Des shots booster pour les investisseurs ! | Cosmos | QVEMA | S5
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Cliquez sur un bloc pour faire défiler jusqu'à cet échangeScript des Échanges (24)
Ordonnés chronologiquementAh, c'est parti !
Bonjour.
Bonjour.
Bienvenue.
Merci.
Alors vous allez avoir 1 minute 30 pour essayer de nous convaincre.
C'est parti.
Je m'appelle Léo, je vous propose d'investir 250 000 euros en échange de 10% de mon entreprise.
Mais avant tout, j'aimerais vous raconter mon histoire.
Antenne dans 5 minutes.
Relax.
La création d'entreprise, c'est Legal Place.
Qui veut être mon associé sur toutes les plateformes social media?
Avec Legal Place.
Lorsque j'étais enfant et jusqu'au lycée, ça n'allait vraiment pas du tout à l'école.
Je ne me sentais jamais à ma place.
Heureusement, à ce moment de ma vie, je passais beaucoup de temps avec mon grand-père.
Il me parlait avec des citations du genre« Le ciel n'est pas la limite, ce n'est que le début».
Mon grand-père était passionné par le cosmos.
Ensemble, on passait des heures à observer les étoiles et les planètes.
Depuis, j'ai gardé cette idée qui ne m'a jamais quitté.
Voir au-delà du visible, voir plus grand, plus loin.
Et puis quelques années plus tard, j'ai eu l'occasion d'aller vivre à l'étranger.
J'étais pas exactement sur une autre planète, mais pas loin.
Et c'est en m'éloignant de ma vie quotidienne que j'ai trouvé mon chemin.
Je repensais à mon grand-père et aux seules vraies limites qui existaient, celles que je me fixais.
J'ai alors compris que la seule voie pour moi, c'était de créer ma propre histoire.
Et ma propre histoire, c'est celle de l'entrepreneuriat.
Alors, de retour en France.
J'ai créé Cosmos Energy.
Un clin d'œil à mon grand-père, le premier shot énergisant qui fait du bien à la santé.
Fini les boissons chimiques, place à 4 heures d'énergie naturelle dans votre poche.
Depuis la création de Cosmos Energy, les planètes se sont alignées.
On a vendu plus d'un million de boissons, créé notre usine et même acheté notre ligne de production.
Voilà, ça c'est le début de mon histoire, le premier chapitre.
Je vous invite maintenant à me rejoindre pour écrire ensemble les prochaines pages de ce best-seller.
Voilà, ça réveille les papilles.
Le but, c'est de faire un peu de teasing.
Si on investit, c'est en vous.
On veut savoir d'où vous venez.
Vous m'avez intéressé, surtout avec votre cosmos.
Moi qui adore la cosmologie, donc c'est bien.
Je vais commencer par vous proposer de tester.
Vous êtes d'accord avec ça?
Oui.
Tu veux?
Alors, il y a quatre recettes différentes.
Framboise citron vert.
Oui.
Gingembre citron.
Grenade myrtille et mangue passion.
Je vais prendre grenade myrtille.
Grenade myrtille.
Moi, je vais prendre gingembre.
Est-ce que vous voulez tester, Alex?
Bah oui!
Je vais vous en amener.
Anthony, qu'est-ce que vous préférez?
Sans sucre ajouté, c'est ça qui vous importe?
Oui, parfait.
Merci.
Eric, je vous propose framboise, gingembre, grenade mertille.
Framboise.
Framboise citron vert.
Kelly, manque passion, sans sucre ajouté.
Déjà, c'est petit.
On est sur du 50 millilitres.
La taille, elle est bonne.
Exactement, 50 millilitres.
Moi, je viens d'essayer gingembre citron.
Ça a vraiment goût de gingembre et de citron, en fait.
Si vous écrasez du gingembre avec du citron.
Vous n'êtes pas trahi par le goût.
Non, je ne suis pas trahi.
Après, c'est costaud quand même, mais bon, c'est le principe du chef de patin.
Ça réveille les papilles.
Voilà, ça réveille les papilles.
En fait, un des avantages du shot, c'est la concentration des ingrédients.
On va pouvoir mettre un maximum d'aliments, de super aliments à l'intérieur.
Donc ça réveille les papilles quand on le boit pur.
Et on peut aussi le diluer, par exemple le gingembre citron, si vous le diluez dans un verre d'eau, c'est délicieux, ça fait une petite citronnade.
Oui, avec de l'eau chaude, ce genre de choses.
Moi, je n'ai pas compris la constitution.
C'est fait de quoi exactement?
Alors, c'est fait de plantes comme le maté, le guarana et le thé vert.
En fait, il y a de la caféine, c'est ça qui va donner un regain d'énergie, 4 heures d'énergie naturelle.
Mais c'est de la caféine qui provient de plantes bio exclusivement, comme le thé vert.
Et après, il va y avoir des fruits qu'on sélectionne pour leur richesse nutritionnelle, des épices comme le gingembre, le curcuma, tout un tas d'aliments hyper sains pour le corps.
Et donc, est-ce qu'il y a une recommandation pour les clients d'un maximum au quotidien?
Oui, tout à fait.
L'organisme de l'Union Européenne, l'EFSA, il recommande 400 mg maximum de caféine.
Donc effectivement, il ne faut pas en boire trop.
Vous pouvez en prendre deux ou trois.
On recommande de ne pas aller au-delà dans une journée parce qu'effectivement, après, on pourrait retrouver ces palpitations qui peuvent être dérangeantes, qu'on va ressentir parfois dans les boissons énergiantes ou dans le café.
Donc voilà, trois maximum.
C'est quoi tes réseaux de distribution?
Tu vends offline, online, dans les grandes distributions, sur un site internet.
C'est quoi qui te fait le plus de chiffre d'affaires?
Aujourd'hui, on fait 95% de notre chiffre d'affaires dans les magasins bio.
Et après, on fait environ 3% en ligne et 2% sur d'autres réseaux tests comme les pharmacies.
Vous êtes dans quel type de magasin bio?
Alors, on est présent dans toutes les enseignes de magasins bio.
Ça s'est passé très vite parce que les produits surperforment leur catégorie.
C'est vendu combien ça ?
1,75€ hors taxe notre prix de vente.
Et vos marges à vous, alors du coup on y va, combien ça vous coûte à produire et combien ça vous rapporte?
De manière générale, tous nos produits sont sur une marge située entre 67 et 70%.
Ce qui est bien, mais t'es pas non plus très large.
Dans de la foodtech, c'est pas non plus incroyable, en sachant que la GMS, donc la grande distribution, ils vont t'essorer.
C'est un milieu qui est horrible.
Quand ça fonctionne, ils vont te négocier tes prix.
Donc ça va aller qu'en baissant.
On pense souvent qu'avec la production qui va augmenter, on va pouvoir s'améliorer.
La réalité, c'est que ça va être plutôt l'inverse.
Alors j'ai entendu un million de petites fioles vendues.
C'est ça, ça fait combien de chiffre d'affaires du coup?
Cette année, on prévoit de faire 1,8 million d'euros de chiffre d'affaires.
Ça, on sait exactement comment on va le faire.
C'est en continuant notre modèle de croissance actuel.
Sauf qu'avec vous, on va pouvoir faire bien plus.
Est-ce que tu gagnes de l'argent chaque année ou est-ce que tu es encore en déficit?
On gagne de l'argent chaque année.
Depuis notre lancement, on est rentable.
On fait environ 100 000 euros de bénéfices depuis trois ans.
Donc on est rentable, on gagne de l'argent.
Sachez que si vous investissez chez Cosmos Energy, vous investissez aussi dans des actifs, dans une ligne de production.
On est fabricant de boissons, on est une start-up, mais on est une start-up industrielle.
Et pourquoi?
Pourquoi?
Déjà pour dégager plus de marge, maîtriser notre savoir-faire.
Parce que ça a été une innovation énorme des années de recherche et développement.
Et ainsi, on arrive à avoir des marges de 70%.
Nos confrères dans les boissons ne font pas du tout ce type de marge.
Que vous ayez votre R&D, c'est quelque chose de bien.
Mais par exemple, moi, je n'ai pas mes outils de production.
Et ce n'est pas une tendance d'avoir ces outils de production, à part les mastodontes, en fait, qui intègrent le machin.
Pas forcément.
S'il le fait de manière maligne, aujourd'hui, s'industrialiser, posséder son outil de production, c'est plus de flexibilité, plus de capacité de pouvoir changer les choses rapidement.
Ça fonctionne.
Parlons de la capacité de production de l'usine.
Belle transition.
C'est joli.
Ok, la capacité...
Mais tu t'en sors bien.
Là, on te secoue un peu, mais t'es bon, j'aime l'énergie.
Merci.
Aujourd'hui, notre capacité de production, c'est 5000 shots par jour.
Mais dans un mois, on reçoit une pièce maîtresse de notre ligne de production qui va nous permettre de faire 10 000 shots par jour.
Tu peux faire quoi?
8 millions par an, si tu vendais tout, tu pourrais faire jusqu'à 8 millions de CA.
Effectivement.
T'imagines le nombre de fioles qu'il faut vendre chaque année?
T'es confiant de mettre autant d'énergie dans un projet de vie qui va te faire souffrir autant?
Alors, me faire souffrir, ça c'est ok.
L'entrepreneuriat, on est là pour ça.
Moi, ça me parle.
Le matin, je me réveille, je règle des problèmes.
Je suis là pour ça.
C'est même ce qui me motive en fait.
Si je ne souffre pas, pour reprendre vos mots, il y a un problème, je n'ai pas de valeur.
Donc ça, c'est là pour souffrir.
Tu es un peu sadomaso, tu fonces.
Je suis ok avec le fait de dire ça, ouais.
Tout ça, c'est très bien, mais la boisson, c'est quand même un océan rouge.
Le cimetière est rempli de personnes qui ont essayé de faire des boissons.
C'est extrêmement difficile.
Océan rouge, on peut expliquer ce que c'est pour les téléspectateurs.
L'océan rouge, c'est quand tu es dans un secteur où c'est saturé, tu as de la concurrence, donc tu es obligé d'aller te battre sur les coûts, sur les marches, sur la distribution.
Ça s'oppose à l'océan bleu où tu es dans de l'innovation.
Il n'y a personne.
Et tu es obligé d'expliquer, tu es obligé d'imposer ta marque, mais c'est beaucoup plus simple parce qu'il n'y a personne.
Toi, ce n'est pas ton cas.
Donc, qu'est-ce qui fait que Cosmos Energy peut s'en sortir dans un environnement extrêmement concurrentiel où il est très difficile d'exister?
Vous avez raison, les boissons, c'est hyper compliqué.
Il y a très peu de marge, on se bat contre des énormes entreprises, c'est très compliqué.
Mais nous, on n'est pas vraiment une boisson.
En fait, on est entre les boissons et le complément alimentaire.
Et grâce à notre position de leader sur les shots aujourd'hui fonctionnels et énergisant en France...
Vous êtes leader?
Vous êtes leader en France?
Aujourd'hui sur les shots énergisant...
Avec un million.
Donc le marché est ridicule.
C'est un marché nouveau en fait.
Aux Etats-Unis, c'est un marché qui est hyper développé.
Il y a un potentiel énorme parce que le produit en e-commerce, il cartonne.
On a vendu un million de shots, mais en partant de rien, avec nos petites mains.
C'est un produit nouveau, innovant.
C'est un achat compulsif.
Ça dégage de la marge.
C'est écologique, c'est fabriqué en France.
Rien ne nous arrêtera, on ira et on vendra des millions de shots.
Vous pouvez le noter parce que je suis très confiant là-dessus et j'en suis certain.
En tout cas, vous êtes très enthousiaste.
Bravo pour la passion.
Là, on sent qu'effectivement, vous êtes un entrepreneur tenace.
J'imagine que vous avez hérité peut-être cela de votre grand-père.
Et du reste, il est toujours là?
Non, il n'est plus là.
Malheureusement, il ne pourra pas vous voir ce soir, parce que je suis sûr qu'il aurait été très très fier de vous et de ce que vous avez fait.
Moi, je tiens à féliciter sur une chose, c'est sur l'aspect ligne de prod.
On vous a tiré dessus à boulet rouge en vous disant, il ne faut pas faire ça, ça n'a pas de sens à notre époque.
Moi, je ne suis pas d'accord.
Je pense que maîtriser son outil de production, c'est un élément concurrentiel qui peut faire la différence.
C'est ce qu'on a fait chez Ledger parce qu'on est plus rapide, on peut itérer, on maîtrise complètement la chaîne et on est capable de faire face à tout un tas de problématiques.
Donc, bravo là-dessus et je pense vraiment qu'il faut continuer parce que c'est peut-être ça qui va faire vraiment la différence dans le futur.
Après, le principe de faire de la boisson, c'est un océan rouge, c'est très compliqué, c'est pas un univers qui m'intéresse beaucoup.
Je vais pas vous accompagner, donc je vais pas vous faire de propositions.
D'accord, ok, merci beaucoup pour tous ces conseils, même si vous ne nous suivez pas dans l'aventure.
Léo, merci pour cette présentation.
On sent l'énergie et la passion.
Et puis, il faut quand même avoir le courage aujourd'hui de faire du Made in France.
Et pour ça, je vous félicite.
Moi, je vais revenir sur les chiffres.
Chiffre, vous avez vendu 1 million de fioles et pour faire ces 1 million, vous avez dégagé 100 000 euros de bénéfices.
Aujourd'hui, vous avez une capacité de production, donc vous allez monter à 8 millions de fioles, ce qui voudrait dire qu'en gros, vous allez faire 800 000 euros de bénéfices.
Et donc, c'est pour cette raison-là que moi, je ne vais pas y aller.
Parce que je ne vais pas aller me prendre des balles perdues en grande distribution pour un bénéfice qui sera inférieur à 1 million dans les années à venir.
D'accord, je comprends.
Moi, j'aime beaucoup votre énergie.
Vous me rappelez quand j'ai commencé dans le monde de la beauté.
Moi, honnêtement, je pense, même si Eric aime bien les usines, etc., moi aussi j'aime bien les usines, mais à partir d'un certain volume.
Au début, ça tire beaucoup de votre énergie, alors que vous en avez besoin sur la marque.
Perso, je n'irai pas pour cette levée-là.
Tu veux y aller ?
Comme tu veux.
Allez, vas-y, je t'en prie.
Allez, j'attaque.
Moi, déjà, je vais commencer à dire que tu as quand même énormément de qualités pour réussir et je te félicite.
Il y a quelque chose d'important qu'il faut que tu saches.
Une de mes spécialités, c'est d'avoir investi dans des centaines d'entreprises, dans la santé et dans le bien-être.
Donc, j'ai un réseau qui est assez colossal, notamment en matière de distribution dans la santé.
Si on devient associé, j'ai la chance de pouvoir vous proposer, si vous le souhaitez, que demain matin,
vous puissiez avoir 400 commerciaux qui vont commercialiser vos produits pour les mettre en tête de gondole dans toutes les pharmacies de France et de Belgique.
Voilà, ça c'est si on est associé.
La contrepartie de ça, ça va être de modifier votre valorisation.
Donc moi, je vous propose vos 250 000 euros.
Mais par contre, je veux 30% du capital.
Écoute-moi peut-être déjà avant de trancher.
Peut-être que je vais faire mieux que ça.
Déjà, je suis content que tu aies eu une offre.
Tu es un super mec, tu as une énergie incroyable.
Tu as été très bon, on t'a bousculé, tu as bien réagi.
On sent que tu dois boire tes boissons chaque matin parce que tu as la pêche.
Maintenant, je vais te donner mon sentiment.
Ta ligne de prod, c'est une erreur.
Ça ne fait pas de sens.
Quand c'est de la vraie tech comme Eric, du hardware, oui, je comprends.
Toi, tu fais des jus.
Moi, je t'en trouve 10 des copackers qui font ça.
Si demain, avec Fit, je veux le lancer, je le fais.
C'est assez simple de venir te concurrencer.
Tu es face à des géants qui ont énormément d'argent.
On parle des boîtes qui ont une puissance de frappe colossale, qui vont mettre 5000 sales sur le marché.
Tu ne pourras pas lutter contre eux.
Maintenant...
Tu as quand même un marché qui est colossal, tu as une rentabilité.
On sait que le naturel, c'est quelque chose qui attire les consommateurs.
Il y a vraiment une envie d'aller dans le bien-être.
Donc c'est pour ça que j'hésite, parce que je pourrais aussi t'apporter beaucoup d'aide, comme Alice.
On peut le faire ensemble si tu veux.
On pourrait le faire ensemble.
La valo, elle est déconnante, clairement.
Quand tu fais 100 000 euros, être à 2,5 millions, c'est plus dans les ordres de marché qu'on voit actuellement.
Pour ces raisons, je ne devais pas y aller.
Mais je te souhaite le meilleur.
Et si je peux te servir à quelque chose, n'hésite pas.
Alice, si tu veux, je vais avec toi.
Mais à la même valo.
Et je vais et tu me donnes ce que tu veux.
Oui, bien sûr.
On y va tous les deux alors avec la même chose.
Je l'aime bien, c'est pour ça.
C'est vrai que c'est un bon entrepreneur.
Ok, donc si on résume, Léo, vous avez une proposition de 250 000 euros à deux, donc 125-125 pour au total.
30% de l'entreprise.
Alors si vous avez besoin de réfléchir, vous avez la possibilité bien entendu de prendre quelques minutes.
Parce que c'est un vrai changement quand même, 30%, c'est-à-dire que tu n'es plus trop chez toi.
Il y a des gens qui sont dans ton sable.
Vous restez majoritaire.
Mais c'est normal puisqu'il y a des gros risques et ils arrivent au tout début.
Juste, je me permets de dire, tout à l'heure, Anthony, vous avez dit que vous hésitez et que vous allez certainement faire une proposition, peut-être, vous alliez avec Alice.
Est-ce que, si vous deviez faire une proposition, qu'est-ce qu'elle serait?
Et est-ce que vous rejoindrez l'aventure aussi?
Le potentiel, il est là.
Je sens que vous hésitez, vous l'avez dit.
Quelles seraient vos conditions?
Peut-être que moi, je peux réfléchir, mais vous, vous pouvez aussi réfléchir pour rejoindre l'aventure.
Mais ça veut dire quoi?
Ça veut dire que nous, on ne vous plaît pas, là, les deux?
Vous ne voulez pas de nous?
Vous voulez que Anthony?
C'est risqué.
C'est risqué, oui.
Nous, on peut sortir après.
Ils ont beaucoup d'égo, je les connais.
Et là, vous pouvez les vexer.
Je pense que vous prenez beaucoup de risques pour un oriental comme moi.
Mais d'un côté, je ne suis pas complètement sûr que vous...
Revenez, allez réfléchir à votre valo et revenez, mais vous n'entendez plus Anthony.
Si vous voulez nous dire que vous ne voulez que Anthony, dans ce cas, dites à Anthony, je te veux.
Et puis, il faudra nous oublier, nous, du coup.
Allez réfléchir.
Allez réfléchir.
Je vais réfléchir.
Écoutez l'expert Eric, il a de l'expérience.
Je pense qu'il a fait une erreur.
Si j'étais vous, j'aurais été vexé.
Mais c'est parce qu'il voulait qu'on y aille à trois.
Je ne pense pas que c'était moi tout seul.
C'était pour être avec vous.
Donc c'est pour ça qu'à mon sens, vous pouvez maintenir, même si je comprends votre...
Légère énervement.
J'ai senti que Jean, il n'a pas kiffé.
Mais de toute manière, il m'a blessé.
Il a fait une grave erreur.
On sent qu'il y a des cicatrices du passé qui sont en train de se rouvrir.
Oui, mais moi, je suis un oriental.
On ne me dit pas ça.
Il est de retour.
J'ai bien réfléchi.
Déjà, je tiens à vous remercier pour cette opportunité que vous me donnez, parce que j'ai conscience que c'est un gage de confiance et que vous croyez dans le potentiel de nos shots.
En revanche, je ne peux pas me séparer de 30% de l'entreprise, et encore moins pour cette somme.
La proposition que vous m'avez faite, j'ai pris la décision de la décliner.
C'est courageux.
C'est courageux, bravo.
Au moins, tu crois dans ton projet et c'est bien de prendre des décisions comme ça, qui soient à faire, mais pas de tenter une espèce de négo molle.
Il faut savoir dire non, c'est pas grave.
Moi, je pense que vous faites une erreur.
Je vous le dis sincèrement, je pense que vous faites une erreur.
C'est un marché qui est très compliqué, la distribution c'est la clé.
Vous avez fait des choses extraordinaires, mais vous avez encore beaucoup, beaucoup à faire et à apprendre.
Et c'est un peu dommage de refuser des propositions comme celle de Jean-Michel ou la mienne.
Anthony, vous êtes resté silencieux.
Est-ce que vous avez une offre aussi à faire ou pas?
Non, parce que vous avez peut-être une offre un petit peu plus cohérente par rapport à la valorisation.
Persévérant, on a dit.
Bon écoute, c'est courageux.
J'aime ta fougue et ton énergie et oser revenir, c'est quelque chose que j'aurais pu faire.
Quand t'as un objectif, faut le matraquer.
On comprend que j'avais ta préférence dans le jury, ce qui évidemment, je ne peux que valider.
Pour autant, j'ai déjà investi chez Bio Demain,
chez MyBrazilFactory et ce serait quasiment des concurrents.
Mais par contre, parce que tu as été courageux et que tu as pris des risques devant tout le monde à la télé, devant des investisseurs qui ont pu mal le prendre, je vais t'aider dans cette aventure sans investir.
Je vais te mettre en contact avec des producteurs, des copackers qui vont pouvoir te faire tes produits si tu veux changer.
Je te propose même de faire un workshop de 2-3 heures pour créer une grande plateforme, une plateforme de marque sur laquelle on va poser une mission, des valeurs et ça va te permettre, j'en suis persuadé, de grossir très rapidement.
Ça a beaucoup de valeur ça.
Je n'investis pas dans ton projet, mais je vais t'aider et je pense que c'est même mieux pour toi parce que tu vas me donner 0% et ta marque va décoller.
Merci.
Merci.
Bravo.
Bonne continuation.
Merci.
J'aime me sentir aimé comme ça.
Moi, j'ai besoin d'amour.
Les gens pensent que je suis très dur, mais j'ai besoin quand même.
Oui, oui, en tout cas, c'est un enfant.
C'est les enfants les plus durs à aimer qui en ont le plus besoin.
Il faut le rappeler.