Two investors are vying for the deal | The Happy Kids Tribe | QVEMA | S5

Bonsoir.

Alors, avant de commencer, on a une autorisation spéciale de la production pour lancer une story.

Vous permettez?

Oui.

Merci.

Absolument, allez-y.

Grosse active depuis le plateau de Qui veut être mon associé?

Les abonnés, voici nos prochains membres.

Bonsoir, je suis Rachel, orthophoniste et fondatrice de la tribu Happy Kids.

Si je fais cette story, c'est pour tenir informés nos 100 000 abonnés de ce moment important pour l'avenir de notre entreprise.

Chers investisseurs, j'ai une question pour vous.

En moyenne, quel est le temps d'attente pour avoir un rendez-vous chez un professionnel de santé en France?

Je vous donne la réponse.

Entre 6 mois et 1 an.

C'est énorme, non?

Au fait, ravie, je suis Charlotte, entrepreneuse et maman de 4 enfants.

Nos abonnés ont tous été confrontés à cette attente interminable pour avoir un rendez-vous de santé.

S'ils nous suivent, c'est parce qu'on leur offre des solutions fiables.

Concrètement, on vend des boîtes éducatives et ludiques conçues par des professionnels de santé pour le bien-être des enfants.

On n'acceptait plus que les enfants attendent aussi longtemps leurs rendez-vous médicaux.

On a donc créé ces boîtes pour les aider tout de suite et maintenant.

Concrètement, on prévient les déformations dentaires avec la boîte Stop Tétine.

Qui est la boîte par laquelle l'entreprise a démarré.

Et ça évite les frais d'orthodontie.

On prévient les troubles du langage avec la boîte Éveil Langage.

Et ça limite les frais d'orthophonie.

On prévient les caries.

Avec la boîte Stop Carry.

Et ça limite les frais dentaires.

Et on ne s'arrête pas là.

On sort même une boîte sur le sommeil des enfants et même la boîte stop-écran.

Et ça marche, non?

Carrément, sinon on ne serait pas là.

En seulement 9 mois.

Le temps d'une grossesse.

On a réalisé 300 000 euros de chiffre d'affaires.

Conquis 50 000 praticiens.

Et vendu 20 000 produits.

Imaginez ce qu'on ferait avec 200 000 euros pour 10% du capital.

C'est ce qu'on vous demande aujourd'hui.

Oh my god, les voilà.

J'ai choisi la cible.

Merci.

Merci, jeune fille.

Bonjour, merci.

Comment tu t'appelles?

Timothée.

Ça te plaît?

Et toi?

Garance.

T'es magnifique, t'es très belle.

Merci.

Bisous les amours, bisous, merci, à tout à l'heure.

Qu'est-ce que vous avez pensé de leur pitch?

C'est bien, il était créatif.

Merci.

Moi, j'adore aussi.

En tout cas, félicitations, vous avez quasiment respecté le timer et vous avez eu le temps de nous parler quand même des produits, du chiffre d'affaires et de votre communauté.

Donc moi, j'ai envie d'en savoir plus.

Merci.

Donc Stop Tétine, c'est votre premier produit.

Vous pouvez expliquer un peu?

Bien sûr.

Moi, je suis orthophoniste.

Donc, j'ai développé cette méthode parce que je me suis rendue compte que mes patients à 6-7 ans avaient encore la tétine.

Et 30% de tous les utilisateurs de la tétine auront des troubles orthodontiques derrière.

Oui, je suis convaincue de ça.

Des troubles d'articulation, etc.

Donc, j'ai créé cette méthode pour accompagner de manière ludique, joyeuse.

Et surtout, ça donne des explications à l'enfant sur pourquoi on arrête.

En fait, on lui inculque tout de suite, dès le plus jeune âge, à prendre soin de sa santé.

Et l'enfant, à la fin, il reçoit même une petite carte postale de sa tétine, ce qui est sur l'île des tétines, pour lui souhaiter, lui dire, c'est trop bien, je suis trop fière de toi, moi je m'éclate avec mes copines, je fais du surf et je m'amuse et je retourne me baigner.

Salut tétine!

C'est joyeux, il y a toute une petite histoire.

Et on a 95% de nos patients, on peut les considérer comme des clients.

réussissent à transformer leur comportement.

Je peux en attester personnellement.

Moi, j'ai la boîte Stop Carry.

Donc j'ai à l'intérieur un manuel ludique adressé aux parents et aux enfants, une frise chronologique pour intégrer la bonne routine dentaire au fil des ans, une comptine, un sablier virtuel, deux planches de gommettes, un jeu de la petite souris, un jeu de cartes pour apprendre à trouver la joie

et un carnet de liaison pour les professionnels de la bouche.

Donc c'est assez complet.

Et chaque boîte est constituée toujours de la même façon.

Il y a toujours un manuel pédagogique qui détaille aux parents la façon dont on va aborder la méthodologie.

Et le reste de la boîte contient les outils pour effectuer chaque étape de la méthode.

Alors, il y a combien de boîtes?

Et jusqu'où vous allez aller?

On en a plein à faire.

Alors actuellement, on a 5 boîtes.

Mais là, on a prévu d'en sortir 12 en 2025.

12?

On a prévu d'en sortir une par mois à partir de l'année prochaine.

Et on s'est mis en ordre de marche pour pouvoir l'assurer, cette sortie-là.

Et on ne va pas en faire 100 000 des boîtes.

A priori, on s'arrêtera à 100 boîtes.

Rien que ça?

Rien que ça.

C'est une petite gamme.

On a un concept qui peut se dupliquer sur différents âges.

Donc aujourd'hui, on s'adresse aux enfants.

Mais progressivement, nous nous attaquerons à des âges différents.

À l'adolescent.

À l'adulte.

Il y a plein de sujets de prévention sur lesquels on peut travailler.

Là, dans les prochaines boîtes, on a la boîte sur le TDAH, on a sur les stop-couches, on a...

On a sur les émotions, on a sur l'alimentation, on a plein plein de sujets à aborder.

Et pourquoi vous voulez adresser les adultes?

Vous êtes bien segmenté aujourd'hui, super bien.

Pourquoi vous voulez aller?

Parce qu'on veut poursuivre notre action de médecine.

Oui, mais il faut faire attention.

Il vaut mieux être extrêmement bon sur un domaine et le ravager, plutôt que d'aller chercher toute la terre et être naze partout.

C'est aussi pour ça qu'on vient, parce qu'on a besoin d'avoir ce genre de conseils aussi.

Bonne réponse.

C'est quoi vos rôles respectifs?

Parce que vous coupez un peu la parole.

J'aimerais bien savoir.

C'est pas bien.

Quel est votre rôle?

C'est la passion.

Donc ça, c'est sympa.

On voit que vous kiffez, donc vous voulez toutes les deux répondre.

On veut tout dire.

Comment vous répartissez les rôles, du coup?

Vas-y.

Tu vois, ça recommence.

Rachel a démarré en créant le premier produit.

Rachel est concentrée sur le produit.

Il n'y avait pas du tout de logistique initialement.

Tous les cartons étaient dans le salon de Rachel.

Elle faisait son picking elle-même.

Il y avait le moins grand-parent, mon mari, mes enfants, je me rappelle, mettaient des petits stickers et des paillettes dans les colis.

Et moi, je suis arrivée plus pour structurer le business.

Et j'avais vraiment besoin d'elle.

Donc je suis plutôt sur les aspects commerciaux, logistiques.

Et financier.

C'est qui le PDG?

Eh bien, présidente et déjugé.

C'est une bonne réponse.

Du coup, vous avez fait 300 000 euros de chiffre d'affaires cette année ou l'année dernière?

Cette année, à 9 mois.

D'accord.

Et vous avez vendu combien de boîtes?

Alors, on a vendu...

10 000 boîtes aujourd'hui.

Les boîtes, vous les vendez en direct aux consommateurs sur votre site internet?

Oui, on a 90% de nos ventes qui sont réalisées par notre propre site internet et à 10% en pharmacie, parapharmacie.

En plus, elles sont promues par les professionnels de santé eux-mêmes, puisqu'on a 1200 ambassadeurs, donc ce sont des orthophonistes, orthodontistes, dentistes, kinés, pédiatres, qui recommandent à leurs patients nos outils.

Ça coûte combien votre boîte?

Une boîte coûte aujourd'hui en moyenne 30 euros.

Les gammes de prévention.

Au consommateur.

Aujourd'hui, mais comme on veut la rendre accessible au plus grand nombre, on a l'intention de la faire rembourser par Aminimal et Mutuel.

On a un dossier qui est en cours de création pour réaliser les études cliniques qui montrent l'efficacité de ces produits.

À quoi sert l'argent que vous levez là?

Ça se répartit globalement sur du financement de besoins en fonds de roulement, parce que pour produire et acheter nos boîtes, ça coûte cher, ça coûte environ 30 000 euros par boîte à produire, de frais juridiques, de conception, de design,

et puis de stock pour se stocker.

Voilà, il y a une bonne partie.

C'est jamais bon de dire à un invest que son investissement...

Finance du BFR, c'est vraiment le truc qu'il ne faut pas dire.

Ah, c'est le truc qu'il ne faut pas dire.

Nous, on est là pour faire de la grosse croissance et envoyer de la purée.

Les banques font le BFR.

Peut-être que ce qui est bon à dire, c'est qu'on est déjà rentable pour un investisseur.

Ça, c'est bien.

Et donc, voilà, on a réalisé 300 000 euros de chiffre d'affaires, mais on a 50 000 euros de résultat net aujourd'hui.

Vous vous payez là avec...

Aujourd'hui, on se paye.

Bien.

Et on paye notre...

Super.

Ce qui est important.

Donc vous êtes une équipe de combien de personnes?

Aujourd'hui, nous sommes quatre.

Et ensuite, on a des freelances, on a des graphistes, on a un monteur vidéo, on a nos éditeurs, on a tout ce qui est juridique.

Bon, moi, je vais vous couper.

Oula!

Oula!

Quand je suis rentré, j'ai vu trois photos là.

Et moi, on m'a pas mis une photo.

Mais parce qu'on ne s'en dit pas.

Moi, je suis franco-libanais.

Ça m'a vexé.

Je me suis dit, c'est quoi ces connards?

Je me suis dit, je ne vais pas investir.

Mais depuis que vous êtes rentré, vous êtes exactement le type de l'entrepreneur que j'aime.

Vous avez un produit hyper réfléchi.

Vous êtes une spécialiste et vous avez développé des choses par rapport à votre métier que vous maîtrisez.

Les boîtes sont sympas, la qualité est bonne, c'est parfait.

Vous avez neuf mois, vous faites du chiffre en B2C, vous faites du chiffre en B2B,

Je suis vraiment fan.

Bon, merci.

Et j'y vous suis exactement au montant que vous avez demandé et sans la moindre négociation.

Ok, merci.

Mais par contre, il ne faut pas les écouter.

Si vous allez les écouter, attention.

On ne va pas repartir sur ce genre de sujet.

C'est vu et revu, ça.

C'est de la contrefaçon, ça.

Moi, je partage tout à fait ton avis.

C'est-à-dire que c'est vrai que quand vous arrivez, c'est très agréable.

Vous êtes extrêmement compétente, très investie.

On sent qu'en plus, vous faites quelque chose de bien, mais vous faites aussi du business.

Ce qui n'est pas toujours le cas.

Et donc bravo, c'est top.

Et franchement, si Jean-Michel vient avec vous, vous allez être très très bien servis.

Donc je ne vais pas vous accompagner.

Et voilà, on a hâte de voir toutes vos boîtes un peu partout, en pharmacie et ailleurs.

J'allais dire la même chose, vous avez une mission qui est bien définie.

Vous êtes sympa, on a envie de bosser avec vous.

Et c'est aussi ça, un investisseur, il vient chercher une aventure.

On sait qu'on passe beaucoup de temps avec les entrepreneurs.

Et je me pose toujours la question, est-ce que j'ai envie de voir cette personne régulièrement dans les 2-3 ans qui arrivent?

Et vous, c'est sûr que c'est le cas.

Je ne suis pas du tout sensible, vous l'avez compris, à ce domaine.

Et je pense que je serai plus un frein qu'un point fort.

Donc bravo les filles et j'espère que vous allez trouver dans cette ligne d'investisseurs un profil qui vous correspond.

Eric, fais pas la bêtise.

C'est vrai qu'il y a beaucoup d'énergie, c'est très agréable de vous écouter, on sent que vous maîtrisez bien votre sujet, il y a une véritable expertise et ça c'est vraiment important sur ce type de projet.

J'aime beaucoup l'ambition de dire on ne va pas en faire 100 000, on va en faire 100, je pense que ça a scotché tout le monde parce qu'on ne s'attendait pas non plus à ça.

Vous avez réussi à développer une belle communauté et vous êtes sur un business où on ne manque pas de pathologie, donc effectivement il y a vraiment de quoi faire.

Cependant, j'ai appris assez tôt dans ma carrière de businessman qu'il ne fallait jamais fâcher un Libanais.

Et donc, pour cette raison, je vais passer.

J'apprécie.

Je pense qu'on va se retrouver sur un duel entre une Antillaise et un Libanais.

On verra qui mange le plus de piment.

Je trouve que vous avez un magnifique projet et je me sens particulièrement concernée en tant que mère de deux enfants ayant un TDAH.

Il est vrai qu'il y a plus de deux ans d'attente pour une séance d'orthophonie.

Après trois ans d'attente, mon fils a eu sa première l'année dernière au mois de juin.

Donc je suis relativement sensibilisée vraiment au sujet.

En plus, vous nous avez parlé d'une boîte sur le TDAH, donc je vais l'attendre avec impatience.

Je pense que vous avez une belle maîtrise des réseaux sociaux.

Et comme vous le savez, j'ai l'une des plus grosses communautés de marques sur Instagram actuellement dans la beauté capillaire.

Donc je pense qu'il y a encore pas mal de choses à faire et que je pourrais vous apporter des recommandations.

J'ai pas envie de froisser mon ami.

À ma droite.

Cependant, j'ai envie de participer à ce beau projet.

Vous avez demandé 200 000 euros pour 10% de la boîte.

Et ça serait avec plaisir que je vous apporterais en tout cas mon soutien ainsi que l'argent.

Moi, je pense qu'on peut avoir une très belle relation.

Alors, elle a une marque capillaire qui a très très bien réussi, je respecte tout ce qu'elle a fait.

Mais moi, j'ai des équipes qui peuvent vous aider en tout.

La créa, j'ai un studio interne.

Le juridique, j'ai le meilleur avocat de Paris.

Tout ce que vous voulez.

Alors, évidemment, Kelly peut vous apporter, c'est une super entrepreneuse.

Mais bon...

Trop dur.

C'est super dur.

Est-ce qu'on peut prendre un moment pour...

Bien sûr, c'est un moment important pour vous.

Merci beaucoup.

Je ne sais plus par où passer.

Elles sont belles ces chaussures roses.

Ah, vous aimez bien?

Et les paillettes.

Je ne sais pas.

C'était super.

Je ne sais pas.

Qu'est-ce qu'on fait?

Qu'est-ce qu'on fait?

Moi, instinctivement, j'ai envie d'aller vers Kelly.

Moi aussi.

Une femme.

Après, il était au taquet.

Il était à fond.

C'est trop dur.

Je ne sais pas.

À votre avis, elles vont choisir qui?

Plutôt Jean ou plutôt Kelly?

Je pense Jean.

Moi, je dis Kelly.

Il y a le girl's power.

Ça rentre en ligne de compte, ça.

Je n'ai pas joué là-dessus.

Tu n'avais pas besoin.

Je n'ai pas joué là-dessus.

Mais je pense que c'est quand même pas assez dur.

Moi, je pense que s'ils ne m'ont pas choisi, elles ont déjà perdu.

Et c'est pour ça qu'elles ne vont pas te choisir.

En toute modestie, évidemment.

Bien entendu.

C'est vraiment dur quand même.

Elle a failli pleurer.

Ça fait de l'émotion.

Moi, je suis enceinte, là, j'ai toutes les émotions.

C'est combien de mois?

Là, je suis à 5 mois.

Joli.

Et mon associé vient d'accoucher de son quatrième, là.

Bravo déjà les filles parce que vous avez deux propositions, celle de Kelly et celle de Jean qui s'alignent tous les deux sur 200 000 euros pour 10%.

Et maintenant, vous devez choisir entre les deux.

Et c'est difficile de choisir entre les deux.

On s'oriente vers Kelly.

Et voilà.

Et voilà.

Bravo Kelly.

Bravo.

Je l'aimais vraiment.

J'avais tout.

On avait tout.

Allez.

Je vous embrasse quand même.

Merci.

Merci beaucoup.

Merci.

Merci pour votre regard qui nous a sauvés.

Et ces yeux qui brillent.

On vous écoute.

Sans courage.

Bravo.

Vous avez une très bonne partenaire.

Bravo.

Au revoir.

Vous pouvez les garder.

Ça marche.

Ça ne va pas me servir beaucoup.

Si tu veux arrêter la tétine.

C'est vraiment un bon, beau dossier.

Ne t'inquiète pas, Jean, on est tous passés par là.

C'est l'expérience qui rentre, c'est le métier qui rentre.

C'est la claque que lit.