Il dévoile les secrets des chats | Felome | QVEMA | S5

Bonsoir, bienvenue.

Bonsoir.

Bonsoir.

Cette année, vous allez avoir 1 minute 30 pour tenter de nous convaincre.

C'est à vous.

Merci beaucoup de m'accueillir.

Je m'appelle Thomas et avec ma femme Léna, nous sommes les cofondateurs de Félome.

Nous vous donnons 100 000 euros contre 15% de notre capital.

Votre animal de compagnie, c'est un membre de votre famille, c'est évident quand on voit les millions de chats qui passent leur meilleure vie sur Instagram.

Or, la plupart des propriétaires adoptent leur chat sans avoir aucune idée de son histoire.

Peut-être que ça a été votre cas aussi.

Est-ce que votre chat a du persan ou du manicoune en lui?

Est-ce qu'il a des risques de maladie?

À quoi peuvent ressembler ses parents, ses frères, ses sœurs?

Et si votre chat pouvait tout vous raconter?

Alors, on n'en est pas là aujourd'hui, votre chat ne va pas se mettre à parler.

Nous, avec Félome, on va lire les secrets de son ADN pour écrire la première page de son histoire.

Depuis le confort de votre salon, à peu près comme ici, vous allez prélever un...

Vous allez prélever un échantillon de salive de votre chat que vous allez envoyer à notre laboratoire.

On va réaliser pour vous une analyse complète de son ADN avec le dépissage de plus de 50 maladies génétiques, 30 traits physiques et sa proximité de race.

Alors, on est bien conscient qu'on n'est pas les premiers sur le secteur.

Il y a déjà une société qui a fait fortune aux Etats-Unis.

Nous, on va être les premiers à couvrir toute l'Europe.

Et certes, en quelques mois, depuis le début de l'année,

On a eu un chiffre d'affaires de 14 000 euros, mais toujours les clients sont vraiment ravis.

On n'en est qu'au démarrage, on est vraiment dans les starting blocks et on est à la recherche d'un partenaire business pour vraiment atteindre nos objectifs et réaliser notre mission, améliorer la vie de millions d'animaux de compagnie.

Alors, bienvenue parmi nous!

Ok.

C'est bien.

Respect du chrono, nickel.

T'étais stressé quand même.

Énormément.

Kiff un peu là.

T'inquiète, on va rigoler, on est sympa.

Souffle un bon coup, fais deux, trois mouvements de bras.

Ça va bien se passer.

Merci.

Oui, il n'y a que des gentils ici.

Il n'y a que des gens qui aiment les animaux, ça va bien se passer.

Super.

C'est un bon public.

Vous allez pouvoir nous en dire un peu plus?

Oui, vous voulez peut-être savoir comment ça se passe en fait pour faire un test?

Bah oui, par exemple.

Commençons par ça.

On peut commencer par ça, on a des chats qui sont juste à côté.

Il y a des chats?

Oui, on a amené des chats sur le plateau évidemment pour vous montrer comment faire le prélèvement.

C'est pas vrai.

C'est quoi comme chat?

Vous me le donnez.

C'est pour moi, c'est pour moi.

Oh, un Maine Coon, il est tellement beau.

Oui, là, c'est un Maine Coon.

Alors je vous présente Elisa qui nous a amené Tosca.

C'est un Maine Coon de 2 ans et c'est avec lui qu'on va faire le prélèvement pour vous montrer comment ça se passe.

D'accord.

T'as vu comment c'est beau un Maine Coon?

C'est énorme.

Ouais, je connais.

Elle est énorme un Maine Coon.

Ça te fout des poils partout.

Non!

Alors ce que vous faites, c'est que vous commandez un kit de prélèvement d'ADN depuis chez vous, vous le recevez par la poste.

Elisa va faire un prélèvement ADN à son chat avec un écouvillon buccal.

C'est un échantillon salivaire.

Tiens, je te le laisse.

Hop, on va bien tourner la tête de Tosca.

Voilà, il faut aller doucement.

Si le chat est nerveux, si le chat rebute, vous pouvez faire une pause, vous pouvez recommencer quelques secondes après.

Ce qui est important, c'est de réussir à passer et à frotter les gencives de votre chat pendant environ 5 à 10 secondes.

Hop, merci Elisa.

Mais il est magnifiquement calme.

Vous prenez ensuite votre écomobie buccale que vous rangez dans l'étui, ça se clipse.

Vous le mettez dans l'enveloppe pré-affranchie qui est ensuite envoyée à notre laboratoire et on réalise toutes les analyses pour vous.

Et du coup, vous avez un laboratoire partenaire?

Comment vous faites?

On n'a aucun laboratoire partenaire.

D'accord.

On a tout développé nous-mêmes, c'est-à-dire qu'on contrôle tout de A à Z.

C'est Léna qui a un doctorat en biologie moléculaire.

Elle a plus de 15 ans d'expérience dans le domaine et c'est elle qui a réalisé le panel avec notre technologie.

Et pourquoi elle n'est pas là?

Elle est américaine et du coup, elle est un peu moins à l'aise en français.

Et on voulait vous donner tout le speech en français, toutes les réponses en français.

Si à un moment, vous avez des questions, par contre, vraiment très poussées sur la technologie ou sur son parcours, vous n'avez pas à hésiter.

Elle est juste à côté pour venir répondre à quelques questions.

Mais elle a monté un laboratoire, que je comprenne bien.

Oui, on a monté un laboratoire, mais que pour ça.

Le labo, il est que pour...

Il est dédié uniquement à ça.

J'ai une interrogation en fait.

Moi j'ai trois chats.

J'adore mes chats.

J'ai un birman et deux british long hair.

Et s'il leur arrive quelque chose, c'est comme si je perds quelqu'un de ma famille.

C'est un enfant.

Mais je ne comprends pas l'objectif.

En fait, je vous fais le test, je vous envoie.

Et vous allez me stresser la vie.

Je reçois, il a des problèmes génétiques, moi je dors.

C'est de la médecine préventive.

Exactement.

Je vous distribue le kit.

Le séquençage de génome, qu'il soit pour les hommes ou pour les chats, l'idée, c'est la médecine préventive et curative.

Donc préventive, c'est-à-dire, on se rend compte que tu as des marqueurs génétiques qui peuvent t'apporter une maladie potentiellement.

Donc tu vas de manière préventive soit prendre des médicaments ou des minéraux spécifiques, soit curative, si ton chat est déjà malade ou si toi, tu es déjà malade, on va te donner des médicaments qui fonctionnent avec tes marqueurs génétiques de manière plus importante.

Donc il y a des médicaments pour ça et vous ne les vendez pas les médicaments?

Ah, il est en stress déjà.

Non, nous on est vraiment sur la partie dépistage de la maladie.

C'est votre vétérinaire qui pourra faire le diagnostic, c'est-à-dire c'est lui qui va attester de la survenance de la maladie et qui va vous apporter les premières étapes et les premiers soins que vous pouvez apporter à votre chat.

Donc là vous prenez connaissance avec le rapport.

Aujourd'hui c'est un rapport qui fait à peu près une trentaine de pages.

Nous on veut développer une web app qui vous permette d'avoir les résultats de manière un peu plus simple et un peu plus attractive sur votre téléphone et d'aller directement au but.

On a essayé d'avoir un code couleur qui soit vraiment très simple.

Vert, orange, rouge.

Vert, aucun risque de maladie.

Orange, il est porteur, donc il peut les transmettre à sa descendance, mais il ne va pas les développer.

Rouge, là, il y a un risque.

Quand il y a un risque, ce qui se passe, c'est que déjà, on vous contacte par mail en vous disant« Attention, on a dépisté qu'il y avait une anomalie pour votre chat.

» Et après, évidemment, elles vont voir leur vétérinaire.

Et combien dépense un client pour acheter ce kit?

On est à un prix qui est entre 100 et 120 euros hors taxes.

C'est assez cher.

Ce que je regarde sur la concurrence, il y en a pas mal déjà en Europe.

On est plutôt sur des prix...

À 40 euros de base ?

Alors, je ne sais pas où vous avez trouvé vos chiffres, mais on n'est pas à 40 euros de base pour un bilan génétique pour chat.

Peut-être à 40 euros, ce que vous allez trouver, c'est un test sur une maladie.

Nous, on est à peu près sur des prix similaires aux concurrents qui existent aux Etats-Unis, au Royaume-Uni.

Mais comment vous faites pour que vos clients vous trouvent?

Parce que vous avez fait 14 000 euros pour le moment.

Demain, on rajoute un test pour les chiens.

Ah, on ne voit pas encore.

Déjà uniquement sur la maladie.

Parce qu'à chaque fois qu'on commençait une campagne marketing, à chaque fois qu'on commençait à en parler, les gens nous disaient« Oui, mais moi j'ai un chien.

» Donc, on va lancer un kit pour les chiens.

Début 2025, c'est là qu'on veut investir massivement dans une campagne marketing, sur les réseaux sociaux, avec des influenceurs.

Donc en fait, vous êtes mono-stratégie, c'est-à-dire que vous voulez faire de la distribution online.

C'est ça, exclusivement avec de la communication online.

Vous ne cherchez pas des relais de distribution, je ne sais pas, dans des grands magasins, dans des pharmacies, des magasins spécialisés, divers et variés.

On a commencé un peu rapidement, sans trop réfléchir.

Évidemment, c'était notre première idée d'aller uniquement online.

C'est aussi pour ça qu'on est là aujourd'hui pour rencontrer des investisseurs.

C'est non seulement pour avoir 100 000 euros d'investissement, mais c'est également pour avoir un réseau et pour développer notre réseau de distributeurs.

En fait, je vois bien le marché pour les éleveurs.

C'est quelque chose que j'ai vu tout de suite.

Parce que si j'élève des chats, il va falloir savoir si je garde la lignée ou pas, etc.

Et ils seront prêts à payer les 100 euros, 120 euros, etc.

Mais pour les gens...

Sur un chaton, ça fait cher.

Pour les gens...

Non, je trouve ça cher.

On peut parler d'un cas?

On peut parler d'un cas vraiment très précis.

En fait, nous, quand on était dans le développement de notre kit, on a commencé à parler sur les réseaux sociaux à des propriétaires, à des éleveurs, pour leur demander des échantillons de chats avec des maladies.

Et là, on a des propriétaires, donc des particuliers, qui nous ont approchés.

On n'avait pas encore senti le kit.

Et ils nous ont dit, moi, mon chat, il a la polychistose rénale.

Il va mourir dans quelques mois.

Est-ce que vous pouvez tester, voir, est-ce que c'était vraiment dépistable?

Est-ce que j'aurais pu faire quelque chose?

Désolé, c'est un peu triste.

Et en fait, en testant ça, on s'est rendu compte que le chat, en effet, on avait pu dépister la polychistose rénale.

Il n'a pas pu faire grand-chose pour son chat.

Il est décédé au bout de quelques mois.

Et c'est là que c'est dur, c'est qu'on se dit que si on avait existé plus tôt, si cette personne avait dépissé son chat avec nous,

elle aurait pu aller au vétérinaire, il aurait apporté des soins, et donc on aurait pu améliorer sa qualité de vie et son espérance de vie parce que tous ses autres organes n'auraient pas été autant impactés aussi rapidement.

Ça se voit, vous aimez beaucoup les animaux, c'est bien.

C'est le chat, l'histoire qui t'a...

Vous aimez beaucoup les chats.

J'aime beaucoup mes chats, oui.

Ou alors t'es très stressé, c'est un des deux.

Non, non, c'est de parler de mes chats, c'est un peu dur.

Ok.

Moi, j'ai l'impression que toi, tu es un passionné, tu es insensible, tu kiffes les chats.

Et là, tu viens faire un business pour te sauver toi-même, tu vois, parce que tu n'as pas envie de revivre ce qui s'est passé ou ce que tu as vu autour de toi.

Mais je me demande si tu n'es pas un peu un idéaliste, un rêveur qui fait un truc hyper pointu d'un point de vue produit, mais qui a oublié qu'il allait falloir faire une machine.

Pour dérouler et atteindre tes objectifs, t'as pas l'impression d'être, et le prends pas mal, mais un peu fragile.

Vous voulez savoir si on est scalable par exemple et si on a l'air assez solide?

Scalable, je sais que c'est possible parce que j'ai vu...

Non mais il a compris que c'était scalable.

Moi je parle de vous, je parle de toi, on a le même âge je pense, mais est-ce que t'es solide?

Moi, si je travaille avec toi, je pense que je te brise sans le vouloir, tu vois.

Parce que je vais te pousser tellement loin que tu ne vas pas tenir le rythme.

Donc, est-ce que tu as conscience que tu arrives dans le monde du business, quoi?

Est-ce qu'on a eu des difficultés?

Est-ce qu'on a dû pousser plus loin?

Est-ce que tout a été pavé d'or jusqu'ici?

Non.

Aujourd'hui, on sait que même avec un énorme stress, avec des choses qu'on ne sait pas encore faire...

Tu es prêt à en faire un gros business?

On est prêt à y aller.

Tu veux faire un gros business?

On veut faire un gros business.

Nous, on ne veut pas rester sur la France, avoir un petit laboratoire et que ça reste plan-plan.

On veut vraiment explorer tout ce qui se passe en Europe.

D'accord.

Ok.

Merci pour cette présentation.

C'est l'ADN et comprendre d'où on vient, en tout cas même pour les animaux, c'est intéressant, surtout si ça permet d'éviter des maladies et de prolonger un petit peu leur vie.

Je pense que tout ce qui a été présenté et dit,

Anthony l'a assez bien résumé.

On a vraiment là le cas d'un entrepreneur qui est très très bon dans son domaine, qui parle beaucoup du produit et qui n'est peut-être pas assez orienté business.

Mais là, il faut se transformer en machine de guerre.

Et c'est ça qui va permettre d'avoir le succès.

Parce que pour l'instant...

C'est vrai que 14 000 euros de chiffre d'affaires, ce n'est pas incroyable.

En ce qui me concerne, je ne suis pas convaincu.

Je vous remercie pour le bilan.

Je le ferai pour mon chat Boublic.

Il en sera ravi, mais en ce qui me concerne, je ne vais pas vous suivre.

Merci beaucoup pour votre tour.

En tant qu'amoureuse des animaux de compagnie, notamment des chats, ayant perdu plusieurs chats à cause de tares génétiques ou de problèmes de reins, etc.

Je trouve que l'idée, elle est géniale.

Je pense qu'à un moment, faire un bilan complet,

en dehors du vétérinaire, parce qu'on n'a pas forcément le temps d'avoir un rendez-vous, etc.

Qu'il soit une étape, ça peut être intéressant.

Par contre, je trouve que c'est quelque chose qui n'est pas accessible au plus grand nombre.

Aujourd'hui, les Français font des sacrifices en termes de budget chaque mois.

Et donc, c'est pour ces raisons-là que moi, je ne vais pas y aller cette fois-ci.

Je suis désolée.

Merci pour votre retour.

Quand j'investis dans un projet, c'est pour gagner de l'argent.

Sauf si vraiment c'est un sujet très personnel.

Il se trouve que je n'ai pas de chat.

Là, tu m'as prouvé que tu étais un passionné.

Mais tu ne m'as pas prouvé que tu étais un entrepreneur.

Tu ne m'as pas prouvé qu'on allait faire une aventure incroyable ensemble.

Pour moi, c'est impossible de te suivre.

Je te sens trop fragile.

Je ne pense pas que tu tiendras la distance si on travaillait ensemble.

J'espère que tu trouveras un associé ce soir, mais ce ne sera pas moi.

Merci Anthony.

J'ai déjà allé chez un fit.

Et je suis assez dérangé parce que mon côté entrepreneur, il me dit, il ne va pas.

En fait, je trouve, vous êtes passionné, vous parlez de vos chats, vous pleurez.

J'ai l'impression d'avoir ma femme en face de moi parce que ma femme, elle pleure à chaque chat qui miaule à 1000 kilomètres.

Mais en fait, vous êtes face à des entrepreneurs qui sont en train de penser vraiment au business.

Et en fait, je pense que si je veux investir dedans, j'ai besoin de vous aider beaucoup, beaucoup, beaucoup.

Et ce beaucoup, je ne l'ai pas la bande passante pour ça.

Vous me touchez énormément et je trouve que vous défendez une passion et une cause noble.

Mais je ne vais pas y aller.

Ceci dit, je vous assure, moi je vais parler à ma femme et peut-être vous allez gagner trois kits.

Achetez trois.

Alors, évidemment, vous avez compris, moi, la question du séquençage de génome, je la connais bien, je l'ai beaucoup étudiée.

C'est l'avenir de la médecine, mais aussi en partie de la médecine animale.

Donc, je trouve que c'est un bon business de ce point de vue-là.

Par ailleurs, d'attaquer le marché de la santé des animaux de compagnie, vu l'affection grandissante et la solitude grandissante des gens, qui fait que ça augmente leur affection pour leurs animaux de compagnie, pour moi, c'est un boulevard, c'est un marché énorme.

Donc tout ça, vous voyez, normalement, ces deux points-là, ça excite les papilles.

Vous voyez, ça excite les miennes, en tout cas.

Ça me donne envie, normalement, d'y aller.

Bon.

Après, je pense effectivement que vous avez fait une grosse erreur.

C'est-à-dire qu'en fait, vous auriez dû attendre l'année prochaine pour venir nous voir.

Là, il n'y a pas vraiment de chiffres.

Je partage un peu l'avis de mes très chers confrères sur le fait que...

On a vraiment l'impression qu'il va falloir vous porter.

Alors peut-être que c'était le stress aussi.

Il y a des chances, puisque vous étiez très tendu dans votre présentation.

Et on le comprend, ça arrive, ce sont des conditions qui sont quand même complexes.

C'est un moment important pour vous.

Moi, pour toutes ces raisons, je ne vais pas vous accompagner.

Je ne serai pas dans l'aventure.

Voilà.

D'accord.

Merci beaucoup.

Merci.

Bon courage.

Merci.

Au revoir.

Au revoir.