Un système pour limiter les codes d’accès en immeuble | Kivala | QVEMA | S5

Bonjour, bienvenue.

Bonjour.

Cette année, vous avez une nouveauté, vous avez 1 minute 30 pour essayer de nous convaincre.

Bonjour, je m'appelle Jonathan et je vais vous parler d'un sujet qui nous concerne tous, qui est la sécurité.

Si je commence par vous poser une question, savez-vous combien de personnes détiennent les codes d'accès de votre immeuble?

Relax, la création d'entreprise, c'est Legalplace.

Qui veut être mon associé sur toutes les plateformes social media avec Legalplace?

3000.

Il y a bien 3000 individus en moyenne chaque année qui ont les codes d'accès de votre immeuble.

Ce chiffre est tout simplement vertigineux.

Pourquoi?

Parce que le mode de fonctionnement a changé.

On se fait beaucoup, beaucoup plus livrer qu'auparavant.

Vous ajoutez à cela les appartements qui sont mis en location sur les plateformes saisonnières, vous obtenez des immeubles dont les codes sont trop largement diffusés.

L'une des conséquences, c'est hausse du vandalisme, avec vol de colis, vol de vélo, mais surtout un très fort sentiment d'insécurité, qui va frapper en premier lieu les personnes âgées et les familles avec enfants.

C'est pour cette raison que nous avons créé le système Kivala, pour que chacun se sente en sécurité dans son propre foyer.

Kivala, c'est la première solution qui permet de créer des codes d'accès depuis son smartphone.

Chaque résident peut générer un code d'accès avec une durée de validité différente.

Un code à usage unique pour un livreur, un code avec une durée plus ou moins longue si c'est pour un infirmier, une garde d'enfants ou si vous mettez votre appartement sur les...

A ce jour, nous avons déjà 2000 utilisateurs de la solution.

Et je viens vous demander 250 000 euros contre 7% du capital de l'entreprise.

Alors, qui va la rejoindre cette aventure?

Donc c'est pas pour ta porte à toi, c'est pour la porte de l'immeuble.

Exactement.

Ça vient en remplacement, en lieu et place, de là où il y a normalement un interphone ou un système à code habituel.

Et combien tu veux de 250 000?

C'est un tour global de 800 000 euros.

J'ai déjà 550 000 euros de sécurisé avec des investisseurs.

Et donc aujourd'hui, je cherche la différence de 250 000 euros.

Ok.

On a le droit à une petite démo?

Bien sûr.

Alors je vous montre.

On a voulu quelque chose de très simple et très fonctionnel.

Il y a un seul bouton à cliquer pour créer le code d'une résidence.

Donc là, j'appuie et je génère instantanément le code.

Alors est-ce que je peux me permettre de demander à l'un d'entre vous de venir pour faire une démonstration et juste saisir le code?

Allez, j'y vais.

Ce qu'on va faire, c'est qu'on va...

Vous allez venir, puisque j'habite au 26 de la rue des Entrepreneurs.

Très bien.

Belle adresse.

Donc là, vous arrivez devant la platine d'accès.

Et donc là, le code qu'on a créé, c'est 9896.

Et donc là, ça interroge pour vérifier que c'est bien ça.

La porte est ouverte.

Ça marche, je confirme.

Ce qui se passe, c'est que pour le même moment, moi-même, je reçois une notification qui m'informe que les codes que j'ai créés ont bien été utilisés.

D'accord.

Et donc, je peux savoir à quelle heure il a été utilisé, si je voulais générer.

Et surtout...

Et ma photo.

Voilà, la capture d'image qui permet de m'assurer que c'était bien vous.

Donc, ça me donne de la traçabilité en plus.

Alors après, il y a quand même des sujets de...

de durabilité, de vandalisme, parce que si ces interphones comme ça sont si simples, c'est parce qu'ils s'en prennent plein la figure.

Là, à partir du moment où il y a un écran, j'imagine que c'est des sujets que vous avez travaillés.

Oui, je me permets de vous en distribuer une, comme ça je vous montre.

Oui, sans essayer de le fracasser.

T'as d'humeur.

Non, mais c'est un vrai sujet.

Il faut que ce soit du rock.

Oui, tu as raison.

Oui, mais il y a une caméra.

Donc, je pense que c'est quand même assez dissuasif, le fait que tu aies une caméra.

Ce qui se passe, en fait, déjà, c'est que dès que vous touchez l'écran, vous allez avoir un effet dissuasif parce que vous avez la caméra qui s'allume.

Par rapport à la question sur la sécurité que vous m'avez posée, c'est un verre sécurite.

Donc, on a voulu un matériel ultra résistant qui a été évidemment testé, qui résiste aux intempéries, au coup.

Je vais prendre juste une clé, si vous voulez, je peux vous montrer.

Et il n'y a pas de rayures, pas de casse, évidemment.

C'est la promesse aussi, parce qu'évidemment qu'avec un écran tactile, c'était déjà la première remarque de tous les clients qu'on a, que ce soit des syndicats ou bien les résidents de copropriété.

Et donc chaque habitant de l'immeuble peut créer un code temporaire pour les personnes qu'il souhaite.

Exactement.

Je peux aussi créer un code avec des durées.

Je peux choisir si mon code va être valable pour un jour, pour une semaine ou de manière à un code permanent.

Par exemple, j'ai ma garde d'enfant, je vais leur donner un code permanent, mais le jour où je me sépare de ma garde d'enfant, ce qui peut arriver au bout d'un an ou deux, c'est normal finalement de lui désactiver le code.

Il n'y a pas de raison qu'elle puisse maintenir cette personne le code à venir à domicile.

Mais s'il y a un immeuble avec, je ne sais pas, une centaine d'appartements, ou 200 appartements, que chacun crée un, deux ou trois codes,

Finalement, d'un point de vue statistique, n'importe quel code va ouvrir la porte.

Alors, c'est effectivement un bon point.

Si on met un accès à code à 4 chiffres, si on met un code à accès à 5 chiffres.

Pour les très grandes copropriétés, nous, on recommande de mettre un 5 chiffres.

Donc, il y a plutôt 5, voire 6, pour éviter justement qu'à un moment, ça n'ait plus de sens.

Et au niveau de la concurrence, vous pouvez nous en parler un peu?

Quels sont les concurrents?

Est-ce qu'il y a eu des succès notables?

Il y a évidemment des concurrents.

La différence, c'est qu'il n'y a aucune solution aujourd'hui qui permet de créer des codes de puissance smartphone.

Donc on est complètement innovants, on est les seuls à faire ça aujourd'hui en France.

C'est quoi le prix?

Alors, le prix de la platine posée à installer, c'est 1400 euros pour l'immeuble.

Et après, vous avez un abonnement que paye la copropriété.

Combien?

Combien, oui.

Ça varie entre 2 et 3 euros par mois par appartement.

Par appartement?

Oui.

Ah oui, ça peut monter assez vite.

Vous avez un prix de 1400 euros versus combien pour une plaque Digicode classique?

L'accès que par code, en général posé et installé, ça coûte entre 1500 et 2500 euros.

Donc on est déjà en dessous.

Mais quand vous remplacez un interphone, on est plutôt sur des coûts entre 6000 et 8000 euros.

Donc c'est quelque chose de beaucoup plus lourd pour la copropriété.

Donc on est très avantageux dans les deux cas.

Vous, votre offre, elle est à 1400 euros, interphone et digicode.

Voilà.

Chiffre d'affaires du coup.

Alors, sur la première année, là on a réalisé 90 000 euros de chiffre d'affaires et on a fait uniquement 6 mois d'activité pour l'instant.

Mais alors, avec 90 000 euros de chiffre d'affaires, qu'est-ce qui justifie une valo à 3,5 millions?

L'enjeu, c'est surtout de voir la croissance et notre ambition.

c'est de prendre 1% du marché.

En France, il y a à peu près 1 million d'immeubles.

Si vous prenez 1% du marché, c'est 10 000 immeubles.

En toute la France, ça génère 10 millions d'euros de chiffre d'affaires uniquement sur la partie d'abonnement de récurrence.

Et d'un point de vue branding, qui va là, c'est assez clair en français.

Je trouve que c'est bien géré.

Le côté graphisme de la boîte est sympa.

Est-ce que vous pensez aller à l'international?

Vous pensez garder ce nom?

C'est quoi votre stratégie de marque?

Mon ambition, c'est de pouvoir faire le 1% du marché en France.

Je pense que ce sera effectivement un très beau problème si dans 4 ans, je me pose la question de si j'allais en Espagne ou en Italie pour dire« Ken Viennet» ou« Dandesta», je ne sais pas.

Un peu moins fort en espagnol qu'en français.

Mais voilà.

Les investisseurs sont face à un produit innovant et à un entrepreneur qui s'est parfaitement défendu lors des questions-réponses.

Cependant, est-ce que cela sera suffisant pour vouloir devenir l'associé de Jonathan?

Qu'est-ce que t'en penses, Eric?

Pourquoi vous voulez savoir ce que j'en pense?

Eric, il prend des notes.

C'est toi le hard worker.

Quand je me vois silencieux comme ça, c'est ça qui m'inquiète.

C'est pour ça que je voulais savoir.

Ah bah, il faut y aller.

Hé, c'est comme ça maintenant ici.

C'est chaque.

Vu que je parle en premier?

Vas-y.

La dernière fois qu'il a fait ça, il a remporté le deal.

Vas-y, oui, mais bon.

Vas-y.

Non, mais...

Vas-y, je te laisse.

Je te laisse commencer.

La vérité, c'est que je ne suis pas convaincu.

Je ne suis pas convaincu sur l'usage, sur l'approche.

Il y aura beaucoup de concurrence, ça va être très difficile.

Et pour toutes ces raisons, sans parler de la valo, qui est un peu le point final, je ne vais pas y aller.

Merci, je comprends.

Tout ce que vous avez réussi à faire jusqu'à maintenant, moi je vous tiens mon chapeau.

Cependant, ce n'est pas le genre de secteur où j'ai des affinités.

Donc du coup, c'est pour ça que je ne vais pas vous accompagner.

Mais en tout cas, dès demain matin, je vais appeler et je vais absolument qu'on équipe notre copropriété.

Merci, merci beaucoup.

Vous avez trouvé une cliente.

Merci.

Même si les sujets de sécurité m'intéressent et que je suis dans un immeuble où il y a parfois des sujets de digicode, je n'irai pas avec vous, mais je vous souhaite plein de bonnes choses et peut-être que vous allez trouver un nouvel associé sur cette ligne.

Merci beaucoup.

Je me permets de te tutoyer, on doit avoir à peu près le même âge.

C'est bien.

T'es pas un entrepreneur qui va déclencher de l'affection, de l'amour.

Tu vois, t'es pas un truc qui va toucher les investisseurs.

Tu fais peu de chiffre d'affaires, 90 000 euros.

La valo...

Elle est quand même élevée.

Donc ça fait tout de suite 3-4 points qui secouent un peu l'investisseur.

Donc pas facile de s'en remettre.

Pour le moment, c'est plutôt un échec.

Maintenant, le marché est en train d'exploser de la domotique.

Je suis un grand fan, j'ai des trucs connectés partout chez moi, de sécurité, c'est Guantanamo le truc.

Super!

Donc ça me parle, ça me parle.

J'aime beaucoup le business model que tu as.

A chaque fois, savoir que quand tu as cloqué un immeuble, logiquement, s'il en est satisfait, tu es parti pour 5 ans, 10 ans et que ça tourne, ça, j'aime bien quand même.

Je te propose 250 000 euros.

Pour 15% de la société.

Je crois que tu voulais 40%.

Moi, je suis d'accord de m'associer avec Anthony s'il le veut.

Contre eux, toujours la même somme.

Et je pense qu'il va falloir remettre la main à la poche très rapidement.

J'en suis même persuadé.

Et je pense, je parle au nom de mon ami Anthony et moi-même, je pense qu'on est les parfaits associés pour toi.

Et je pense qu'on va pouvoir construire quelque chose de très sympa.

Anthony, est-ce que tu es d'accord ?

Je trouve ça intéressant d'être à deux.

Donc soit j'y vais seul, soit on y va avec Julian, c'est toi qui décide.

Alors, Jonathan?

Déjà, merci à vous tous pour vos retours.

Je vais décliner votre offre.

Tout à l'heure, tu m'as dit qu'on pouvait se tutoyer.

Bien sûr, bien sûr.

Je veux te remercier pour ton offre et ta confiance.

J'ai vraiment envie que tu sois avec moi dans l'aventure, avec moi dans le capital.

J'ai quand même un sujet d'un point de vue valorisation, effectivement.

C'est délicat pour moi de faire autant d'écarts parce que les investisseurs, eux, ils se sont engagés, ils rentrent sur ces conditions-là.

Mais on peut émettre 4% de BSA, donc en plus des 7% du deal avec ton accompagnement.

Ça ferait 2,3 millions de valos.

C'est ça, exactement.

Ok pour moi.

Super.

Bravo.

Bien joué.

Super.

Merci.

Merci beaucoup.

Allez, on se voit au travail bientôt alors.

Au revoir à tous.

Ciao, ciao.

Au revoir.

La sécurité à Paris, c'est dramatique.

Non mais c'est un bon projet.

C'est l'avenir, c'est clairement l'avenir.

Et d'ailleurs, ça ne marche pas en France, on ira aux US, on ira ailleurs.

Tu nous raconteras.

Faut que je le fasse.