Ils séduisent les investisseurs avec leurs produits anti-âge | Humble+ | QVEMA | S5

Soyez les bienvenus.

Les pauvres.

Bonjour à tous.

Bonjour.

Vous avez 1 minute 30.

Courage.

Merci.

Je m'appelle Sébastien, j'ai 40 ans, et pour beaucoup, 40 ans, c'est le début de la fin.

Un marque.

Je m'appelle Romain, et pour vous, j'ai un nombre choquant.

10 millions.

C'est le nombre de Français qui souffrent de problèmes physiques liés à l'âge.

Et c'est pour les aider qu'on vous propose d'investir 300 000 euros contre 10% du capital d'Humble Plus, la marque française de référence du collagène.

Alors le collagène, c'est quoi?

C'est la protéine essentielle du corps humain qui compose jusqu'à 80% des tissus de la peau et des articulations.

Le problème, à partir de 25 ans, vous en perdez 1% par an.

Ce qui fait qu'à 60 ans, par exemple vous Marc, vous avez perdu plus de la moitié de votre collagène.

J'en sais.

J'aime quand on le prend en exemple comme ça.

J'en sais.

On vieillit.

Donc moins de collagène, moins de collagène, donc on vieillit.

Alors à 35 ans, je me suis senti pour la première fois vieillir, des rides dans le miroir, des petites douleurs qui gênaient mon quotidien, et je me sentais comme rouillé.

Mon kiné m'a alors conseillé de prendre du collagène et je ne connaissais pas du tout.

Après 8 semaines de prise quotidienne, j'avais clairement une plus belle peau et un meilleur confort articulaire.

Et finalement, la sensation de retrouver mon corps de 30 ans.

J'étais alors convaincu par les bienfaits du collagène et je trouvais ça fou que ce ne soit pas plus connu alors que c'était aussi efficace.

C'est donc pour aider le plus grand nombre.

à bien vieillir que nous avons créé Humble Plus en 2019, avec comme mission première de démocratiser le collagène.

Alors, Humble Plus, c'est le meilleur collagène marin français qui se décline sous plusieurs formes et plusieurs recettes afin de convenir à chaque routine de vie.

Si 7 Français sur 10 ont peur de vieillir, ce n'est pas le cas de nos plus de 25 000 clients.

Alors on ne vous empêchera pas de vieillir, par contre ce que l'on peut vous garantir, c'est de bien vieillir, se sentir beau et bien dans son corps à tous les âges.

On est peut-être vieux mais on sait compter, top!

Vous aviez 1 minute 30, en gros on a les éléments dans votre pic.

On a surtout une phrase clé qui dit on est le meilleur que la gêne.

Et alors là, les gars, il va falloir développer, accrocher vos ceintures.

Bien entendu.

Parce qu'avant qu'on rentre dans l'expertise, je voulais répondre à la question.

Est-ce que vous voulez d'abord goûter pour voir en partie pourquoi on a le meilleur collagène?

Moi, je veux bien goûter.

Ah, c'est au goût!

Ah, c'est au goût!

On pense que pour qu'une routine soit efficace, il faut qu'elle soit bonne.

Si tous les matins, vous buvez votre collagène en vous bouchant le nez, à un moment, vous allez abandonner.

Moi, franchement, si je suis rouillé, le goût, je m'en fous.

Dérouillez-moi.

Oh!

C'est bon.

Ok, bah allez.

On voit la cam.

Moi, j'ai bien goûté.

On vous propose un petit menu, comme ça vous pouvez sélectionner.

C'est le truc le plus efficace.

J'ai jamais goûté le collagène.

Le côté que ça soit bon, ça c'est important.

Le problème du goût, c'est que le collagène est soit de source...

poissons, marines, soit de sous-bovins, et que mécaniquement, on peut avoir un reliquat.

qui n'est pas très agréable à consommer.

Mais vous allez voir qu'avec notre expertise, ça fait 5 ans qu'on ne fait que du collagène, on arrive à travailler cette recette pour qu'elle soit vraiment agréable à consommer.

Donc vous allez avoir le collagène neutre et aromatisé, et les derniers, c'est notre collagène marin en canette, directement prêt à consommer.

Envoyez des canettes alors!

Moi je prends la...

Le chocolat, moi.

Chocolat?

Il a faim, lui.

Ah oui.

Vitalité pour moi.

Vitalité.

Noix de coco.

Je vais vous dire tout de suite si je me sens mieux.

En moyenne, 8 semaines pour voir les premiers bienfaits.

8 semaines?

8 semaines!

Alors moi, j'ai une question, puisque je connais très très très bien ce sujet.

Le collagène, normalement, c'est une molécule qui passe ni la barrière...

Cutanez ni la barrière intestinale.

Donc, comment vous faites pour que votre molécule passe?

La spécificité du collagène, c'est ce qu'on appelle les tripeptides.

Donc c'est trois acides aminés liés entre eux de façon unique, qu'on appelle en triple hélice.

Et cette forme unique va permettre au collagène de franchir la barrière intestinale sans subir de dégradation et ainsi pouvoir être utilisé par le corps là où il en a besoin.

Les études cliniques sur la beauté de la peau, par exemple, viennent montrer que 5 grammes par jour pendant 8 semaines, on va avoir une élasticité de la peau améliorée de 20% et une réduction des rides de 11%.

Oui.

C'est comme un chocolat dilué à l'eau.

Exactement.

Troisième point qui est pour nous certainement le plus important.

Le taux de réachat qu'on a sur le site internet.

Nos clients, quand ils ont passé plus de deux commandes, ils reviennent dans 72%

100% des cas dans les 3 mois.

Ça, c'est un chiffre qu'on adore regarder.

Pour nous, c'est véritablement la preuve qu'ils voient un bienfait sur leur corps.

Et vous avez des avant-après, là, pour nous faire rêver ou pas du tout?

C'est prévu.

Ah.

Donc on a deux modèles.

Voilà à quoi ressemble quand on prend du collagène au quotidien.

Oh putain!

Et quelqu'un qui ne prend pas de collagène d'ici quelques années.

Dis donc, qui est cette personne?

C'est un dénommé Marc.

On a fait ça par intelligence artificielle.

On a dit, prends cette photo, ce bel investisseur, on vieillit-le de 10 ans.

Une partie collagène et une partie je ne prends pas de collagène.

Putain!

Eric, je vous vois vous rigoler.

Allez, on a bien rigolé.

Il va faire moins le malin, le géant de Vierzon.

Je suis vraiment très intéressé de voir comment Eric va évoluer.

Eric a 60 ans, prend du collagène, tout se passe bien.

Très bonhomme.

Sans collagène.

Il n'a pas l'air content.

Prendre du collagène, Eric.

Il a l'air toujours aussi sympa.

Ah ouais?

Non, la vie n'a pas été tendre avec lui.

Là, c'est sous les ponts à Vierzon.

Ça fait vraiment...

Mais moi, je ne voulais pas de l'intelligence artificielle, je voulais vraiment des consommateurs, en fait, idéalement.

Non, des avant-après, pour l'instant, ce n'est pas quelque chose qu'on a encore demandé à nos clients.

D'accord, parce que c'est un peu ça qu'on attend.

Bien sûr.

D'ailleurs, je vois, et c'est intéressant, et t'as raison, il y a quand même beaucoup d'articles, là je suis tombé sur un article de UFC Que Choisir, qui dénonce les fausses promesses du collagène.

Vous êtes si...

dans l'article ?

Non.

En tout cas, c'est en tapant votre nom que j'ai été renvoyé vers l'article.

Et comment vous pouvez lutter contre ce type de...

Alors, très facile.

C'est un article écrit par des journalistes qui viennent citer deux mauvais élèves du collagène qui ont effectivement pris un collagène de mauvaise qualité sans études cliniques.

Mais on a plus de 500 articles études scientifiques.

On a des méta-analyses, encore une fois, depuis 30 ans qui montrent ces bienfaits.

Donc, d'abord, des articles qui viennent débunker, qui viennent dire que ça ne sert à rien.

Ma foi, on a l'habitude, on comprend tout à fait.

Encore une fois, il y a la science et il y a le ressenti de nos clients, le taux de réachat dont on parlait tout à l'heure.

Nous, on sait ce qu'on fait, on sait pourquoi on le fait.

Donc vous, vous avez dit, je vais prendre un bon collagène et je vais faire des produits qui ont bon goût.

Ce n'est pas idiot.

Exactement.

Ok.

Et votre fournisseur?

Alors, moi, j'aimerais bien savoir ce que je mange ou ce que je bois.

Parce que moi, le marketing, le packaging, c'est sympa.

Mais la réalité, c'est que si je bois tous les jours ou si j'en prends tous les jours, je vais être sûre de ne pas prendre des produits toxiques.

C'est qui le poisson?

Pour vous répondre, nous prenons du poisson d'élevage certifié.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Ça veut dire qu'on ne met pas d'OGM, pas d'antibiotiques, ou en tout cas le moins possible.

On a une traçabilité impeccable, un nombre de poissons maximal par bassin.

Une chaîne de travail avec une rémunération qui est faire, donc il y a un label qui est dédié.

On achète, le fournisseur achète ce poisson, principalement dans les fermes en Colombie.

En Colombie?

Oui, Colombie.

Pourquoi la Colombie?

Très bonne question.

Pourquoi la Colombie?

Le poisson d'eau.

chaude est beaucoup plus facile à travailler en termes de goût et en termes d'hydrolyse, donc la transformation de la peau de poisson en collagène.

Et malheureusement en France, on n'a pas une variété de poissons énorme.

Si on veut faire de la truite par exemple, que moi j'aime beaucoup, ça ne va pas marcher.

D'accord.

On n'a pas parlé chiffres, je suis désolé, mais on n'a aucune idée de votre chiffre.

Par contre, on connaît la valo, donc on attend des beaux chiffres.

L'année dernière, on fait 595 000 euros de chiffre d'affaires.

Cette année, on va finir à 3,5 millions.

Et là, c'est parti.

2025, on prévoit 10 millions, 20 millions pour 2026 et 30 millions pour 2027.

Et combien vous vendez alors vos produits?

Si moi, je veux acheter la canette ou la poudre?

Le prix moyen de la canette, il est entre 2,50 euros et 3 euros.

Prix grand public.

En prix public, effectivement.

Et le sachet est à 34,50 euros sur notre best-seller, le collagène en poudre.

Ok, et la marge juste moyenne des produits, vous êtes à combien?

Sur le site internet, on va être à 72-73% qui tombe à 65% quand on prend en compte les frais de transport.

Sur la partie B2B, on va être plutôt aux alentours de 45% et qui va tomber à 38% quand on prend en compte les frais de transport.

Combien de produits vous devez sortir?

Pour que le producteur soit OK.

Canette, 40 000.

Les barres, 40 000 également.

Pour le sachet, on est à 8 000 sachets, donc ça fait 2 300 kilos.

Ça fait des productions de pratiquement 92 000 euros.

OK.

Je vais me lancer.

Moi, je suis toujours très méfiant sur les compléments alimentaires parce que...

On ne sait pas, tout le monde raconte des tas de trucs, c'est jamais vraiment prouvé, c'est jamais non plus vraiment pas prouvé.

On sait sur la durée, donc il y a une espèce de truc autour, on ne sait jamais trop si ça marche ou si ça ne marche pas.

Donc pour moi, c'est un marché vraiment très très flou.

Ce que je me dis, c'est que si c'était ça la recette, on verrait tous les grands laboratoires de cosmétologie dire aux femmes, écoutez, on a fait autre chose et on va vous promettre la jeunesse éternelle.

Et pourtant, il reste encore sur les crèmes, à mon avis, pour un bon moment.

Donc je suis un peu emmerdé avec ça.

Pour ces raisons-là, je ne vais pas vous suivre.

Alors vous êtes des entrepreneurs formidables, vraiment.

Vous avez été pris en défaut sur aucune des questions qu'on vous a posées et qui n'étaient pas forcément complaisantes.

Vous aviez la réponse et la réponse, elle était crédible.

Donc franchement, pour ça, chapeau.

Et je ne doute pas que vous allez y arriver.

Merci beaucoup.

Je partage l'avis de Marc, je suis d'accord, vous êtes droit dans vos bottes, c'est vraiment agréable.

En plus, vous avez une mine superbe, donc peut-être que c'est grâce au collagène, mais c'est vrai que vous vendez bien votre produit et donc c'est vraiment agréable.

Moi, je pense que vous avez un marché énorme et que, en fait, surtout en utilisant des points de vente vraiment de proxy,

notamment les pharmacies, vous pouvez vraiment faire un carnage.

Sur les questions du financement, vu les chiffres dont vous parlez aujourd'hui, en tout cas ceux qui sont prévus pour cette année, je ne vois pas comment vous n'allez pas trouver une banque qui va vous aider à financer un peu votre développement.

Donc pour moi, je ne suis pas certaine que vous ayez besoin du cash d'un investisseur.

Donc moi, ce que je vais vous proposer, ce n'est pas du cash.

Ce que je vais vous proposer, si vous le souhaitez, après l'émission, je suis prête à vous aider à augmenter votre distribution dans les réseaux pharmaceutiques et on trouvera un accord qui sera à la hauteur de l'engagement que je viendrai mettre en place pour vous, à vos côtés.

Avec plaisir.

Merci beaucoup pour la proposition.

Je vous en prie.

Dis donc, c'est innovant, ça.

C'est pas con.

Merci.

Alors vous êtes des super entrepreneurs.

Parce qu'en marketing, vous êtes bons.

En plus, vous êtes un peu dans mon domaine.

Mes marques sont distribuées dans la parfumerie et dans la pharmacie.

Donc je vois toutes les synergies que je peux avoir avec vous.

Alors, si le côté scientifique est validé,

Parce que tout ce que je fais est assis scientifique.

Sinon, je ne le fais pas.

Je ne vends pas n'importe quoi aux gens.

Je rentre, je vous apporte le montant que vous demandez.

Donc vous demandez 300 000, mais je ne peux pas aller pour 10%.

Je peux vous apporter beaucoup plus que n'importe quel autre investisseur qui ne vous amène que de l'argent.

Donc si je vais pour 300, je veux 15%.

Et je peux vous assurer que les 5% que vous me donnez, si vraiment je suis convaincu,

Vous allez me les donner avec un grand sourire, vu ce que je peux vous apporter.

Merci.

Merci Jean-Michel.

Sur le produit lui-même, le goût, le machin, je ne suis pas forcément convaincu, mais bon, on s'en fout.

Le vrai sujet pour moi, c'est la santé.

Et mon principe, c'est de ne pas aller dans la santé.

Maintenant, il n'y a que les imbéciles qui ne changent pas d'avis.

Parce que les chiffres sont là.

Et avec une approche complètement digitale, des tunnels de vente sur Internet, il y a énormément d'argent à faire dans cet univers.

Et moi, je peux vous apporter tout ce dont vous avez besoin pour vous structurer, pour prendre les bonnes décisions, pour aller chercher ces relais de croissance.

Donc je vais vous faire une proposition, les 300 000 euros, et je vais m'aligner sur la proposition de Jean pour 15%.

Merci Eric.

Et maintenant, on écoute le boss.

Je crois qu'Eric vient de résumer la situation.

Le boss.

Il n'a pas résisté.

Les chiffres, Eric en a parlé, c'est solide, bravo.

Le marché du collagène est en croissance.

C'est assez premium, c'est bien positionné.

Packaging, je pense qu'il mérite d'être un peu travaillé.

Réseaux sociaux, grosse marge de progression, à mon sens.

Là-dessus, je pense être le mieux placé pour toutes les raisons que vous connaissez, notamment sur la partie digitale et la visibilité que je peux offrir assez rapidement sur ce genre de marque.

Moi, je vous propose 300 000 euros, 12%.

Alors évidemment, pour que vous ne soyez pas trop tracassés, 12%, ça me va.

N'oubliez pas qu'il a été honnête dès le début.

Mais cherchez bien sur les réseaux qui peuvent mieux vous aider.

Donc on a une offre à 12% conditionnée aux études scientifiques.

Toi, tu t'alignes sur...

12%.

12%, mais sans études.

Tu vois, les suiveurs, c'est incroyable.

C'est toujours comme ça.

Il y en a un qui ouvre la voie et puis derrière, ça suit.

C'est ce qu'on appelle le leader alpha.

Vous pouvez peut-être aller réfléchir dans tous les deux.

Merci pour vos propositions.

On vous remercie.

Bon, déjà, ils ont trois propales.

C'est cool.

Ouais, c'est bien.

C'est pas mal.

Bon, qu'est-ce qu'on fait?

Leur chiffre aussi, vraiment, ils font les 10 millions, je ne sais pas combien d'autres.

Mais là, 3,5 millions cette année, déjà, c'est violent.

Les compléments alimentaires, ça fait des gros bises.

C'est quand même une tendance de société.

Les gens veulent acheter de la santé rapide, efficace.

Ils veulent rester jeunes et on les comprend.

En tout cas, moi, je veux bien que vous m'en envoyiez.

Je vous fais des postes avec les...

On va à la télé de demain.

Avant-après.

Moi, je fais six mois de cure et je fais avant-après.

Si j'ai la gueule de l'IA dix ans après, vous déposez le bilan.

Déjà, merci à tous les cinq de nous avoir écoutés pour vos conseils et vos feedbacks.

On a pris le temps de réfléchir avec Romain.

Eric, un grand merci.

Et hop, ça dégage.

Des grands fans de ce que vous faites.

Mais c'est vrai qu'on va peut-être plutôt se diriger vers des pure players qui peuvent vraiment nous aider sur le réseau de distribution.

Merci beaucoup.

Jean-Michel, merci beaucoup.

On a l'impression que vous nous avez un peu trop enfermés sur l'aspect beauté et cosmétique.

Et c'est vrai que nous, ce qui nous anime, c'est vraiment cette amélioration du bien-être physique.

Se sentir beau, très bien, mais se sentir bien dans son corps.

Et donc, merci beaucoup pour votre offre.

Mais on va plutôt se diriger vers Anthony.

Ah bah bravo!

Bravo!

Bravo, on va bien rigoler.

On va faire un vrai truc.

Trop cool, mon mec.

Bon, on va s'amuser.

Ouais, non, ça va être cadant.

Ça va aller vite, t'inquiète.

Super.

On va passer deux, trois coups de fil.

On va gérer ça.

Merci beaucoup.

Bravo, les gars.

Merci à tous.

Bravo.

C'est tombé sur le roi de la poudre.

J'étais sûre qu'il irait vers toi.

C'est un peu ton business.

Oui.

C'est sûr.

Ouais.

Par contre, vous êtes obligés de tous faire une pure.

Et on se fait un petit call dans 8 semaines.

Si tu veux, tu dois nous envoyer plein de caisses, là, pour qu'on essaye.

À vous, avec grand plaisir.