir ce que ça donne.
Et ce compte, il a un peu explosé parce que j'ai plus de 15 millions de vues.
J'ai aujourd'hui 22 000 abonnés, j'ai des demandes qui arrivent du monde entier et malheureusement, je n'avais toujours pas de stock pour pouvoir répondre à ces demandes.
Donc, malgré le fait que je n'avais pas l'argent pour pouvoir commander, j'ai utilisé cette forte demande pour pouvoir négocier des conditions un peu spéciales avec mon fabricant.
Et donc là, j'ai un conteneur qui va arriver, qui va être dispatché entre la France pour l'Europe et les États-Unis, où il y a une très très grosse demande.
Et j'espère que ça va pouvoir bien repartir à partir de là.
Je suis une maman avant tout.
Je connais les besoins des parents, je connais le marché sur le bout des doigts, mais surtout, je suis convaincue que la Limo peut cartonner dans le monde entier.
Et donc aujourd'hui, j'espère que vous aurez envie de me suivre dans cette assez incroyable aventure.
C'est quoi ça?
C'est un papa dans la rue.
C'est la vôtre?
C'est ma poussette.
Il a mis la trottinette et les deux enfants en allant à la crèche.
Le point important pour moi, c'est d'avoir une poussette simple avant tout et qu'on ne voit pas qu'elle puisse être double.
Et surtout, avoir la facilité de pouvoir à tout moment repasser en simple, avoir le siège auto qui puisse se clipser dessus.
Et j'ai aussi inventé quelques petits accessoires qui viennent du monde vécu.
Donc j'ai créé l'accroche trottinette.
Vous avez juste à le clipser.
Hop, et on y va.
Et tu peux mettre une troisième place avec le siège bébé, c'est ça ou non?
Si vraiment il t'arrive un malheur et que tu as trois enfants, tu vois.
Ah bah trois enfants, j'ai beaucoup de parents qui se servent de cet espace ici et qui mettent deux enfants là.
Il faut stocker, ouais.
Ça peut servir de lit, de mettre un enfant complètement allongé, de l'utiliser comme une table allongée quand on a besoin de changer la couche.
Le strapontin permet aussi d'ailleurs de mettre par exemple des courses.
Quand vous êtes avec un seul enfant et que vous avez besoin d'aller faire des courses, j'ai inventé un cabas qui vient se glisser ici.
Et hop!
J'ai au trou de tout.
Là, vous pouvez mettre jusqu'à 18 kilos de course.
Et puis après, quand vous rentrez chez vous, il suffit juste de tirer.
C'est la poussette tout terrain.
On peut même s'en servir quand on n'a pas d'enfant.
J'ai envie d'en acheter.
Tu dis que c'est cool.
J'en ai une.
Voilà.
Je peux aller toucher un peu?
Bien sûr, je vous en prie.
Tu ne vas pas t'asseoir dedans, Eric?
Non, non, mais je vais vérifier s'il y a des gestes qu'on fait tout le temps.
Allez-y.
Ah oui, c'est vrai que toi, tu as des enfants.
C'est quand tu prends ça.
Et donc là, c'est un système d'accroche avec ça.
Là, c'est un système d'accroche simple.
On n'est pas sur un système de clips.
Non, alors le clip, c'est au niveau du siège auto.
Ça, c'est quand vous passez de la voiture à votre poussette.
Et pourquoi pas avoir clippé ici?
Sachant que tout est calculé au millimètre près, en fait, le couffin a une certaine longueur.
C'est qu'il doit bouger.
Voilà.
Ok, j'ai compris.
Pour des grands gabarits.
Non, bah oui, oui, non, mais je...
Parce que les papas qui poussent souvent se plaignent que les poussettes sont trop basses.
Non, c'est bien, effectivement.
Là, l'animal a l'avantage d'être à une bonne hauteur.
Et...
Très bien.
Ça m'étonnait qu'elle ait oublié le frein quand même.
Non mais super, c'est solide.
Il y a même un panier en dessous pour mettre des...
Il y a un panier qui s'étend avec la poussette.
Ou un enfant supplémentaire roulé en boule.
Dites-moi, vous avez parlé de deux enfants, de kilos, etc.
Bon, il y a plein de normes là-dessus.
Beaucoup trop, certains diront.
Donc là, vous en êtes où au niveau des normes?
Parce que ça coûte des fortunes à faire certifier.
Alors, en effet, il fallait les certifications pour pouvoir vendre.
Et ça, vous les avez passées?
Je les ai passées en Europe et ensuite aux Etats-Unis.
Et après, les autres pays, chaque pays a parfois des petites différences.
Mais les certifications sont passées parce que ça fait déjà trois ans que je la commercialise.
Mais surtout, je ne peux pas imaginer une seule seconde qu'un concurrent récupère ça et en fasse un truc incroyable parce qu'ils ont les moyens.
Parce que c'est ce qui va se passer.
Oui, c'est ce qui peut se passer.
Si je ne peux plus financer mon brevet, mon brevet tombe dans le domaine public.
Et là, il y a je ne sais combien de concurrents qui connaissent très bien la Limo et qui attendent avec impatience de pouvoir faire leur propre produit avec ce concept-là.
Qu'est-ce qui les empêcherait de le faire avec un brevet ou une technique un peu différente?
Mais j'imagine que les grands groupes de poussettes ont les moyens de faire de la R&D, elles aussi, si vous avez réussi.
J'ai le brevet sur le concept d'une place escamotable sous une autre place qui passe d'une position inactive à une position active.
Personne d'autre ne peut le faire.
Les concurrents ont essayé de trouver des moyens.
Ils font des poussettes doubles.
Ils mettent une poussette derrière l'autre.
Ils mettent une poussette au-dessus.
De l'autre, ils essaient.
Et le brevet, il est déposé de toutes zones?
Europe, Etats-Unis, Chine.
Parce qu'il faut le défendre.
Comment ça coûte très cher?
Ça a coûté combien au total le développement de l'alimo?
Un million d'euros.
Voilà, un million.
Et il vient d'où ce million?
Alors le million, il vient de Friends and Family, de la même monnaie que j'ai réussi à lever.
Des très bons amis.
Et puis ensuite, des prêts bancaires.
C'est quoi la répartition entre la banque et tes super amis?
À peu près 60-40.
Donc vous avez 60% de la société aujourd'hui, c'est ça que vous dites?
J'ai 65% de la société, oui.
Il y a combien de personnes dans l'équipe?
Ok, elle est là.
Je ne sais pas pourquoi je le sentais.
Ouais, ouais.
Alors, le business model, prix d'achat, prix de vente, désolé, mais on est obligé d'y passer.
Alors, prix d'achat, c'est 200 euros, plus le transport, frais de douane, etc.
On arrive à 240 euros.
Prix de vente, 750.
Par rapport à mon concurrent, je suis plutôt avec des concurrents haut de gamme.
Je ne sais pas, je ne me rends pas compte.
Les poussettes, ça va de 200 euros à 1500 euros.
Et moi, je me suis placée à l'équivalent de mes concurrents directs haut de gamme qui ont une poussette simple.
Et moi, j'offre pour le coup une simple et une double.
Et comment vous avez fait là pour financer les 4 ans?
Justement, j'ai passé un an à négocier avec mon fabricant qui me suit depuis le début et qui y croit aussi énormément.
Et donc, il a dit, moi, je vais bien t'avancer.
Donc, c'est sous crédit.
Ce qui fait qu'en fait, il fabrique, il est libre.
Et ensuite, je lui rembourse au fur et à mesure des ventes.
Il est où le fabricant?
Il est en Chine.
Et vous avez réussi à vous faire livrer le conteneur sans être payé?
Oui.
Mais vous avez dû le prendre d'assaut, un truc de dingue.
Parce que ça, c'est du jamais vu.
Ça, c'est peut-être le truc le plus dingue que vous ayez fait.
Je ne sais pas.
Parce que ça, ça n'existe pas dans la vraie vie.
Je ne sais pas comment vous avez fait, mais bravo.
Merci, merci beaucoup.
Donc qu'est-ce que vous allez faire avec les 150 000 euros alors?
Là, les 150 000 euros me permettent d'avoir le fonctionnement du conteneur qui va arriver et de faire aussi un peu de marketing et de communication.
J'ai déjà des commandes de distributeurs au Kazakhstan, en Israël, et je suis en négociation avec l'Australie aussi.
Donc l'objectif l'année prochaine, c'est de continuer à vendre en direct en France et sur l'Europe, mais surtout de développer beaucoup d'autres pays.
Et là, après l'émission, vous allez avoir plein de commandes, donc il va falloir qu'il y ait un stop.
Donc on se mord la queue.
C'est-à-dire que si vous ne levez pas d'argent là, vous n'allez pas y arriver.
Je suis entièrement d'accord avec vous.
C'est un gros challenge pour vous.
Moi, j'ai eu un vrai coup de cœur pour vous.
Vous êtes belle, vous êtes intelligente, vous savez tout gérer depuis la conception, la commercialisation, le marketing, etc.
Vous êtes bluffante, vraiment.
Moi, je ne vais pas y aller parce que j'ai ce souci de ce business qui est ultra dur à trouver en marketing.
Et quand il n'y a pas vraiment de repeat business, la marche, elle est encore très, très, très haute.
Voilà, mais je suis sûre que vous, vous allez trouver la solution.
Merci.
Franchement, vous m'avez bluffé.
Énorme respect.
Merci.
Moi, je n'aurais pas été capable de faire tout ce que vous avez fait.
Je vous trouve vraiment solaire.
Mais c'est vrai que c'est un business où je ne vois pas comment je peux vous aider, pour être honnête.
Mais ça m'a l'air en plus compliqué pour déployer tout ça.
J'ai l'impression qu'il va falloir beaucoup de cash pour déployer à l'international.
Je vais passer, mais franchement, respect.
Et j'espère que vous allez continuer parce que je suis sûr qu'il y a des millions de mamans qui ont besoin de cette limo.
Merci beaucoup.
De mon côté, j'ai 35 ans, pas marié.
On va dire que ce projet est l'incarnation de mes plus grandes angoisses.
Les enfants, les responsabilités.
Pas le bébé qui vient avec, c'est juste la poussette.
Non, blague à part, le pitch est ultra naturel.
Ce n'est pas du tout récité, contrairement à beaucoup de start-upers ou de personnes qu'on voit ici.
Donc vraiment, vous pouvez être fier de ce que vous avez fait et aussi de la prestation.
Parce que parfois, on a des bons exécutants, mais qui ne savent pas bien le vendre.
Et vous, vous avez les deux, ce qui est relativement rare.
Et vous avez surtout une résilience qui est impressionnante.
Le succès, c'est déjà d'aller de galère en galère sans jamais perdre son enthousiasme.
Et c'est ce que vous faites, vous êtes ultra souriante.
C'est un plaisir de vous entendre.
Je ne suis clairement pas l'investisseur qui va vous accompagner parce que je suis trop loin de ce secteur.
Mais vraiment bravo et j'espère que des personnes comme Eric, qui ont les parfaites compétences, sauront se positionner.
Vas-y, vas-y.
Je te laissais parler.
Ah non.
Pas cette fois.
Ok.
Bon, tout d'abord, ça a été dit, bravo.
C'est absolument incroyable ce que vous avez réussi à faire, alors que vous n'aviez pas les connaissances, a priori.
Je sais à quel point réussir une industrialisation, parce qu'elle est réussie, est quelque chose d'extraordinairement difficile.
Avec autant de détails, d'accessoires, de produits, de configurations.
Franchement, c'est un exploit.
Et ensuite, d'avoir réussi à vendre, à tenir, à faire tout ce que vous avez décrit, toute seule.
Donc là, il y a un vrai respect, franchement, de tout ce qui a été accompli.
Et je pense que cette émission, elle existe pour des gens comme vous.
Et vous ne pouvez pas repartir sans être accompagné, parce que je pense que c'est mérité, vous le méritez.
Oui.
Oui.
Maintenant, l'entreprise est quand même un petit peu en difficulté.
Il y a des dettes, c'est compliqué.
Et donc, ça doit être pris en compte.
Je vais vous faire une proposition.
Ce n'est pas la proposition que vous attendez.
Parce qu'il y a beaucoup de choses à faire.
Ce que je peux amener, c'est de vous aider à passer à la phase suivante.
Donc, ça va être le marketing, ça va être la gestion de la marque.
Et ça va être aussi la possibilité de pouvoir mettre en compte courant les besoins en fonds de roulement pour pouvoir financer d'autres commandes.
Et donc, il va falloir quand même faire des apports.
Et donc, c'est aussi ça ce que je peux apporter.
Mais évidemment, c'est un risque qui est important.
Donc je vais vous proposer 150 000 euros, le montant que vous cherchez.
Mais je voudrais 25% de l'entreprise.
Merci.
Alors, j'aurais fait une proposition si vous n'en aviez pas eu.
Le sujet que j'ai, c'est que d'abord, moi, l'industrie à roulettes, je suis dedans.
Alors, c'est des demi-poucettes.
Mais je vois ce que c'est.
Ça fait cinq ans que j'y suis.
Mais il se trouve qu'Éric vous a fait une propale qui est...
D'un côté décevant, c'est le pourcentage, mais de l'autre côté extrêmement efficace pour vous.
Je ne vous aurais pas laissé tomber, je l'aurais fait, mais je pense que ça ne prend pas les mieux.
Je suis trop content.
Je suis trop content.
Franchement, je suis trop content que vous ayez une offre.
Après, ça va, elle va décider.
Je suis venue ici aujourd'hui pour présenter ce produit et espérer avoir quelqu'un qui m'accompagne dans l'aventure parce qu'il y a de l'argent et il y a aussi l'accompagnement.
Je préfère avoir un petit peu moins de quelque chose qui va beaucoup grossir.
Voilà!
Voilà!
Enfin quelqu'un de raisonnable!
Enfin quelqu'un qui l'a!
Exactement!
Oui!
Merci à vous.
Merci beaucoup.
Merci.
Bravo.
Bravo.
Au revoir.
Merci.
Au revoir.
Là, c'est le moment de sa vie.
Là, sinon, ce soir, c'était fini.
C'est le chant du cygne et c'est maintenant qu'il fallait faire quelque chose.
Franchement, je suis trop content.
Et en plus, je pense que ça peut marcher.
Ce n'est pas par pitié.
Non, non, non.
Eric, il ne fait pas de pitié.
Je ne le connais pas.
Il fait beaucoup de choses, Eric, mais pas ça.