Ils lancent un projet unique en l’honneur de leur père | Fertilaine | QVEMA | S5

Bonjour.

Bonjour.

Bienvenue.

Vous avez 1 minute 30 pour nous éblouir.

Moi c'est Vincent.

Moi c'est Pierre Marim.

On vous propose d'investir 60 000 euros contre 15% de notre société.

On est frères et fils d'agriculteurs dans l'Aveyron, où notre famille élève des moutons depuis maintenant 6 générations.

Depuis plusieurs années, on est confronté à un gros problème.

Lorsque l'on tond nos moutons, on est obligé de jeter la laine, fois de déboucher.

En France, ce sont des milliers de tonnes de laine qui sont jetées ou détruites chaque année.

Autant vous dire, un immense gâchis.

Alors en 2018, quand notre père a eu l'idée d'utiliser la laine pour nourrir les plantes, clairement on l'a pris pour un fou.

Mais en fait, c'était une super idée.

Les premiers tests réalisés par notre maman donnent des résultats incroyables.

Après plusieurs semaines, les fleurs nourries avec de la laine étaient bien plus belles et résistantes.

Et oui, la laine nourrit naturellement les plantes pendant plusieurs mois.

Et en plus, elle retient l'eau dans le sol comme une éponge.

Du coup, plus besoin d'arroser vos plantes toutes les semaines.

Depuis, on a mûri l'idée, on a beaucoup travaillé et on a développé un produit unique en France.

Le premier engrais 100% laine de mouton.

Fertilène.

Et Fertilène, c'est aussi un engagement.

On transforme la laine en un produit qui soutient l'agriculture française.

Concrètement, un paquet acheté.

C'est un agriculteur soutenu.

Aujourd'hui, nos produits sont disponibles dans une soixantaine de points de vente.

Et maintenant, on a besoin de vous pour accélérer notre développement sur le territoire national.

Vous l'aurez compris, Fertilène, c'est une histoire de famille, mais c'est aussi et surtout un engagement pour la cause agricole.

Alors rejoignez notre aventure pour cultiver un avenir plus durable.

Nic.

Le chrono respecté.

Super, c'est bien.

On a bien compris ce que vous faisiez, c'était clair.

On peut vous amener les produits?

Oui, volontiers.

On aimerait bien même.

Donc c'est de la pure laine ou c'est de la laine dans laquelle vous avez ajouté des choses?

Alors c'est de la laine brute, c'est-à-dire qu'elle n'est ni lavée ni traitée.

La seule transformation, elle est mécanique, c'est-à-dire qu'on prend la laine, on la broie et on la conditionne en petits granulés.

Et ces granulés font un fertilisant naturel.

Et personne d'autre ne fait ça, vous avez découvert par hasard?

Alors, la laine, c'est de la kératine, comme nos ongles ou nos cheveux.

Enfin, vos cheveux.

Vos cheveux, parce que nous...

Et en fait, la kératine, elle est naturellement riche en nutriments qui vont nourrir la plante.

Ah oui, ça...

Ça sent le...

Ah, c'est naturel.

C'est naturel.

Oui, tu ne le mets pas dans ta chambre, mais ça sent la merde, quoi.

Sur l'odeur, concrètement, une fois que la laine, enfin le granulé, on va le mettre dans le sol.

Donc on va le recouvrir, donc il n'y a aucune odeur.

Je peux essayer?

Oui, bien sûr.

Si vous voulez venir voir.

La laine, elle est extraite que chez vous.

Alors là, c'est la laine sur notre exploitation et celle de nos voisins, finalement.

C'est ultra local, donc c'est dans un orient de 15 km autour de notre ferme.

Les gants te vont très bien, Kelly.

Très professionnel.

Ça va très bien avec ta tenue.

C'est assorti à ta tenue.

T'as mis combien?

Une poignée, une grosse poignée?

Oui, c'est une poignée, une vingtaine de grammes.

Après, on peut en mettre autant qu'on veut si on veut.

T'es pas crédible, Kelly, avec tes robes et tes bijoux en or.

C'est-à-dire qu'avec le collier, bon...

Elle fait la parisienne qui fait son jardin.

Je suis sûre que la reine d'Angleterre, elle jardinait de temps en temps.

Pas crédible.

Là, finalement, ce que fait Kelly, c'est qu'elle met l'engrais à proximité des racines.

Comme ça, ça va garder une réserve d'eau à proximité des racines.

La plante va pouvoir aller chercher les nutriments dont elle a besoin.

Ensuite, il suffit de recouvrir avec de la terre, arroser.

On arrose.

Et voilà, le tour est joué.

On a six mois de tranquillité.

Voilà.

Ce que j'ai bien fait.

Très bien.

Franchement, il y a un truc qu'il faut que je vous dise.

Je déteste...

Mettre mes mains dans la terre, je déteste le jardinage, j'ai peur de tout ça, etc.

Parce que justement, je ne sais pas m'occuper des plantes.

Là, l'avantage, en fait, c'est que c'est hyper facile à doser.

Tu mets ça et tu ne patauges pas 10 ans non plus.

Donc, je trouve que ce n'est pas mal du tout.

C'est vraiment universel.

Là, pour le coup, l'exemple, c'est avec une fleur.

Mais ça fonctionne super bien pour les fruits, les tomates.

On a fait des essais, ça fonctionne super bien.

Et donc, vous vendez aux consommateurs comme moi, qui a un petit bout de jardin, qui a envie de faire...

Ce n'est pas en B2B avec des grands thés.

à des agriculteurs.

Exactement.

Aujourd'hui, on commercialise via notre site internet et aux distributeurs.

Donc là, c'est du B2C.

Des jardineries.

Et potentiellement à l'avenir adresser le marché du B2B.

Ça marche aussi bien qu'un engrais classique?

Complètement.

Aujourd'hui, c'est comparable à des engrais chimiques qu'on retrouve dans le commerce.

Il faut savoir que d'ici 2027, il y a une loi française qui est passée où tous les engrais chimiques seront interdits à la vente aux particuliers.

Donc nous, on propose justement une alternative qui est naturelle, locale, engagée, qui permet de répondre à la fois à la problématique des éleveurs de moutons, mais aussi aux enjeux des consommateurs, qu'ils soient experts en jardinage ou bien novices.

L'avantage de l'haleine aussi, cet engrais-là, c'est-à-dire que quand on va le mettre dans le sol, il n'y a pas de risque sur dosage comme il peut y avoir avec des engrais chimiques.

Et donc, on a une diffusion qui est lente.

C'est-à-dire qu'on l'applique une fois au printemps, quand on plante, quand on remporte.

Et ensuite, c'est valable pour toute la saison.

Combien coûte un sac comme ça?

Un paquet d'un kilo.

Avec un kilo, vous faites 20 mètres carrés de potager.

Et il vous coûtera en magasin 15 euros.

Ça, ça vaut 15 euros, ça.

Non, ça, c'est le 500 grammes.

Il coûte 10 euros au magasin.

Ah oui, donc ça va.

10 euros, 10 mètres carrés.

Je ne me rends pas compte.

C'est très raisonnable.

Et la solution absolument la même du côté chimique, c'est combien?

C'est plus faible forcément parce que c'est déjà des industries qui sont beaucoup plus développées avec des coûts de production moindres.

Et donc du coup, c'est sur des prix qui vont être entre 6 et 8 euros.

En termes de marge?

Quand vous vendez un produit à 1,15 kg.

Aujourd'hui, on a 60% de marge en retail.

Et vous avez fait quel chiffre d'affaires jusqu'à maintenant?

Donc sur l'année 2024, on va faire 40 000 euros de chiffre d'affaires.

Et l'objectif en 2025, c'est de faire 100 000 euros.

Et ensuite, on vise, horizon 2026, le territoire national.

Donc c'est pour ça qu'on a besoin de vous.

L'idée, c'est de faire une petite boîte, une PME, ou vraiment d'envoyer la purée.

Parce que là, c'est des objectifs qui sont très faibles.

Est-ce que vous pensez international?

Est-ce que vous pensez...

Bien sûr.

Là, pour l'instant, on vient du monde agricole.

On sait qu'on y va pas à pas parce qu'on est en train de préempter le marché où on veut vraiment expliquer parce que c'est un produit qui est nouveau.

Et pour l'ambition, on sait que le marché du professionnel, c'est plus de 2 milliards chaque année en France.

Donc on sait la taille du marché, mais on sait qu'il faut y aller aussi pas à pas, sinon on n'aura pas les reins assez solides.

Et imaginons que vous connaissez un succès incroyable avec la loi et tout ça.

Vous allez pouvoir assurer en laine là?

On en a suffisamment en France?

En fait, ce qui se passe, c'est qu'aujourd'hui, la laine, personne ne la vend.

Plus de 95% de la laine française n'est pas utilisée.

Et aujourd'hui, les éleveurs se retrouvent avec de la laine sur les bras.

Là où on est basé, donc dans l'Aveyron, c'est 10% de la production nationale.

Donc environ 1500 tonnes de laine.

En France, du coup, 15 000 tonnes de laine tous les ans.

On sait qu'il n'y aura jamais de pénurie parce que tous les ans, il faut tendre les moutons.

Vous allez chercher la laine chez le producteur?

Directement, vous allez avec un camion, vous ramenez chez vous.

On collecte, après c'est une transformation mécanique.

Donc ça, c'est la laine brute.

Je peux vous faire voir si vous voulez.

Et vous payez le kilo de laine au producteur?

Exactement, aux agriculteurs.

Combien?

200 euros la tonne.

200 euros la tonne.

20 centimes le kilo.

Donc c'est la laine brute?

Merci.

C'est moins...

Ah oui, non, c'est la même cour.

Parce qu'on imagine le mouton blanc en général, mais pas très blanc.

On voit le citadin.

Et toi, c'est vrai que tu avais l'air très campagnarde avec tes gants et ton bracelet en or.

Et en fait, effectivement, ça c'est de la laine.

Donc elle est sale.

Les moutons, ils sont sur des litières.

Donc elle est un peu souillée, il y a des impuretés.

L'une des difficultés, c'est aussi laver la laine, c'est des rejets d'eau.

Souillés dans l'environnement, etc.

Et des produits aussi.

Nous, l'avantage, c'est qu'il n'y a aucun rejet.

Il n'y a pas besoin.

C'est juste un process mécanique.

Et comment vous distribuez le travail entre vous deux?

Aujourd'hui, moi, je suis à 100% sur le projet.

Pierre Marat, il a encore un job à côté.

Et l'objectif demain, c'est justement de lâcher son job et de me rejoindre.

Et votre père, il est dans l'entreprise?

Alors, c'est...

Vous touchez un point sensible.

Un point sensible, parce que justement, on a lancé l'activité tous les trois.

On l'a créée, la société, en 2023.

On était tous les trois.

Malheureusement, il a décidé de nous quitter au début de l'aventure.

Il a décidé de nous quitter.

C'est une formulation...

Il s'est suicidé?

Il s'est suicidé, oui.

Vous connaissez la difficulté des agriculteurs?

La difficulté du monde agricole, etc.

Ça a été, voilà, 2023 a été terrible pour nous.

C'est aussi pour ça que les chiffres ne sont pas forcément...

C'est une façon de lui faire honneur aujourd'hui.

Exactement.

C'était son idée et on est fiers de lui faire un succès aujourd'hui.

Bien sûr.

Et clairement, on ne s'est jamais posé la question avec mon frère s'il fallait arrêter ou pas.

En fait, on ne s'est jamais concerté.

On savait qu'il fallait continuer et ce projet, on l'a en nous.

Et on est déterminé à ce que ça fonctionne et on est convaincu que ça va fonctionner.

Eh bien, moi, je suis dedans.

Je vous donne ce que vous voulez, aux conditions que vous voulez.

Merci.

Et pourquoi?

Parce qu'une touche, parce que je trouve que vous êtes très dynamique.

Moi aussi j'ai perdu des parents, mais dans d'autres circonstances, heureusement pas comme ça, parce que sinon ça aurait été catastrophique pour moi.

Et vous faites honneur aujourd'hui, et c'est bien, et puis vous ne demandez pas beaucoup d'argent.

Puis ça fait partie de notre rôle aussi, c'est de venir aider des gens comme vous, qui portent des projets pour la France.

Les gens, tu veux les accompagner ou c'est un don?

Non, moi, ce n'est pas un don.

Je rentre, je prends les 15% qu'ils me proposent.

Je vais essayer de les aider autant que je peux.

Alors, j'aime les...

Enfin, je regarde l'amour dans le prêt tout le temps.

C'est l'émission que j'adore.

C'est un argument, ça, c'est de la folie.

C'est mon droit.

Mais bien sûr que c'est ton droit.

Non, mais c'est ton droit.

Alors, moi, il se trouve que j'ai déjà investi dans une entreprise d'engrais.

Ce n'est pas simple du tout.

Donc voilà, je n'ai pas forcément envie d'y retourner.

En plus, vous avez déjà trouvé quelqu'un qui a l'air très motivé.

Donc voilà, je ne peux que vous féliciter.

C'était bon courage pour la suite.

Et ce sera sans moi.

Je suis très content pour vous parce que vous êtes touchant et surtout vous êtes bon dans ce que vous faites.

C'est-à-dire que ce n'est pas du sentimentalisme.

Je pense que vous dégagez quelque chose d'intéressant.

Vous l'avez bien pitché.

Ce n'est pas forcément naturel de venir pitcher devant des gens.

Je ne pense pas que vous ayez le profil classique du pitcher start-upper.

Donc, vous montrez à tout le monde qu'on peut vraiment sortir de sa zone de confort et faire de belles choses.

Donc, je suis franchement content pour vous.

Moi, ce n'est pas du tout mon univers.

Je ne vais pas venir avec vous, mais je suis très content que quelqu'un du jury puisse se positionner.

Je vais vous suivre de près.

Si je peux servir à quelque chose, évidemment, vous m'activez, même si je ne suis pas sûr que je serai le profil idéal dans ce cas-là.

Merci.

J'y vais.

Moi, je suis très sensible à votre thématique.

Simplement, je suis déjà pas mal investie dans plusieurs sociétés dans ce domaine-là.

Donc, je vais passer la main, mais vous avez quelqu'un de très bien qui va vous accompagner.

C'est une excellente nouvelle que vous ne repartiliez pas sans rien.

Voilà, on vous souhaite bonne chance et j'en achèterai pour mon potager.

C'est gentil, merci.

Je trouve que ce que vous faites est génial.

Je pense qu'on est à un tournant où non seulement la réglementation va forcer effectivement les gens à consommer mieux.

Je vais essayer de ne pas être un bisounours sur ma réponse.

Parce qu'en fait, ce qui se passe, c'est que...

Je pense qu'il y a une notion de branding et il va falloir construire une marque autour de votre spécificité.

Et il y a l'effort à avoir des clams qui soient plus marqués, aller chercher des magasins bio, aller chercher aussi la ménagère tout simplement, qui elle, elle a envie de mettre ses mains dans un fertilisant naturel et pas quelque chose qui va agresser sa santé.

Et sensibiliser les gens autour de ça, mais aussi de la condition des agriculteurs, c'est fondamental.

Au-delà de trouver juste de l'argent, je pense que vous êtes venu chercher aussi quelqu'un qui vous accompagne, qui vous sensibilise, qui vous ouvre des portes et aussi qui travaille en harmonie avec vous et qui respecte vos valeurs et qui respecte...

le message que vous avez envie de transmettre.

Donc si vous avez envie que cette personne ce soit moi, ce sera avec plaisir que je vous accompagnerai.

Donc vous avez une deuxième proposition et donc du coup je vous laisse choisir.

Merci.

On va aller réfléchir.

Avant tout, on voulait vous remercier en tout cas pour tous vos conseils et la bienveillance.

Et puis maintenant on va aller essayer de réfléchir.

Bonne réflexion monsieur.

Merci beaucoup.

Moi, j'ai horreur qu'on me coupe l'herbe sous le pied.

Chaque année, je lui fais un speech parce que je lui dis, je ne veux pas qu'il fasse ça.

Donc, je ne vais pas lui laisser passer non plus à chaque fois qu'il coupe l'herbe sous le pied.

Oui, mais s'ils veulent les deux, tu vois, ça veut dire que j'ai réagi par rapport à ce que je sens.

Il a parlé avec le cœur.

Moi aussi, je vais commencer à parler avec le cœur.

Vous allez commencer à pleurer après, vous allez voir.

Voilà, tu vois ce que tu nous as fait vivre l'année dernière.

C'est fou ce que la laine déclenche.

T'as perdu, Kelly, c'est plus ta pote.

Non, je ne suis pas rancunière à ce point-là.

Tu as de la chance.

C'est compliqué.

Bon, ça me dit la même chose.

Oh, but it is what it is.

On a beaucoup réfléchi, on s'est cassé la tête.

D'abord Jean, on voulait vous remercier parce qu'on a vu que ça vous avait touché.

C'est parti très vite, du coup on a été assez surpris.

J'espère que ça ne vous a pas basculé mais que ça vous a donné de la confiance.

En tout cas, ça nous a confortés dans l'idée qu'on avait quelque chose de beau et qu'on pouvait en faire un succès.

Aujourd'hui, après, à notre stade de développement, on est très early.

Je pense qu'on a plus besoin d'un profil comme Kelly qui va nous aider sur la partie marketing, sur créer la marque, créer l'identité, etc.

Elle est forte.

Merci.

Je suis ravie, je suis ravie, je suis ravie.

Merci en tout cas.

Bravo.

Merci.

Merci beaucoup.

Bravo à vous, merci beaucoup.

Merci.

J'ai hâte de pouvoir travailler avec vous.

A très vite, merci.

Merci encore.

Merci beaucoup.

Au revoir.

Au revoir, à bientôt.