The homesharing service connecting students and seniors | Colibree | QVEMA |

Bonjour à tous.

Bonjour.

Bonjour.

Je suis enchantée de vous rencontrer, je suis Mélanie, la fondatrice de Colibri Intergénération.

Si aujourd'hui je suis face à vous, c'est parce que je souhaite vous proposer 20% du capital de la société de Colibri contre 200 000 euros.

Quand j'étais étudiante, j'ai galéré à trouver un appartement convenable.

Pas une simple chambre de 6 mètres carrés sous comble, sans fenêtre, sans toilette, et accessible à mon budget de jeune.

Et quelques années après, j'ai pris une vraie claque et une vraie leçon de vie quand j'ai accompagné ma propre grand-mère dans un nouveau chez elle, et que le soir, elle m'a retenue par la main et m'a dit« Mélanie, ramène-moi chez moi».

Mais c'était son nouveau chez elle.

Sa maison était devenue trop grande, elle souffrait de solitude.

Et le choix naturel que nous, famille, on a pris était de lui changer ce lieu de vie.

Or, ce n'était absolument pas son besoin et son attente.

Et aujourd'hui, quand on sait en France que plus de 3 millions de personnes qui ont plus de 60 ans sont seules et peuvent en souffrir, et que 1 million de jeunes aujourd'hui sont mal logés ou renoncent à leur scolarité parce qu'ils ne trouvent pas la solution qui leur convient,

Du coup, j'ai vu une opportunité.

Une opportunité de reconnecter entre elles ces générations au travers d'un site internet.

J'ai donc créé le premier site dédié à la cohabitation intergénérationnelle en France qui propose le premier parcours digital possible, mais surtout le premier matching automatisé des affinités qui sont basées sur la vie du quotidien.

Pour tous les jeunes de moins de 30 ans qui cherchent une solution pour se loger,

étudiants ou jeunes actifs, et pour tous les seniors, plus de 60 ans, qui ont une chambre de disponible et qui ne veulent pas rester seuls.

Oui, avec Colibri Intergénération, on répond à des enjeux.

L'isolement social, la pénurie de logements étudiants, la baisse du pouvoir d'achat et surtout l'optimisation de mètres carrés qui aujourd'hui reste disponible chez les particuliers.

A date, c'est plus de 6000 utilisateurs qui sont inscrits sur notre site.

C'est 600 expériences de cohabitation intergénérationnelle qui sont disponibles et ou sous contrat dans toute la France.

Et depuis l'automatisation de notre matching en mars 2022, c'est 1000 matchs qui ont été réalisés.

C'est ainsi que Jocelyne et Emma cohabitent ensemble depuis septembre 2022.

Avec des affinités communes que sont le théâtre, le cinéma, la culture.

Aujourd'hui, si je suis face à vous, c'est parce qu'on a besoin de gagner en structuration, notamment sur notre développement commercial.

Je ne vais pas vous le cacher, on sort d'un Covid qui nous a fortement impacté.

Créé en juillet 2019, on a subi de plein fouet cet arrêt d'activité commerciale.

Et aujourd'hui, on a besoin d'aller plus loin.

En 2021, on a fait 21 000 euros de chiffre d'affaires et cette année, on en fait 185 000.

Ça prouve qu'il y a une traction commerciale.

Mais on va aller encore plus loin et faire rayonner, connaître ce concept qui est en or, autant pour les jeunes et les moins jeunes, et avoir à nos côtés des mentors, des experts, pour nous permettre d'aller toujours plus loin sur cette expérience digitale et ce matching automatisé, qui est vraiment aujourd'hui notre différenciation sur le marché.

Merci pour votre attention.

Alors, Colibri, pourquoi ?

Alors, je ne sais pas si vous connaissez la légende du petit oiseau amérindien qui veut essayer d'éteindre tout seul le feu de la forêt et que tout le monde le regarde en disant« tout seul, tu n'y arriveras pas».

C'est mon histoire.

Quand j'ai pensé ça suite à ce que j'ai vécu à titre personnel, tout le monde m'a dit« mais Mélanie, quitte pas ton job, tu vas faire une belle connerie, senior, jeune, c'est no way, c'est pas possible».

Et pourtant, je suis là en face de vous, trois ans après, en ayant traversé un Covid et en ayant aujourd'hui recruté une équipe.

Donc c'est pour vous dire que si on fait tous...

Quelque chose, tous ensemble, on arrive à faire une belle chose.

Et l'histoire de Colibri, c'est ça, c'est de la co-construction, la liberté de choisir cette solution si elle vous correspond.

Et le 2E, c'est pour le ensemble, parce que c'est vraiment ensemble que cette histoire se vit.

C'est beau, tu vois, j'ai bien fait de poser la question.

Qui paye le loyer?

Alors, c'est le jeune...

Direct, il attaque direct.

Ok, on y va.

Ce n'est pas un loyer, mais une contrepartie financière.

Et c'est effectivement le jeune qui va en assumer la charge.

Parce que c'est toujours le jeune qui vit chez la personne âgée, c'est ça?

Exactement.

Et donc, on lui fait payer une chambre comme une sorte de sous-location.

C'est ça.

J'imagine que le loyer est moins cher qu'un loyer classique.

À quel point il est moins cher?

C'est exactement le principe, c'est que le loyer doit être solidaire, donc il est entre 15 jusqu'à 50% moins cher qu'une même chambre sur le marché en location ou colocation.

La contrepartie est uniquement financière ou il peut y avoir une autre contrepartie?

Effectivement, la contrepartie financière, c'est le premier degré, mais il peut y avoir de la présence et des menus services qui sont attendus et proposés.

Et c'est tout l'intérêt de notre...

Matching, finalement, c'est de mettre en relation cette personne de plus de 60 ans qui, au-delà de laisser à disposition une chambre, peut avoir besoin de présence bienveillante, rassurante, de petits temps passés ensemble autour de la table, de faire des activités sportives ensemble.

Et on va aller lui présenter le jeune qui est prêt à répondre à ses envies.

Alors après, quand même, vous faites rentrer une personne...

qu'on ne connaît pas, dans son lieu d'habitation.

Donc comment vous faites pour les sélectionner et assurer quand même une certaine sécurité dans la...

Grâce à notre profil que nous avons travaillé pendant 18 mois, on s'est des questions.

Donc qui vous êtes?

Qu'est-ce que vous recherchez?

Qu'est-ce que vous aimeriez avoir?

Qu'est-ce que vous n'êtes pas prêt à avoir ou à recevoir?

Il y a quand même un gros travail de profilage qui est fait.

Et comme nous, au moment de la signature du contrat, on est quand même présent à l'aménagement, la première semaine, le premier mois, on s'assure que tout se passe bien.

Est-ce qu'on pourrait avoir votre retour d'expérience à toutes les deux, peut-être, voir comment ça s'est passé?

Alors, j'ai décidé de louer une chambre de mon appartement.

Et puis, en cherchant sur le net, j'ai trouvé Colibri.

Mélanie m'a appelée.

Mélanie est une femme très réactive, ça je tiens à le dire.

Ça se voit.

Je lui ai posé toutes les questions.

Elle m'a répondu, mais sans embâche.

Et voilà, j'ai été conquise.

Emma est à la maison depuis à peu près un mois.

Donc, on n'a pas fait grand-chose, mais j'ai l'intention de partager avec elle des pièces de théâtre, des cinémas, des sorties tout simplement.

Et toi, Emma?

Emma, alors, est-ce que Jocelyne, vous pouvez boucher vos oreilles ?

Emma va nous dire ce qu'elle pense de la situation.

Moi, c'est vrai que je suis tombée sur Colibri un peu par hasard.

C'est ma maman qui a trouvé le site.

Et c'est vrai qu'en cherchant les appartements, c'était très très cher, surtout sur Paris.

Et du coup, Colibri a permis de trouver un logement qui n'était pas cher.

Et le fait que j'ai que 18 ans et que c'est la première fois que j'habite en ville,

C'est vrai que du coup, c'était beaucoup plus intéressant d'habiter chez quelqu'un qui habite dans la ville depuis plusieurs années que d'être toute seule dans la grande ville de Paris.

C'est un peu rassurant pour les parents aussi de savoir que...

T'es pas complètement livré à toi-même.

Eric se projette un peu, mais c'est rassurant pour les parents.

Non, non, beaucoup, beaucoup.

C'est vrai que mes parents sont très rassurés du fait que je sois pas seule.

Et quel loyer tu payes?

Écoutez, moi j'ai demandé à Mélanie un loyer de 400 euros.

Ouais, c'est pas cher.

Tout est à sa disposition, à l'exception de ma chambre et de mon bureau.

Elle peut faire ce qu'elle veut dans l'appartement.

Est-ce qu'elle peut recevoir?

Elle peut recevoir?

Elle peut recevoir.

Vous savez, quand j'ai accepté Emma, j'ai eu un entretien préalable avec Emma et sa maman.

Moi, quand j'héberge des jeunes filles, elles savent chez qui elles viennent.

C'est-à-dire, il y a des codes à respecter.

Je ne veux pas que mon appartement soit un hôtel.

Je veux qu'il y ait un échange.

et qu'il y ait surtout un respect mutuel.

Oui, elle reçoit une, deux jeunes filles pour travailler un texte, puisque Emma est inscrite au cours Florent.

Donc bien sûr, si elle a besoin d'un partenaire pour réciter un texte, il n'y a pas de problème, mais pas de fait.

Oui, ça.

On avait compris.

Mais vous parlez beaucoup de jeunes filles, si c'est un garçon, pour répéter, parce que des fois, il y a des rôles masculins, féminins.

Ah non, mais je ne suis pas sectaire à ce point-là.

Que ce soit un jeune homme et une jeune fille, ils seront les bienvenus.

Mais même un repas, si Emma a envie d'inviter des amis pour un repas.

Il y a un côté comme à la maison.

Oui.

Voilà.

Très bien.

Quel est le contrat juridiquement qui est lié des deux personnes?

Est-ce qu'il y a une période d'essai?

Comment ça se passe s'il y a une rupture ou qu'une des deux personnes veut arrêter?

Qui a la main?

Alors, il y a un contrat tripartite entre le jeune, le moins jeune et Colibri Intergénération, qui est un contrat de cohabitation intergénérationnelle qui respecte en tout point les critères de la loi Elan.

Il y a un préavis ou même un bail de un mois si ça se passe mal.

Bien évidemment, si une situation d'urgence arrivait, je pense qu'on pourrait, par négociation et entente ensemble, réduire ce délai, bien évidemment.

Mais il y a une vraie protection dans le contrat.

Quel est le nombre de mois moyen de location?

C'est la rentrée scolaire, c'est septembre, juin?

Généralement, c'est septembre à juillet.

La durée moyenne.

Après, on arrive à faire des contrats de deux ans, voire trois ans.

mais aussi des contrats de 3 à 6 mois parce que cette solution répond aussi à l'enjeu des stages que l'on peut avoir.

Et notamment sur Paris, on a beaucoup de jeunes qui font des écoles de commerce ou des études dans le reste de la France et qui vont venir chercher cette spécificité d'entreprise à Paris et qui du coup vont dire finalement mon stage je ne peux pas le faire parce que je n'ai pas de logement.

Et vous êtes combien dans l'entreprise aujourd'hui?

Aujourd'hui, nous sommes 12.

12?

12.

Alors, il y a un mix de profils entre des contrats en CDI, des stagiaires, des alternants, freelance.

Voilà.

Et donc, en CDI, vous avez combien de personnes?

6 personnes.

Comme dirait Delphine, c'est quoi vos coûts mensuels?

Ça finit, ma petite méfrague?

Mais je te cite.

Les nouvelles charges au 1er septembre sont aux alentours entre 20 et 25 000 euros.

Et comment vous gagnez de l'argent?

Par exemple, sur un loyer à 400 euros, vous gagnez combien?

Alors, Jocelyne nous demande 400 euros de loyer.

Nous facturons au travers du contrat à Emma 480 euros.

C'est-à-dire que nous prenons une commission de 20% du montant qui est demandé par la personne qui héberge, avec un minimum de 40 euros et un maximum de 100 euros.

Parce qu'après, il faut être respectueux des règles.

On ne propose un loyer de solidaire, on ne va pas prendre une commission de 100% du loyer.

Clairement.

J'en profite juste avant.

Jocelyne et Emma, je voulais juste vous remercier de votre témoignage.

Et je vais vous laisser du coup regagner la salle derrière.

Merci.

Merci beaucoup.

Merci, mesdames.

Et bravo pour le cours Florent, un très bon courage.

On te reverra à l'écran alors.

J'imagine Jean-Pierre accueillir un étudiant.

Non, alors moi, je m'imaginais étudiant être accueilli.

Moi, j'aurais adoré ça.

Quand je suis arrivé à Paris, moi, je cherchais...

J'allais tous les jours au cruise et il fallait arriver très tôt.

On arrachait, donc il y avait des petites feuilles, on arrachait la feuille, on partait en courant prendre le métro pour être le premier à arriver pour la chambre.

C'était une angoisse terrible de trouver une chambre.

Et ça m'a pris un an pour réussir à avoir une vraie chambre.

Donc moi, j'aurais adoré une solution comme celle-là.

Et j'aurais été hyper copain, hyper copain avec Jocelyne.

Ah oui?

Donc aujourd'hui, vous venez chercher 200 000 euros.

Donc concrètement, à quoi allez-vous utiliser ces 200 000 euros?

Alors, dans un premier temps, à aller sur notre version supérieure de notre plateforme digitale et donc de notre matching, puisqu'il faut toujours proposer un service de qualité.

En juillet 2019, quand on s'est créé, on était les seuls et on a entreouvert le marché, puisque maintenant, on a des concurrents.

Donc, il faut toujours être en amont.

Et on veut aussi structurer ce développement commercial qui s'offre à nous.

Là, on a des chiffres, on se rend compte que oui, on est dans la place, mais que pour aller chercher ces seniors, on aimerait le faire en plus grand nombre, en plus grande quantité.

Donc, il faut injecter plus de fonds tout de suite.

Quels sont les revenus de Colibri pour le dernier mois, en septembre?

Là, on a dû dépasser les 20 000 euros de chiffre d'affaires.

Et on a une marge à la fin du mois qui est de 20%.

Donc on doit être à 6 000 euros de marge.

Donc sur les 6 premiers mois, tu as réalisé combien?

On est à 135 000 euros de chiffre d'affaires.

Et avec tous les contrats qu'on fait, puisque c'est une sorte d'abonnement, à la fin de l'année, on sera à 185 000 euros.

Et on a déjà, pour l'année 2023, sécurisé 45%

Cette récurrence.

C'est ce qui est beau du modèle, c'est que c'est récurrant.

C'est ça qui est beau.

Exactement.

L'humain, en général, c'est quelque chose de très dur à gérer.

Dans les sociétés, on dit souvent que c'est le plus dur de bien recruter.

Et là, quelque part, tu recrutes pour les personnes âgées.

Comment tu vas gérer quand il va y avoir 10 000 clients, 15 000 clients qui vont être logés?

Il va y avoir plein de problèmes de vol, parfois de violence malheureusement, d'incompatibilité peut-être d'humeur.

Comment tu vas gérer tout ça humainement?

Alors, je rebondirai juste sur les cas problématiques qui pourraient arriver.

Vol, violence, tout dépend après du profilage qu'il y a eu en amont.

C'est plus effectivement de l'incompatibilité qui peut arriver.

Et on l'a déjà maîtrisé aujourd'hui.

Sur les 250 gens qu'on accompagne aujourd'hui, on a maîtrisé déjà ce souci.

Le problème, c'est que quand tu vas avoir 10 000 clients, il va te falloir 300 personnes.

Oui, mais aujourd'hui, c'est un contrat sur les 250 qui a posé problème.

Donc, la proportionnalité, finalement, ce n'est pas beaucoup.

Et aujourd'hui, on a un service client qu'on est en train de structurer.

C'est pour ça qu'on a recruté en septembre aussi.

Et c'est eux qui sont habilités à faire ce traitement.

Alors moi, je suis séduite par votre projet et bluffée par la personne que vous êtes.

Alors, séduite par votre projet parce que je pense qu'il répond vraiment à un besoin et qu'il a du sens humainement.

Parce qu'on connaît la détresse dans laquelle certaines personnes âgées peuvent être.

Et ensuite, je pense que ça a du sens aussi pour les jeunes qui, aujourd'hui, ont du mal à se loger et quelquefois renoncent à leurs études.

Donc, je pense qu'on parle de sens aujourd'hui et vous, vous apportez vraiment du sens.

Donc, c'est la raison pour laquelle.

J'ai envie de vous suivre et de vous apporter les 200 000 euros pour les 20% que vous demandez.

Merci beaucoup.

Ça commence bien.

Ouais, ça attaque fort.

Ça attaque fort.

J'ai promis de ne pas pleurer.

Moi, je veux aussi vous faire une proposition.

Donc, je vais faire la même que Delphine, parce que je pense que ce que vous avez demandé, en fait, est extrêmement juste.

C'est-à-dire que souvent, on a des problématiques sur la valorisation, parce qu'en fait, les entrepreneurs valorisent déjà le futur.

Or, vous, vous avez une valorisation qui tient vraiment compte de tous les paramètres, donc il n'y a vraiment pas à la discuter.

Je pense qu'en plus, il y a des extensions assez intéressantes, parce que là, on a beaucoup parlé des étudiants, mais on n'a pas du tout évoqué le marché touristique.

Or, en fait, le marché touristique du senior est un marché qui est extrêmement développé.

Puis, ça réglerait une des problématiques, qui est que sans doute, on est un peu plus faible sur le stock.

en juillet-août, et donc on aurait une extension possible.

Vous êtes encore un cran plus avancé que plein de modèles qui aujourd'hui réussissent, et vous êtes sans doute le modèle triomphant de demain, raison pour laquelle je souhaiterais être dans l'aventure.

Mélanie, bravo.

Merci.

Déjà, carton plein.

Donc moi aussi, je suis convaincu.

Et donc, je vais te faire une proposition.

Je te propose 200 000 euros pour 20%.

Puisqu'effectivement, je pense que c'est le juste prix.

Et donc, je serais ravi de t'accompagner dans le développement du futur de Colibri.

Merci beaucoup.

C'est quand même très intéressant comme entreprise.

Il n'y a que du positif dans tout ça.

Tu es vraiment une super entrepreneur, bien campée.

Et je regarde au Québec, au Canada, et c'est quelque chose qui...

Est à démontrer.

Donc, je ne suis pas encore certaine.

J'écoute ça et je trouve ça très, très beau.

Mais je ne sais pas s'il y aurait ce même engouement.

Ceci dit, pour moi, je vais passer pour l'investissement actuellement.

Par contre, je serais vraiment intéressée d'explorer.

Et avec des pendants qui vont...

T'inquiète pas, dès qu'avec Mélanie, on est associés, on passe te voir à Montréal.

Et après ça, on verra.

Et ça me fera plaisir de voir qu'est-ce qu'on pourra faire.

Avec plaisir.

Merci beaucoup.

Bravo, super projet, super pitch, t'emportes l'adhésion des investisseurs.

C'est vraiment carré, valorisation honnête, le marché c'est malin, tu le pitches bien, ça résout un vrai problème de société, c'est ce qu'on cherche évidemment chez des entrepreneurs, quelqu'un qui apporte des solutions à des problèmes concrets.

Je pense avoir été le plus pauvre de toute la ligne au début et je connais parfaitement les problèmes de caution, trouver un garant, avoir trois fois le salaire minimum.

Moi, j'avais le CRUS, les APL et j'ai galéré.

J'ai fini dans un logement social pour pouvoir continuer mes études.

Donc, je comprends parfaitement ce que tu défends.

Il va y avoir un souci de scalabilité, un travail en tout cas.

Et là-dessus, je pense que tu es la bonne personne pour résoudre le problème.

Parce que tu es tellement énergique, tellement motivé, que je sais que tu vas transmettre cette passion aux équipes que tu vas recruter.

Donc, je vais te faire une proposition.

C'est que c'est là.

Ce n'était pas très clair, mais on attendait la conclusion.

Je vais te proposer comme les autres, histoire d'être très original, parce que je pense que ma valeur ajoutée va plus loin que la valorisation, c'est que je vais t'aider à créer une marque surpuissante.

Et c'est ce qui va rassurer les anciens, ce qui va rassurer les jeunes.

Et en plus de ça, je vais te trouver très rapidement un million dans les quelques mois qui vont suivre, parce que je pense que tu dois avoir plus d'argent.

Donc je te propose plus que de t'accompagner, je te propose de faire exploser la boîte.

Et je suis impatiente.

de commencer à travailler avec toi.

Merci beaucoup.

Bravo.

Alors, vu que tu as eu vraiment quatre belles offres, je te propose peut-être d'aller réfléchir pour pouvoir décanter un petit peu et puis voir un peu plus clair dans tout ça.

Merci beaucoup.

À tout de suite.

Bravo.

À tout de suite.

Félicitations.

Il ne fait pas d'association, là.

C'est chacun pour sa pomme.

C'est Raskelly.

Oui, oui, non, mais quoi qu'il arrive, moi, je suis tellement contemporain.

C'est magnifique, c'est vraiment beau.

C'est pour ça, ce qu'il fallait, c'est qu'elle trouve un investisseur.

Après, elle choisira bien celui qu'elle veut.

Mais aussi, le projet est vraiment, réellement bien.

Alors.

Alors, ce fut certainement une dure réflexion.

Tu avais demandé 200 000 pour 20%.

Tu as reçu quatre très belles offres.

Alors, qui t'a convaincu le plus?

Alors, en fait, moi, j'ai une proposition à vous faire.

Ah, voilà, il y a une contre-offre.

Évidemment.

Aujourd'hui, on a besoin d'avoir beaucoup plus d'impact sur nos valeurs, sur notre action commerciale, sur notre marque.

Et aujourd'hui, on aimerait bien pouvoir réunir deux investisseurs que vous êtes à notre board.

Donc, on aimerait savoir si Anthony Bourdon et Delphine, vous accepteriez 10% de la société pour 100 000 euros chacun pour pouvoir nous rejoindre tous les deux.

En ce qui me concerne, c'est oui.

J'adore Delphine, mais j'ai envie de dire non, parce que j'ai envie de te mettre de la complexité.

Ce n'est pas du tout contre Delphine, mais je pense que tu dois faire des choix.

Et encore une fois, je sais la valeur ajoutée que je peux avoir dans la boîte, donc je préfère rester sur ma proposition.

Moi, je pense que l'idée d'en avoir deux, c'est une très bonne idée.

Et je proposerais bien un ticket à Eric parce qu'on n'a pas du tout développé la partie site, plateforme et optimisation.

Et je pense qu'Eric peut être extrêmement percutant sur ce sujet-là.

Et sur la marque, même si j'en parle moins que l'ami Anthony, je pense que je peux faire pas mal de choses.

Et donc, je serais d'accord, moi, de m'associer, de te faire une offre avec Eric.

Pour moi, ils ont l'idée des deux parce que je pense que tu en as besoin au moins de deux et que la réponse d'Anthony n'est pas adaptée.

Oui, mais c'est nous que tu as choisi en premier, c'est qu'il y a une raison.

Il ne faut jamais revenir sur ton premier feeling.

Bon, Anthony n'a pas voulu, c'est dommage, parce que je pense qu'on était complémentaires et que d'avoir un ancien et un plus jeune, c'était une bonne idée.

Des gens comme Anthony, on peut en trouver, il n'est pas unique sur Terre.

Et donc, moi, je vais mettre mon réseau à votre disposition et on va trouver un jeune dynamique.

Qui va nous booster sur l'aspect qu'Anthony ne veut pas prendre.

Donc j'aimerais vous faire la proposition, Eric, Delphine et Jean-Pierre, que vous rejoigniez l'entreprise et que vous partiez.

C'est 20% à hauteur de 200 000 euros.

Évidemment.

Bien sûr.

La cause est noble, on y va.

Voilà.

Allez.

Et voilà.

Bravo.

D'abord, Delcy.

Je suis vraiment contente.

T'étais la vaqueuse.

Merci beaucoup.

Merci.

Ensuite, Eric, à la régionale de l'étape.

Bravo.

Et moi qui me suis un peu imposé, je suis désolé, le pastager, tu en es pas.

Si tu vas voir, ça va marcher.

On est grandement prêts.

Merci beaucoup.

Merci, à bientôt.

Bonne journée.

Bravo, bravo!

Si pour gagner, il faut toujours se compromettre et céder à la facilité...

Pas facilité non, parce que c'était pas gagné du tout!

Ça aurait été trop facile si je disais oui, on gagnait direct quoi, tu vois.

Mais tu sais, t'entends la facilité, c'est pas mal hein!

Tu veux pas toujours, faut t'entendre, faut pas toujours t'en mettre.

Ce qui compte c'est que ça marche, c'est ça qui est trop cool.

Parce qu'en plus le projet il est beau quoi.