Anthony Bourbon has found the manga heroes | Mangas.io | QVEMA | S5

Bonjour à tous.

Bonjour.

Ah oui, c'est la grande entrée par la porte Dragon Ball.

C'est beau.

Vous avez 1 minute 30 pour nous parler de manga.

Ok, c'est parti.

Bonjour à tous, moi c'est Romain.

Et moi, c'est Youn.

Alors aujourd'hui, on vient vous demander 250 000 euros pour 5% du capital de l'entreprise.

Saviez-vous qu'en France, plus d'un jeune sur deux lit des mangas?

Et si vous êtes parent, ça peut vous revenir cher.

C'est un marché qui a triplé en 10 ans et qui est aujourd'hui le deuxième plus important au monde après le Japon.

Vous voyez, Naruto, c'est un peu comme Ronaldo.

C'est une passion qui unit des millions de personnes comme Youn et moi, d'origine et de milieu différents.

Et d'ailleurs, c'est comme ça qu'on est devenus potes tous les deux au lycée.

Mais on avait un problème.

Pour lire nos mangas préférés en ligne, il fallait soit les acheter à l'unité, c'était très cher, soit les lire sur des sites pirates qui ne rémunèrent pas les auteurs et qui sont pleins de pubs un peu olé olé.

Alors est-ce que vous voyez la bibliothèque derrière moi?

Là-dedans, il y a plus de 2000 mangas et ça pèse plus de 400 kilos.

Si je vous disais que tout ça, vous pouviez l'avoir là-dedans.

On vous présente Manga.io, c'est l'app ultime du manga ou le Netflix du manga.

C'est la première application française de lecture de manga en illimité à l'abonnement.

Pour le prix d'un seul manga par mois, vous avez accès à plus de 300 séries et 2000 volumes d'une trentaine d'éditeurs partenaires.

C'est à la fois pratique et hyper économique.

L'application a des...

J'ai déjà séduit plusieurs centaines de milliers de lecteurs en France et des partenaires comme Orange ou McDonald's.

On a même réussi à mettre nos mangas dans les trains avec le TGV Inouï.

Avec plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires en 2024 et 30 millions d'euros ciblés en 2027, on se développe très très vite et on veut maintenant attaquer un marché international de plusieurs milliards.

Et c'est pour ça qu'on est là.

Super, c'était quasiment dans les temps, c'était pas mal.

C'était clair, c'était pas trop appris par cœur.

Franchement, en plus, moi j'adore les mangas, donc je suis intéressé, j'ai plein de questions à vous poser.

Super.

On a un petit cadeau pour vous avant de démarrer, si vous nous le permettez.

Une caisse de 400 kilos?

Ouais, non, non, non.

Mais ça revient à peu près à ça.

Merci.

C'est un manga un peu spécial.

Manga qui va être mon associé.

Merci.

Avec une tablette.

C'est le petit effet waouh, petite surprise.

Voilà.

On va vous faire un petit tour rapide de l'application.

Vous verrez, c'est très pratique.

C'est vraiment inspiré des meilleures plateformes de contenu.

Donc là, vous êtes sur l'écran d'accueil quand vous êtes connecté en tant que lecteur.

Et vous allez avoir ici un carousel avec plusieurs titres qui sont mis en avant.

On a 26 éditeurs partenaires, donc ça fait beaucoup de titres qui sont présents sur la plateforme.

Ensuite, ici, vous avez les sorties récentes.

Donc on a des chapitres qui sortent tous les jours.

Donc pour les lecteurs, ça leur permet de rester abonnés assez longtemps.

Vous avez aussi des tendances et vous avez aussi des recommandations basées sur ce que vous aimez, etc.

On a plusieurs modes de lecture.

Vous avez le mode page à page, où vous pouvez tourner les pages comme ça.

Ou sinon, vous avez le mode...

où c'est un petit peu plus pratique, et là vous allez juste scroller pour lire votre manga directement sur le téléphone.

Ce qui est très pratique, c'est que vous pouvez, avec le petit outil en bas, reprise de lecture, retrouver l'ensemble des chapitres que vous êtes en train de lire et à la page à laquelle vous êtes arrêté.

Donc vous pouvez lire sur votre téléphone, votre tablette ou votre ordinateur et reprendre où vous voulez.

Le produit est propre, c'est nickel.

Combien de temps ça vous a pris pour développer une telle plateforme?

Alors, moi j'ai commencé en 2018.

En fait, c'était une idée que j'avais depuis 2011 à peu près.

J'étais aux Etats-Unis, je lisais du manga sur des plateformes illégales.

Malheureusement, le manga est très très piraté.

Je vous donne juste un petit chiffre comme ça.

Il y a 7 millions de lecteurs de manga en France.

Il y a à peu près 80% de ces 7 millions qui déclarent lire sur des plateformes illégales.

Je me suis dit que ce serait hyper intéressant de lancer une application légale pour lire des mangas avec ce modèle d'abonnement.

Je me suis officiellement mis sur ce projet en 2018 en partant au Japon à la rencontre des plus grands éditeurs japonais.

Et Yoon m'a rejoint deux ans plus tard, en 2020.

Et c'est entre 2020 et 2022 qu'on a réussi à convaincre la majorité des éditeurs de nous rejoindre.

Après, le marché du manga, aujourd'hui, est à peu près au même stade de l'industrie de l'audiovisuel et de la musique, il y a dix ans.

Mais aujourd'hui, il y a beaucoup de piratage, il n'y a pas encore de solution très pratique comme la nôtre.

Donc voilà, on est un peu sur ce momentum, un peu en retard sur le reste des autres industries culturelles.

Justement, qui sont vos clients?

Moi, je n'ai jamais lu un manga, donc je suis un peu là, je découvre.

Oh mon Dieu!

Pourtant, tu es geek en plus.

Tu as regardé la télé?

Des animés, oui, dans le club Dorothée.

Pour moi, c'est le club de Roté, Ken le survivant.

Mais comme nous, c'est la même chose.

Et donc aujourd'hui, qui sont vos clients en fait?

C'est vraiment plutôt les jeunes ou vous réussissez à avoir les deux générations qui sont venues sur votre produit?

On a deux grosses communautés aujourd'hui sur nos abonnés.

Une communauté plutôt lycée, collège, passe culture.

Et une communauté plus adulte, donc plutôt 35.

On a un peu les deux.

Combien d'utilisateurs, du coup, vous avez?

On a 200 000 comptes créés sur la plateforme et aujourd'hui, on a déjà dépassé les 10 000 abonnés récurrents mensuels.

Le montant de l'abonnement, il est de combien?

6,90 par mois.

C'est vraiment pas cher.

Comment c'est possible?

Les éditeurs, c'est quoi le deal avec eux?

Un éditeur qui vous dit, moi j'ai Dragon Ball Z, je vous le laisse, combien vous me payez?

En moyenne, on reverse entre 30 et 70% du montant qu'on gagne.

Je vous explique vite fait parce que ça fait un gros écart.

Quand on localise un titre, c'est-à-dire qu'on prend un titre à l'étranger et qu'on le traduit en français, à ce moment-là, les reversements sont plus faibles puisqu'il y a des frais de localisation.

C'est vous qui traduisez?

Et là, c'est nous qui traduisons.

Donc quand on récupère du contenu qui est déjà traduit, donc des titres qui ont déjà été publiés par les éditeurs français, à ce moment-là, le reversement est de 70%.

Mais en moyenne, ça fait quoi?

La moyenne aujourd'hui, elle est plutôt autour de 60% en B2C.

Et pour vous donner d'autres chiffres, peut-être que ça vous convaincra, nous, dans notre plan, en 2027, en France, on a 250 000 utilisateurs.

Ça veut dire qu'on a 5% des 5 millions de pirates.

D'accord.

Très bien, merci.

Je vais y aller.

Alors, c'est un super projet.

Moi, j'ai été grande amatrice de manga pendant ma jeunesse.

Et c'est quelque chose que je cherche aussi à transmettre à mes fils.

Donc, les premiers titres, style Dragon Ball Z ou autres, ont été le premier manga que j'ai offert à mes enfants cette année.

Le produit en lui-même, il est propre, il est nickel, il est bien fait.

Est-ce que moi, je vais aller pour 250 000 euros et 5%?

Non.

Clairement, je ne peux pas investir mon temps et une de ces passions pour 5%.

Et je suis persuadée qu'il y a d'autres personnes autour de cette table qui sont plus aptes à vous accompagner.

Moi, je partage totalement l'avis de Kelly.

C'est-à-dire que franchement, moi, je pense que vous allez cartonner.

Vous disruptez un marché, vous apportez quelque chose de nouveau, vous allez probablement vous faire racheter un jour.

Et je n'ai aucune inquiétude sur votre capacité à réussir.

Bon.

Après, pour moi, mais ça n'engage que moi, un livre, c'est un livre.

Moi, j'ai un garçon qui a 10 ans.

Il adore évidemment les mangas.

Et bien, quand je le vois allongé sur son lit ou assis sur le canapé et lire un livre, en fait, pour moi, c'est un plaisir.

Et donc, c'est la raison pour laquelle je n'ai pas envie de participer à cette aventure, mais je suis convaincue que vous allez cartonner, donc bravo.

Merci beaucoup en tout cas.

Merci.

La question c'est, on a fait de 0 à 1 sans vous, est-ce qu'on peut faire de 1 à 30 avec vous?

Pourquoi 30 sans vous?

À 100, ouais.

Est-ce qu'à 30, l'autre il va rester endormi?

Bien sûr.

Moi, je n'ai jamais lu un manga.

Alors, ce n'est pas du tout par mépris.

C'est une vraie forme d'art et je respecte totalement les mangas.

C'est juste que ça ne m'a jamais intéressé, même si j'ai regardé quelques animés.

Donc, c'est une culture que je ne connais pas.

Et de la même façon, j'ai du mal à l'apprécier et comprendre ce qui se passe.

Mais bon, ça, en fait, on s'en fiche.

Parce que ce que je sais et ce que je vois bien, c'est que le business du manga est un gros business qui va se développer.

L'approche que vous avez de l'abonnement plateforme est...

forcément dans l'air du temps et répond à un vrai besoin.

Je pense que les gens ne veulent pas pirater parce qu'ils ne veulent pas payer, ils veulent juste avoir un accès.

Et payer 7 euros par mois pour avoir un usage extrêmement simple et sympa, ça les vaut.

Et donc, je n'ai pas de doute sur le fait que ça peut vraiment fonctionner.

La croissance, là, aujourd'hui, elle est...

C'est une belle croissance, mais ce n'est pas non plus incroyable.

Donc, il reste quand même un doute sur la possibilité de transformer l'essai.

C'est vrai que la scalabilité, ça, je sais faire.

En fait, j'hésite beaucoup parce que j'ai le sentiment que je ne voudrais pas passer à côté d'un truc énorme, en fait.

Je sens qu'il y a vraiment du potentiel.

Je vous aime bien, vous êtes paisible.

C'est vrai que ça, c'est agréable.

Donc, OK.

250 000 euros pour 5%.

Merci beaucoup.

Merci beaucoup.

Trop cool.

Franchement.

Quand je vois quelqu'un, moi je sais immédiatement si c'est un héros ou un zéro.

Ça commence.

Et vous, clairement, vous êtes des héros, des héros du manga.

Moi, c'est des valeurs qui me portent.

J'ai adoré, quand j'étais jeune, lire ces bouquins.

Ça me motivait.

Des héros comme Son Goku qui se surpassaient, qui allaient s'entraîner, qui aimaient la difficulté, qui portaient des valeurs.

Donc vraiment, c'est des trucs qui m'ont animé.

Je pense que vous avez besoin de rassembler.

Et si vous voulez y arriver, je pense être vraiment indiqué.

Vous avez vu que sur les réseaux sociaux, c'était quand même une de nos forces de savoir raconter des histoires, savoir engager des gens, savoir créer des émotions, parce que c'est de ça dont on parle avec des mangas.

C'est pour cette raison que je vous propose 250 000 euros pour 5%.

Mais j'aimerais être plus incentivé que les autres investisseurs parce qu'honnêtement, je sais que je vais m'engager et je sais que ça va demander du temps.

Et j'aimerais 2% de BSPCE.

Je ne vais pas négocier la valo, mais par contre, 2% en justifiant de la visibilité que je vais vous offrir parce que je suis persuadé que c'est...

Ce qu'il vous faut aujourd'hui, il faut vendre de l'abonnement.

Je pense honnêtement que c'est juste et que vous ne serez pas déçus de m'avoir à vos côtés.

Merci pour la deuxième proposition.

Alors...

Moi, j'adore lire.

Je lis quatre livres par semaine, en fait.

Donc, vraiment, je suis un fou de lecture.

Mais malgré tout, je n'ai jamais lu un manga.

Alors, je ne fais pas partie de ceux qui ont regardé Dorothée, parce que j'étais sous les bombes à cette époque-là.

Dorothée ne passait pas.

Donc, je n'ai pas de sensibilité au produit.

Je ne comprends rien, d'ailleurs.

Je n'ai aucune data sur le produit en soi.

Franchement, je ne sais pas quoi vous apporter, à part quelques éléments sur l'abonnement, mais que vous allez très, très vite apprendre.

Et en fait, je me sens inutile.

Donc moi, j'avance vers vous quand je peux vous apporter de la valeur.

Et le problème ici, c'est que j'ai cette faiblesse-là et j'abandonne pour ça.

Ok.

Vous laissez réfléchir?

Allez-y.

Petite question avant de partir réfléchir.

Est-ce que dans un monde possible...

Non.

Il n'y a pas de fusion en mode Gogeta.

Non mais posez la question.

Dans Dragon Ball, ils fusionnent.

Et ça fait un personnage encore plus fort que jamais.

Moi je suis prêt à y aller avec Anthony parce que je pense qu'effectivement il apporte beaucoup de valeur à un deal.

Et sur ce type de deal, effectivement, je pense que ça a du sens de pouvoir s'associer.

Mais voilà, s'il veut faire le deal tout seul, je comprends.

La grosse part du gâteau, il n'y a pas de souci.

Et moi?

Repli au cas où.

Allez, réfléchissez.

On va réfléchir deux minutes.

A tout à l'heure.

Merci beaucoup pour l'intérêt, en tout cas.

Merci beaucoup.

Et on va réfléchir.

Merci.

Si tu prends des BSPCE et pas moins, ça te va.

Ça te va?

Oui.

Il a dit ça va.

Parce que je sais que tu vas bosser plus, parce que tu vas devoir les mériter.

Bien sûr, parce qu'il connaît le...

Tu vois?

Et franchement, tu pourras sûrement apporter des choses que moi, je ne peux pas apporter, avec ta communauté, ton savoir-faire, etc.

Et donc, c'est aussi à mon avantage.

Non, mais je suis d'accord.

Je pense que c'est un bon partenariat aussi.

Je pense qu'on a deux expertises qui sont complémentaires, qui sont cool.

Le sage et la jeunesse.

D'ailleurs, c'est comme ça dans Naruto.

Il y a le sage et puis il y a le jeune fou.

C'est de maîtriser la puissance.

Suspense, c'est à son maximum.

Exactement, c'est mon moment préféré dans les mangas.

Donc on a réfléchi.

On a deux propositions.

Je commence par une première.

On aime vos trois profils.

La première proposition, c'est nous qui sommes un peu les requins.

Parce que voilà, on...

On voit que vous êtes intéressé quand même.

On vous propose du coup 300 000 partagés à 3 pour 5% de l'entreprise.

Là, vous êtes en train de prendre un risque.

Quelle est la seconde proposition?

La deuxième proposition, c'est un combo entre Eric et Anthony Bourbon.

Avec les conditions que vous aviez demandées, sauf pour les BSPCE où on diminuerait à 1%, mais on comprend qu'il y ait une implication supplémentaire immédiate sur la partie communauté.

On ne veut pas qu'il y ait de déséquilibre avec l'implication potentielle également de M.

L'archevêque.

La première proposition sur une valorisation augmentée, moi je ne suis pas pour.

Parce que même si on a montré de l'intérêt, on aime être aligné.

Et je trouve que vous utilisez la situation pour essayer de monter une valo.

Ça se comprend, mais je trouve qu'elle est déjà assez élevée.

Donc de mon côté, je ne suis pas pour.

Oui, moi c'est pareil.

Puis en plus, de toute façon, je crois que dans la première, t'as pas tes BSPCE.

Voilà.

Donc de toute façon, je pense que t'es mort.

Et la deuxième, ça ne me va pas non plus parce qu'en fait, je sais à quel point je m'engage chez les entrepreneurs.

Quand je suis au board, je suis impliqué, je défends les fondateurs, je les mets toujours sur le devant de la scène.

Et du coup, le faire pour 1%, honnêtement, je trouve ça injuste.

Ce que je vous propose, c'est de re-réfléchir une dernière fois et de revenir avec une proposition claire.

On vous attend.

Merci beaucoup.

A tout de suite.

Ils sont durs.

Ils augmentent la valo.

C'est ce que je leur ai dit.

Je leur ai dit, vous cherchez A, mais en fait, vous prenez un risque.

C'est une erreur.

Oui, on ne comprend rien.

Limite, je suis en train de me déchauffer.

Non, mais ne te déchauffe pas.

Ils ont tenté.

Tu aurais fait pire en négociation.

Grave.

Quand on venait négocier avec toi, tu vas me dire que tu as été le gars où à chaque fois qu'on t'a dit quelque chose, tu as dit oui, merci, monsieur.

C'est vrai.

Je le reconnais.

Il n'a pas tort.

Voilà, donc vous êtes aligné.

Donc on revient avec une proposition.

On vous propose 250 000 euros pour 5% partagé entre Eric Larchavec et Anthony Bourbon, avec 2% de BSPCE pour vous,

conditionné à des résultats.

Parce que ça reste une somme importante par rapport aux 5% déjà attribués pour cette levée.

Bravo.

Merci vraiment.

Je suis fière de vous.

Bravo.

Bravo.

Merci beaucoup.

C'était un plaisir.

Super.

Merci.

Impatient de commencer tout ça.

Bah pareil.

Bravo.

Merci beaucoup.

Au revoir.

Salut.

C'est cool.

C'est cool.

Ça change un peu.

J'aime bien ce genre de projet.

Bah ouais, non, ça va être très sympa.

Il y a plein de choses à faire, à travailler sur l'abonnement.

C'est super.