Ils développent des rituels de soins dentaires | The Smilist | QVEMA | S5
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Ordonnés chronologiquementBonjour.
En santé.
Vous avez 1 minute 30 pour sortir le pitch de votre vie.
Savez-vous que prendre soin de votre bouche, c'est prendre soin de votre corps tout entier?
Notre bouche abrite 10 milliards de bactéries, des bonnes et des mauvaises, qui peuvent se balader dans notre corps et influencer votre santé.
Et c'est là que ça devient super intéressant.
La plupart des produits dentaires sur le marché sont bourrés de produits chimiques.
Ils éliminent 100% des bactéries, même celles qui vous protègent.
Pas très cool, non?
Non, pas cool.
Bonjour à tous, je m'appelle François et avec Ivan et ma mère Christiane Dentiste, nous avons lancé The Smileist, la révolution dentaire pour prendre soin de votre bouche, mais aussi de votre corps.
Imaginez des rituels 100% naturels et bio, bourrés de prébiotiques, la nourriture préférée des bonnes bactéries.
Aujourd'hui, si nous sommes devant vous, c'est parce que notre aventure connaît une croissance fulgurante.
Et pour passer à l'étape suivante, nous avons besoin de votre aide pour structurer un peu tout ça.
Nous vous proposons 8% pour 250 000 euros.
Alors oui, c'est une somme, mais nous pensons que nos sourires valent bien ça.
The Smileys, c'est l'alliance de trois expertises uniques, la dentisterie, la cosmétique et le design.
Et après cinq années de travail acharné et en famille, nous avons lancé The Smileys fin 2022 avec nos propres sous et notre propre réseau.
Résultat, la première année, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 360 000 euros.
avec seulement 3 personnes aux commandes.
Et cette année, nous estimons atteindre 1,4 million d'euros.
Alors, si vous souhaitez un business sain pour une bouche saine, nous vous invitons à nous rejoindre pour sourire ensemble vers l'avenir.
Oh là là!
Un petit fiche!
Bravo!
On est pile!
Pile à l'heure!
Pile!
Magnifique!
Les chiffres, la croissance, la famille, vous êtes frères!
Masterclass!
Là, ça ne peut qu'aller en descendant.
Ah non!
Ce n'est pas le but de nous!
Vous allez manger votre pain blanc, là!
Où est la dentiste?
Je trouve ça bizarre que pour un projet aussi médical, il n'y ait pas la dentiste.
Votre maman, c'est ça?
Ma maman est là-bas, mais elle est avec nous aujourd'hui.
D'accord.
Et donc, elle a travaillé sur le projet avec nous.
Il faut savoir que je suis né dans une famille de dentistes.
Donc, ma sœur est dentiste, ma mère aussi.
Je suis un passionné du monde de la beauté.
J'ai travaillé pour des grandes marques et des grands groupes de cosmétiques internationaux comme L'Oréal, Chanel, LVMH en marketing développement.
Et donc, on a créé la société avec ma mère dentiste, moi-même et Yvan.
Je suis aussi cofondateur avec François.
Donc, nous sommes tous les deux partenaires de travail en même temps de vie depuis un peu plus de 8 ans.
Moi, je m'occupe de toute la partie direction artistique de la marque, donc tous les packagings, les réseaux sociaux, le site internet, l'image, la photo.
Voilà, donc on est vraiment très complémentaires tous les trois.
Alors, tenez, moi, je n'ai pas compris qu'est-ce qu'il y a dans le dentifrice qui le différencie des autres.
Il faut savoir que les produits sur le marché sont souvent des produits chimiques qui ne prennent pas en compte l'écosystème buccal, c'est-à-dire le microbe buccal.
Le microbe buccal, c'est un écosystème.
de milliards de bactéries où il y a des bonnes, que l'on doit garder forcément, mais des mauvaises qu'on doit enlever.
Et en fait, aujourd'hui, la proposition sur le marché, ce sont des produits qui vont éradiquer 100% des bactéries.
Nous, chez The Smilies, on n'a pas d'ingrédients controversés.
Donc, on n'utilise que des produits naturels.
Donc, nous avons des enzymes de grenade fermentées et nous avons aussi de l'hydroxyapatite qui est un minéral blancheur qui va renforcer la dent, mais aussi activer sa brillance.
Bon, alors, vous vendez quoi?
Un dentifrice?
On vend des rituels composés de dentifrice, de bain de bouche, de sérum, des rituels complets.
Ah, des rituels!
Des rituels.
Je vais vous ramener ça.
On vend bien votre expertise dans la beauté, donc.
Il y a un univers, vous avez créé un univers.
Donc en fait, vous connaissez les produits de beauté pour le visage.
Maintenant, il y a les produits de beauté pour le sourire, pour prendre soin de cet écosystème et de la bouche.
Sérieux?
Oui, c'est sérieux, ça ne rigole pas.
En tout cas, c'est magnifique.
C'est magnifique.
Et la brosse à dents?
J'ai vu la brosse à dents.
C'est super joli.
La brosse à dents à 10 000 poils, c'est doux comme un nuage.
Ah oui, je n'ai jamais vu ça.
Alors, on vous a mis la totale, c'est-à-dire trois rituels.
Le rituel rose pour la blancheur naturelle, le rituel vert pour les personnes qui ont une haleine un peu chargée, et trois, le troisième, l'argent pour les gencives sensibles.
Moi, je veux me laver les dents.
C'est important que je teste.
Qui est-ce qui essaye avec moi?
Moi, je viens, allez.
Je vais venir.
D'ordre général, tout le business de dentifrice, enfin tout ce qui est buccal, l'impact des dentistes,
est majeur.
Parce que moi, par exemple, les produits que j'utilise m'ont été recommandés par mes dentistes.
Qu'est-ce que vous faites pour avoir tous ces gens-là de votre côté?
Alors déjà, on a de la chance parce que vous avez été créé par une famille de dentistes.
Donc ça, comme je vous l'ai expliqué, on en a beaucoup discuté avec ma mère et avec ma sœur pour créer cette marque.
Nous, c'était important d'avoir de la crédibilité et donc d'avoir un dentiste en tant que cofondatrice, c'était très important pour nous.
Après, là, on est dans une approche très naturelle qui est très nouvelle aussi parce qu'on parle du microbiote buccal, cet écosystème.
Donc, on doit amener les dentistes à utiliser et à promouvoir nos produits, mais c'est en cours.
Écoutez, c'est très soft.
Ce n'est pas un truc à bras qu'à bande de fesse.
C'est très luxueux.
La douceur de la brosse à dents.
La douceur de la brosse à dents.
On n'a jamais vu ça.
Je vais vous en piquer une autre.
Vous pouvez en prendre plein.
Moi, j'aimerais bien voir la maman, si on peut la faire venir, parce que c'est quand même une dentiste.
Bien sûr.
C'est important, il faut lui faire vivre le moment.
Ah bah, et même maman, elle est dans la tenue.
Bonjour.
C'est la maman dentiste.
Qu'est-ce que vous pouvez nous en dire de ce projet?
Je suis très fière de mes enfants.
Et c'est vrai que maintenant, on parle de plus en plus du microbiote.
Et j'adhère complètement.
Donc c'est pour ça que j'ai pensé qu'il fallait trouver une solution pour rééquilibrer ce microbiote.
Donc on s'est entouré d'un laboratoire, de scientifiques, on en a beaucoup parlé.
Donc j'étais très contente qu'on puisse trouver une solution.
Ça a pris combien de temps pour développer tout ça?
C'est produit.
5 ans.
5 ans de travail.
Vous êtes tous les trois actionnaires de la société?
Oui, tous les trois.
C'est quoi la répartition?
Alors moi j'ai 50%.
Bravo!
Ivan, 23,6.
Et vous avez investi combien?
Environ 150 000 euros.
Voilà.
On va vous libérer, madame.
Merci.
Merci.
Merci beaucoup.
Merci.
Combien je paie pour un rituel comme celui-là?
Alors, le rituel blancheur complet, là, on vous a mis vraiment le complet, c'est 106,9 euros.
Il y a quatre produits.
Il y a quatre produits dedans, mais notre rituel numéro un, c'est le kit Night Whitening.
C'est le sérum plus la brosse à dents qui est à 49 euros.
Et c'est notre rituel numéro un sur notre site.
Panier moyen.
Panier moyen, 50 euros.
Les personnes repartent avec un rituel.
C'est très important pour eux parce qu'elles veulent vraiment prendre soin de leur bouche et de leur blancheur.
Tu commandes principalement sur un site internet?
Alors, on est 90% des commandes se font sur notre site.
90%?
Oui.
Donc avec la marge, la meilleure.
Voilà.
Directement.
10% en retail, on est dans plus de 100 boutiques.
C'est quoi les boutiques?
Calerie Lafayette, THV, Mademoiselle Bio, tout le réseau en France, ils ont 11 boutiques.
En fait, ils ont voulu, entre guillemets, mettre le grappin sur nous dès le début.
C'est qu'on a lancé The Smilies et le mois d'après, on a reçu plein d'emails en disant, il nous faut cette marque parce que c'est une révolution sur le marché buccodentaire.
Et c'est quoi vos marges?
Alors nos marges, c'est entre 83 et 80.
C'est quoi?
93% ce sont les marges de la vie.
C'est quoi?
C'est même ce genre de réponse.
Ça c'est pas mal.
Moi j'ai répliqué ce que j'ai appris.
Quand j'ai travaillé dans des groupes, j'ai répliqué.
Et pour qu'une entreprise fonctionne, pour recruter, pour créer des nouveaux produits, parce qu'on a des demandes de nouveaux produits de la part des consommateurs, il faut qu'on ait de la trésorerie.
Donc c'est pour ça qu'on a ces marges.
C'est bien d'avoir expliqué la notion de marge, pourquoi on a besoin de 83% et des choses comme ça pour nos téléspectateurs, parce qu'on pourrait imaginer que 80% se goinfrent, etc.
En réalité, dans le prestige, si vous n'avez pas au minimum 75, mais idéalement au-dessus de 80, vous ne pouvez pas exister, tout simplement.
Moi, c'est mon milieu, le prestige.
Vous avez tous les codes du prestige.
Tout.
Tout est parfait, le cadeau à tout le monde, super bien ficelé.
Vous êtes des gens du luxe, ça se vend.
Et moi, c'est mon dada, je ne sais pas faire du mass market.
À chaque fois qu'on vous a posé une question, vous avez bien répondu.
Vous êtes des gars bien.
Moi, je suis dedans et je ne négocie pas.
Donc ce que vous avez demandé, je vous le donne, les 250 000, je crois, pour 8%.
8%.
Va bien.
Merci beaucoup.
En fait, j'adore votre famille, mais il vous manque un membre.
Vous?
Moi.
On s'est fait savonner la planche.
En deux secondes, on n'a même pas eu le temps de dire au revoir.
Ah, t'es forte.
Merci beaucoup, on est très contents.
Je pense que c'est à mon tour, à moi qu'on ait des questions.
Bon, c'est vrai qu'évidemment, mon cher voisin est extrêmement attractif et agressif dans son approche.
Alors moi, je ne sais pas si vous me connaissez, j'ai créé des fonds d'investissement.
Donc c'est un peu particulier.
Ma spécialité, c'est notamment d'investir en bourse, mais dans des thématiques intéressantes et notamment dans la santé.
J'ai financé des sociétés notamment qui réalignent les dents et qui ont été extrêmement innovantes sur le marché américain.
On a fait plus de 1000% de performance extraordinaire.
Donc c'est un marché que je connais assez bien.
Et surtout, j'essayais de réfléchir à ce que...
Parce que moi, je vais souvent à la pharmacie acheter du dentifrice pour moi, pour mes enfants.
Et je me dis, est-ce qu'il y a eu des innovations majeures ou est-ce qu'il y a des marques importantes, nouvelles, que je vois?
Et bien, la réponse, c'est non.
Donc en fait, il y a vraiment une place pour apporter quelque chose justement autour du made in France, mais avec un goût agréable et surtout avec des bons produits.
Donc c'est pour cette raison que moi aussi, je serai très heureuse de vous accompagner, notamment dans la distribution, avec ces 250 000 euros pour vous rejoindre.
C'est noté.
Bon, alors, moi, c'est un univers qui ne me parle pas du tout.
Je ne comprends rien.
Par contre, quand je vois une bombe atomique, je l'ai à reconnaître.
Je pense que votre business, il a l'air génial.
Et surtout, vous êtes géniaux.
Je pense que je ne peux rien vous apporter.
Mais par contre, vous pourriez me faire gagner beaucoup d'argent.
Donc, je pense...
Mon gros problème, là, c'est que je ne suis pas du tout légitime.
Vous avez des investisseurs qui, je pense, peuvent vous accompagner de manière plus impactante que moi, parce qu'encore une fois, ce n'est pas mon univers.
Mais juste pour vous rajouter une petite case à cocher et avoir le plaisir de m'envoyer bouler, je vous propose 250 000 euros pour 8%.
Merci beaucoup.
Même ça, ça dommage un peu.
Ça fait un effort.
Bon, je vais faire efficace parce qu'on est en mode start-up, donc il ne faut pas que les boards durent trop longtemps, il faut être efficace.
Je ne vais pas me vendre, j'imagine que vous avez suivi tout ce que je peux vous apporter.
Donc je suis chaud pour vous accompagner.
C'est pour cette raison que je vous propose 250 000 euros pour 8%.
Ma marque.
Bon.
Écoutez, on l'a déjà fait avec Typologie, ce que vous avez fait.
Skincare, même approche, produit très bio, naturel, français.
C'est une boîte qui fait une bonne centaine de millions de chiffre d'affaires, une bonne vingtaine, vingt-cinq millions de résultats.
C'est une bombe atomique, on ira en bourse avec.
Moi, ça, c'est mon métier.
Par contre, le jour où ça devient gros et qu'il faut faire des grosses opérations, j'en ai déjà fait trois, trois IPO.
Avant, je n'ai pas la prétention de vous apporter grand-chose, si ce n'est que je pense que moins vous parlez de pharmacie, mieux ça vaut.
Parce que la pharmacie va vous prendre une partie énorme de vos marges.
Et vous avez même, à votre insu ou sciemment,
créer tout l'univers visuel qui claque online et qui ne claquera pas du tout dans une pharmacie quand il y aura le mec à côté.
Vous n'avez rien à apprendre d'un investisseur au départ.
Vous savez votre métier mieux que...
Tout le monde ici est réuni.
Par contre, il va falloir gérer la croissance, il va falloir gérer l'hypercroissance et il va falloir gérer la sortie.
Et sur ce plateau-là, à part Jean-Michel et toi, parce qu'évidemment, c'est ton métier.
Celui qui a fait la plus grosse IPO.
Oui, mais celui qui a fait le plus.
La plus grosse introduction en bourse de toute l'histoire du nouveau marché.
Elle est à combien?
Jean, elle a combien de ta valo aujourd'hui?
Parce que j'ai regardé, c'est 25, 30 millions.
Ma valo, elle était à 1,5 milliard en 3 ans.
Elle est descendue parce que mon marché s'est descendu.
Là, elle est à 30 millions.
Je l'ai remontée à 120.
30 millions, c'est ce qu'on fait en chiffre d'affaires.
Je parle du montant de la valo.
Mais j'ai su le faire plusieurs fois.
Et ça, trouve quelqu'un sur le marché qui sait le faire.
Bon, voilà.
Donc, tout ça étant dit, je pense qu'il faut que vous soyez déjà associé à quelqu'un qui sait faire des grosses sorties, des gros deals, des gros accords, et pas du bricolage sur les réseaux sociaux et dans les pharmacies.
Dans mon offre, c'est la même que tout le monde.
Bon, en tout cas, vous avez le choix.
Ça, qui est bien, c'est tranquille.
Là, c'est grand, je l'aime.
On va revenir demain.
C'est la première fois dans l'histoire de cette émission que vous avez cinq offres avec exactement le montant que vous avez demandé.
Ouais.
On revient?
Oui, c'est possible.
Et pas de pression, ne vous inquiétez pas.
On revient.
Félicitations.
Écoutez, ça a été extraordinaire.
Merci.
C'est vrai?
Tu l'as vu?
J'ai envie de pleurer.
Je ne sais pas quoi...
Je ne sais pas quoi faire.
Qu'est-ce que vous voulez faire?
Je suis perdu.
S'ils choisissent Eric, c'est vraiment la blague absurde.
Là, ils nous assomment.
Là, ça n'aurait aucun sens, mais c'est pour ça que c'est possible.
Mais ils peuvent adorer.
Parce que ce serait absurde.
Oui, c'est la force tranquille.
Non, mais...
C'est ça.
À Vierzon, ils n'ont même pas de dentifrice.
Ils se prennent les dents avec la terre qu'ils ramassent.
Avec des bouts de bois.
Je vais te faire venir à Vierzon.
Tu vas voir, tu vas changer d'avis.
Ça va vous faire du bien.
On y va, on va dire maintenant la réponse.
On y va.
C'était trop émouvant.
C'est vous qui décidez.
On a pris du temps.
On a pris du temps.
On est un peu sous l'émotion.
On est un peu sous l'émotion.
On a vu la maman dentiste.
On tenait vraiment à vous remercier tous les cinq parce qu'on n'aurait jamais imaginé ça.
On aurait aimé tous vous avoir, mais on a dû faire un choix.
Avec son Michel.
Bravo!
Bravo!
C'est en plus magnifique, putain.
Des beaux gosses.
Regarde, regarde.
C'est vrai que c'est un sorti.
Magnifique, magnifique.
Bravo.
Merci beaucoup et je suis sûr qu'on va faire vraiment des très belles choses pour The Spidist.
C'est sûr que nous, on va rager, t'es passé à côté.
Bah oui.
Moi, dès ce soir, je m'y mets.
Moi, j'arrête, je me la pue les dents.
On est content.
Merci pour ça.
Vous êtes géniaux.
Félicitations.
Merci.
Bravo.
Au revoir.