At just 16 years old, they land a deal in QVEMA | The Little Chipper | S3

Bonjour.

Bonjour.

Bonjour à tous, je m'appelle Angelina.

Et moi, c'est Cassandra.

Nous sommes deux sœurs, très fiers d'être les plus jeunes entrepreneuses de toutes les saisons confondues.

De qui va être mon associé?

Car nous n'avons que 17 et 16 ans.

Donc nous sommes aujourd'hui devant vous pour vous demander la somme de 30 000 euros pour un pourcentage de 15% de notre société.

Étant toujours lycéenne, cela ne nous a pas empêché de créer la marque La Petite Chipeuse.

Donc au sein de cette entreprise, nous sommes totalement complémentaires.

Donc moi, je m'occupe de toute la partie marketing, donc communication sur les réseaux sociaux et des marchés clients.

Et moi, de toute la partie financière et production.

Donc, étant dans une famille monoparentale, nous voulions participer aux dépenses quotidiennes de la famille en créant notre marque en parallèle de nos études.

Mais la petite chipeuse, c'est quoi?

Bah oui, c'est quoi?

C'est une biscuiterie artisanale, fun et familiale qui regroupe une gamme de mini-moelleux en format pocket et de biscuits aromatisés du type pommes d'amour, brownie, macaron ou encore cookie.

Mais d'où nous est venue l'idée de faire des petites gourmandises?

Je ne sais pas.

Tout simplement parce que notre mère possédait une boulangerie-pâtisserie où nous avons pu tester nos premières recettes pour voir ce qui marchait ou ce qui ne marchait pas.

Donc la différence par rapport à nos concurrents, ce sont tout simplement les biscuits originaux que nous proposons et notre jeunesse.

Donc aujourd'hui, nous vous demandons la somme de 30 000 euros pour structurer notre équipe de com et qu'on ne soit plus à la production, mais à faire de la...

marketing au niveau des réseaux sociaux.

Et voilà.

Ben voilà.

Ben voilà.

Ben tiens.

Bravo.

Avant de vous faire déguster nos petits biscuits, j'aimerais vous présenter la lettre d'un de nos plus grands fans, M.

Emmanuel Macron, le président qui nous souhaite une bonne chance et nous accompagne avec plaisir dans notre projet.

Donc rejoignez-nous.

Impressionnée qu'elle soit aussi à l'aise.

Vous vendez où?

Sur un site internet ou en magasin?

Alors nous, on vend principalement en B2B dans à peu près une quinzaine de grandes surfaces en local.

Et on vend aussi en grande majeure partie sur Internet avec des marketplaces et notre site Internet.

Et votre site internet, pardon, je ne le trouve pas, ça s'appelle la petite chipeuse.

Ce n'est pas petite, c'est petite, donc P-T-I-T.

Ah, c'est petite!

C'est ça.

Vous savez, moi je suis trop vieux, ça va trop vite.

Ah oui, on va goûter.

Ah, il faut donner les poils.

C'est très bon.

C'est bon?

Comment vous arrivez à faire ça tout en étant à l'école?

Le week-end, on fait toute la production.

Les commandes, c'est notre mère en général qui nous aide à les faire.

La semaine?

Voilà.

C'est très bon en tout cas.

Merci.

Est-ce que vous avez un cahier des charges qui est précis, par exemple sans gluten, vegan, sans lactose, ou alors vous faites juste des gâteaux et vous dites on fait en sorte que ce soit les meilleurs possibles?

C'est ça.

Deuxième voie, ok.

Vous avez une vraie société?

Oui.

Avec des vrais actionnaires?

Pour le moment, c'est notre mère qui détient toute la totalité.

Bien sûr, vous êtes mineure.

Mais on est en train de suivre une procédure d'émancipation.

Pour pouvoir justement intégrer ça.

Après, à 17, vous avez quel âge?

17 et 16 ans.

Très bien.

Pour avoir votre domicile fiscal, ce qui paraît logique à votre âge, moi, c'est ce qui m'est arrivé.

J'ai fait une rupture familiale à l'âge de 16 ans, donc vous êtes dans les clous.

Quelle répartition de capital vous allez faire une fois que vous serez émancipé?

Un peu près 35% pour nous et puis le reste pour notre mère.

Et l'investisseur?

Et l'investisseur aussi.

Chiffre d'affaires?

On est à 20 000 euros.

Vous voulez faire combien en 2023?

Alors en prévision, à la fin de l'année, on aura un objectif de 70 000.

Pour l'année suivante, 250.

L'année d'après, 400.

Il y a le bac au milieu.

Oui.

Avec mention, évidemment.

C'est l'objectif.

Vous êtes bonne élève?

Oui.

Donc vous êtes très bonne élève.

Combien vous margez?

Vous gagnez combien sur un biscuit?

Alors, on a une coef de 1,5.

Donc, sur un biscuit qu'on vend de 80 à un revendeur, on a 1,24 en moyenne de tous nos produits, puisqu'on a plusieurs gammes.

On est à 24 de coût en brut.

Et du coup, on le revend 2,80 et le revendeur au client le revend 3,95.

C'est précis.

Tac, t'es séché là.

À votre âge, c'est impressionnant.

Et je pense que la marque, vous devriez mettre l'accent sur votre jeunesse.

Parce que c'est la petite chipeuse, on comprend qu'elle est petite, mais on ne sait pas si c'est la taille, machin.

Moi, j'aurais joué à fond sur votre âge.

Parce que ce qui est impressionnant, en réalité, ce n'est pas le produit.

Il y en a 50 des gâteaux comme ça.

Mais c'est le fait que vous soyez aussi jeune et que vous soyez aussi précise dans vos explications.

Vous n'êtes pas stressé, le pitch est cool, c'est bien.

Il faut que vous arriviez à trouver un truc qui nous fait comprendre que vous êtes jeune.

Et franchement, c'est assez rare pour pouvoir s'en servir.

Mais jouez à fond sur TikTok.

Vous avez TikTok?

Oui.

C'est votre génération, donc il faut que vous défoncez TikTok.

Et pourquoi chipeuse?

C'est un peu voleuse.

Ça, c'est pour les vieux.

Une chipeuse, ça ne veut pas dire voleur chez vous?

Un petit peu chipeuse.

C'est pas pour les vieux.

Pour la petite histoire, c'est quand notre meure faisait des petits gâteaux, Cassandra vous piquait beaucoup un peu derrière.

D'accord.

À 16-17 ans, à quoi ça ressemble l'entrepreneuriat?

C'est un message d'espoir que vous envoyez à tous les...

jeunes qui nous regardent aujourd'hui et vous êtes en train de démontrer qu'il n'y a pas d'âge, mais est-ce que vous le prenez comme un jeu ?

Vous êtes stressé comme des chefs d'entreprise.

C'est quoi votre vision du business aujourd'hui?

Nous, surtout, on prend ça comme un amusement.

C'est que du fun.

Vraiment, on s'éclate à créer le packaging de A à Z et à tout découvrir, que ce soit le graphisme, comment on envoie à l'étranger, par exemple.

Tout, en fait, c'est génial.

Chaque jour, vous apprenez à nouveau.

Vous êtes en train de faire un MBA en accéléré, en fait.

C'est ça.

Vraiment, parce qu'après les pricings, les marges, l'expédition, un état financier, en fait, rapidement, vous allez avoir une expertise vraiment formidable.

Déjà, parler de coefficient de marge brute à votre âge, c'est-à-dire que nous, on jouait à la balle.

Ça nous plaît vraiment, le fait d'entreprendre, en fait.

Donc là, vous êtes quand même pas mal occupée, j'imagine, par l'entreprise.

Il y a quand même l'école et bientôt les études.

Vous voulez continuer de faire des études ou alors arrêter vos études?

On continue nos études, mais quand même conserver l'entreprise à côté.

Quelles études vous aimeriez faire?

Moi, je compte m'orienter vers du droit.

Donc c'est vrai que ça pourrait compléter tout ce qui est contrat avec les entreprises.

Et toi?

Moi, du côté de l'ingénierie.

Ah ouais, mais donc ça, c'est des grosses études.

On dit souvent, si tu veux que quelque chose soit fait, donne-le à la personne la plus occupée.

C'est vrai.

Pas con.

Moi, je vais me lancer.

Je vais aller droit au but sur une proposition.

Vous cherchez 30 000 euros pour continuer votre rêve.

Moi, je vous propose un prêt d'honneur de 30 000 euros que vous me rembourserez le jour où votre rêve sera réalisé.

Mais c'est vous qui déciderez si vous êtes au bout du rêve ou pas.

Merci beaucoup.

Juste un truc, vous m'envoyez un paquet de gâteaux de temps en temps.

Parce que je suis très gourmand.

C'est fou ça.

Je vais vous dire ce que j'en pense.

C'est quand même assez extraordinaire d'avoir des entrepreneurs aussi jeunes, à votre âge, de réussir à développer une entreprise, d'avoir l'idée et d'aller jusqu'à son exécution.

Parce qu'entre l'idée et l'exécution, en fait, il y a un monde.

Et d'avoir la capacité d'exécution, ça c'est quelque chose qui est extraordinaire.

Maintenant, c'est un projet qui est compliqué.

Les gâteaux, il y en a plein.

Il faut réussir à vous démarquer.

Je pense qu'il y a beaucoup de travail à mettre en place sur la marque.

Et surtout, vous êtes à un âge où vous avez encore d'autres choses à faire que de faire que de l'entrepreneuriat.

Vous avez dit que vous voulez quand même faire des études.

Et je pense que les études, c'est important.

Il y a des gens qui vont peut-être vous dire, les études, ça ne sert à rien, allez-y, suivez votre rêve, etc.

Mais vous avez sûrement les capacités de faire de belles études.

Et je pense que des talents comme vous, ça mérite d'être soutenu.

D'accord?

Alors, je vais vous faire une proposition.

qui n'est pas celle que vous attendez du tout, je pense.

Je vais vous faire une proposition qui concerne plutôt votre futur.

Donc ce que je vous propose...

c'est que je m'engage à payer vos études, à toutes les deux.

Pour être certain que vous puissiez suivre la voie que vous voulez.

Tu donnes un montant?

C'est difficile de donner un montant.

D'accord.

Donc c'est une proposition qui vaut ce qu'elle vaut, d'accord.

Et il espère que vous allez à la fac qui est gratuite.

Évitez les écoles de commerce, les trucs comme ça.

Voilà, en tout cas, c'est la proposition que je peux vous faire.

C'est une manière pour moi, en fait, de vous soutenir.

Merci.

Moi, je vais y aller.

Je vous trouve vraiment formidable et la relève, elle est forte et elle est passionnante.

Vraiment, je pense que vous avez deux belles offres.

Je vais passer pour l'investissement, mais je vous encourage certainement à continuer.

Je trouve formidable votre engouement pour l'entrepreneuriat.

Continuez.

Chapeau.

Merci.

Merci.

Je suis très content que vous ayez eu ces propositions et ça c'est génial.

Je trouve que vous êtes très jeune et que vous montrez à tout le monde que c'est important d'oser, d'essayer.

Tout le monde a un rêve, mais assez peu de gens sont prêts à travailler très dur pour le réaliser.

Et vous, c'est ce que vous êtes en train de faire, donc on ne peut qu'applaudir des deux mains.

Maintenant, il faut aussi envoyer un message d'honnêteté, de transparence aux jeunes qui nous écoutent.

Ce n'est pas facile et il y a beaucoup d'échecs dans le business.

Quand on n'a pas d'argent pour se lancer, c'est extrêmement compliqué.

Il ne faut pas mettre tous ses oeufs dans le même panier.

Je ne suis pas du genre à prôner les études.

Et je pense que quand on est passionné par quelque chose, il faut prendre des risques.

Mais c'est super important d'en faire quand on ne sait pas où on veut aller.

Il ne faut pas cracher sur l'école.

Et Eric a raison de vous proposer ça.

Je trouve que c'est une superbe idée.

Maintenant, les produits, les marques, je sais à quel point c'est difficile.

Et je pense que ça va être très dur pour vous parce que vous allez enchaîner les erreurs.

Et c'est normal parce que vous êtes très jeune que pour se démarquer, il faut avoir une marque très puissante.

Et je pense que c'est plus un brouillon que vous êtes en train de faire.

Quelque chose qui va vous apprendre beaucoup de choses, une expérience de vie qui va être incroyable et qui va vous former pour la suite.

Donc je ne serai pas intéressé pour investir dans votre société.

Mais par contre, je vais vous suivre parce qu'en tant qu'entrepreneur, je pense que vous allez faire de grandes choses.

Pour avoir commencé aussitôt, c'est que vous avez cette fibre entrepreneuriale.

Donc bravo à vous, vous avez été très courageuse et en plus, vous l'avez très bien défendu ce jour.

Merci.

Vous avez super bien pitché, vous êtes dynamique, vous vous êtes investi dans cette entreprise.

Donc c'est extraordinaire et je pense que vous avez du potentiel et vous allez pouvoir réussir.

Mais je ne peux pas vous aider dans la petite chipeuse.

Mais il faut que vous poursuiviez l'école.

Il faut que vous fassiez des études et vous allez avoir plein plein de portes qui vont s'ouvrir.

En revanche, si vous avez besoin de quoi que ce soit, je vous aiderai et bravo pour ce que vous faites.

Merci.

Donc en fait, vous avez deux propositions.

C'est-à-dire pour mettre un montant, je vous propose 30 000 euros.

Mais moi, ce serait pour financer vos études.

Et je pense que Marc, peut-être, va vous permettre de financer ce que vous voulez.

Je suis dans l'autre chemin.

Il y a un chemin où vous êtes raisonnable, mais quelque part, oui.

Et vous faites des études.

L'autre chemin, c'est que c'est votre rêve et c'est la mienne qu'il faut choisir.

Franchement, je ne sais pas si c'est la mienne et la bonne.

Oui, voilà, vous avez le choix.

Vous avez les deux routes.

Merci beaucoup.

Mais c'est vrai qu'aujourd'hui, nous, on a besoin d'un investisseur qui serait présent pour nous aider, éventuellement qu'il y a des contacts.

Moi, je vous aide, je le fais gratuitement, je ne demande même pas de part.

Je vous aiderai, je vous ouvrirai tous les contacts que j'ai chez les distributeurs et pour travailler sur votre marque, parce que je pense qu'il y en a besoin.

Et on se fait des séances.

De travail tous les trois mois, histoire de vous booster.

Merci.

Donc 30 000 euros pour le business avec Marc, 30 000 pour les études avec Eric.

Nous souhaitons déjà vous remercier tous pour vos belles phrases et pour vos propositions.

Mais c'est vrai que c'est un choix difficile.

Et c'est ça.

C'est possible d'accepter les deux propositions?

À pile!

Non, là, là, là, les gars, vous.

Ah bon, si, elles ont raison.

Vous êtes malines, vous allez réussir.

C'est sûr que vous êtes malines de réussir, mais...

Vous allez réussir.

Non, parce qu'en fait, la vie, c'est de choisir.

Et choisir, c'est renoncer.

Moi, je choisirais les études.

Et c'est ça.

Parce que je sais que niveau business, on pourrait éventuellement se débrouiller au niveau de ça.

Vous savez quoi?

Moi, j'ai envie de dire un truc, je ne sais pas si c'est possible, mais je n'ai pas fait d'études.

J'en étais assez fier pendant longtemps et je l'ai regretté beaucoup après.

Donc moi, je vais retirer mon offre.

Et je préférais que vous fassiez des études.

On fait moitié-moitié alors?

Oui, après on fait moitié, on s'arrange.

On s'arrange.

Focus sur les études, explosez tout et vous revenez nous voir dans quelques années.

On dit?

Voilà, un, deux.

Bravo, bravo.

Merci.

Futur étudiante.

Vous faites des études de feu.

Donc on paye chacun les études, moi de l'une et Eric de l'autre.

Et on voulait vous savoir, pour finir, si ce serait possible de faire un petit selfie avec tout le monde.

Bien sûr.

Bien sûr.

Tiens, on le fait avec le mien et je t'envoie la photo.

Bravo à vous.

Génial.

Merci.

Merci beaucoup.

A toutes.

Au revoir.

Merci beaucoup.

Au moins, ça finit par une belle morale.

C'est une première de retirer une offre.

Je suis désolé, mais je ne peux pas faire autre chose.

Non, mais je pense que c'était la bonne chose.

Bravo pour votre offre, c'était superbe.

Félicitations!