Investors no longer understand his project | Ebidis | S3

Bonjour.

Bonjour.

Alors, je vais commencer par vous faire une petite distribution.

Avec plaisir.

On avait deviné que ça se passait dans les boîtes.

Voilà.

Par contre, on n'a aucune idée.

On ne sait pas ce qu'il y a dans les boîtes.

On est tous perplexes.

Vous pouvez ouvrir?

Vous pouvez ouvrir et commencer à réfléchir.

Et l'idée, c'est que vous arriviez à découvrir ce à quoi ça peut servir.

Moi, je vois vraiment pas ce que ça fait.

Moi non plus.

C'est une poudre pour que les fleurs vivent très longtemps.

Voilà.

Ça serait mon...

C'est une poudre, oui.

Pour les fleurs, pas vraiment.

Ok.

Je viens d'avoir un flash.

Ah.

On s'est vus déjà?

Ah!

Ah bah voilà!

Bah oui, alors forcément.

Pas mal, pas mal.

Forcément.

Ça fait plaisir.

Ok, je vois ce que c'est.

Et celui-là, il va être bon, regarde.

Alors, je vais vous donner un indice.

Un indice.

Oh putain.

Ah ouais.

Ça n'a rien à voir avec les plantes.

La tête que vous faites, c'est énorme.

C'est pour nettoyer la cuvette.

Non, pas du tout.

C'est pour régénérer les fosses sceptiques.

Non plus.

Ils sont vraiment mauvais.

Ah, c'était pas idiot, ça.

Oui, mais...

Je ne sais pas, c'est pour mettre dans les toilettes?

C'est pour mettre dans les toilettes.

C'est pour économiser l'eau de la chasse d'eau.

Non, ce n'est pas le but.

Ça peut permettre d'économiser, mais ce n'est pas le but.

C'est pour nettoyer?

Ça permet de nettoyer, mais ce n'est pas le but non plus.

Je ne sais pas, j'ai un coordonné là.

Donnez votre langocha et je vous explique.

Oui, oui, la langocha.

Alors, je vais me présenter.

Oui.

Olivier Sidibé, j'ai 57 ans.

Et j'ai mis au point un produit magique qui va soulager et améliorer la vie et l'intimité de millions de personnes.

Ok.

Voilà.

Voilà.

Mais encore.

Alors, j'ai vécu une situation particulière, c'est-à-dire lors d'un voyage en amoureux, je me suis retrouvé dans une situation quelque peu embarrassante et j'ai dû trouver des solutions de contournement pour régler la situation.

Et en fait, j'ai développé à partir de cette idée ce produit.

Ça m'a pris quelques années, j'ai fait appel à des chimistes.

Bien que ce soit un produit entièrement naturel, mais ça reste de la chimie.

Je n'ai pas réussi à leur faire comprendre mon désir, mon souhait.

ce que je voulais faire, donc j'ai dû le développer moi-même.

Aujourd'hui, le produit est déjà commercialisé.

Il a un certain succès, puisqu'en l'espace d'une année, il y a eu 2000 ventes, ce qui représente environ 50 000 coussins vendus.

Voilà.

Et pour que vous puissiez y penser, je suis venu avec une formulation de demande, bien sûr.

200 000 euros.

Oh!

10%.

J'en perds mon stylo.

Remettez dans le contexte marché mondial.

Ouais, ok, on l'a.

Il a compris de lui-même qu'il fallait remettre dans le contexte quand même.

Voilà.

Et pour ça, on ne sait toujours pas qu'est-ce que c'est.

C'est un désodorisé.

Désodorisé, désodorisé.

L'idée, c'est que ce petit coussin qui en moyenne fait 35 grammes, permet à partir du moment où on l'a jeté dans les toilettes, de créer une mousse.

Qui va ensuite limiter les bruits, limiter les traces.

Et les odeurs.

Limiter les projections, ce qu'on appelle aussi baiser de posséidon.

Dans les milieux autorisés.

Dans les milieux autorisés.

Et le plus important, le top du top, les odeurs.

Elles sont fortement limitées, ce qui permet à tout un chacun d'avoir un petit peu plus d'intimité quand on se retrouve dans des situations un petit peu délicates, que ce soit sur le lieu de travail, que ce soit...

soit à la maison, en amoureux, et donc dans toutes les situations de la vie,

Pourtant, c'est un sujet complètement naturel, mais qui reste tabou.

Voilà.

Certes.

Oui.

Alors, je n'aurais pas deviné.

Si vous voulez, je vous propose de faire une petite démonstration.

Bien sûr.

Je ne suis pas sûr.

Je vais y aller, j'ai piscine.

Et pour cela, j'ai besoin d'un ou d'une volontaire.

Je suis allé déjà.

Moi, je suis bien.

Allez, moi, j'y vais.

Moi, j'y vais jamais.

Merci.

Eric, à ma peur.

C'est un bon test, Eric.

Les fleurs, c'était simplement pour un petit peu brouiller les pistes.

Ok.

Bien joué.

Ça a marché.

On était clairement dans le champ.

Si je peux donner un avis, mets deux sachets.

Il fait quand même deux mètres.

Et il a bien mangé à midi.

Bon, encore, il faut y aller, il faut y aller.

Pour la démonstration, on est parti avec des noix.

Tenez, je vous donne une noix.

Vous n'avez pas des noix de coco?

Non, ça suffira.

Le sachet, on le met dans l'eau.

Il faut attendre environ 15 secondes.

Ça va.

Voilà.

Normalement, ça passe.

Des fois, c'est présent.

Si vous y allez un petit peu plus rapidement, ce n'est pas le problème, puisque les 15 secondes, c'est simplement pour attendre le début du développement.

Puisque l'idée, c'est d'encapsuler les odeurs.

Donc là, vous avez la version avec, et là, la version sans.

Voilà, sans commencer en premier.

Commençons par toi.

Écoutez.

Bon, logique.

Logique.

Éclaboussure.

Pas mal.

Et bruit.

En satin.

Et maintenant?

Et il n'y a pas de risque que ça reste à la surface?

Non.

En fait, le produit, à partir du moment où le produit...

Ça l'a fait mousser.

Ça mousse, voilà.

Du coup, ça déborde.

En fait, le produit, dès que vous tirez la chasse, il part.

Bien sûr.

Eric, vraiment ta participation.

Ah ouais, champion.

Merci.

Ça coûte combien?

10,80 pour 30 coussins.

Mais quand même.

Mais c'est le prix de ta tranquillité.

Mais est-ce qu'il y a des personnes qui ont une certaine appétence pour ce type de produit, qui recherchent, qui ont peut-être une problématique, pas forcément juste par rapport à sa copine, mais...

En fait, il y a ce qu'on appelle la parcoprésie.

Ah, voilà.

Bien sûr.

La parcoprésie, en fait, c'est un syndrome qui fait que 70% des femmes,

50% des hommes qui ont du mal à aller aux toilettes ailleurs que chez eux.

Moi, c'est bien connu.

Là, le produit est déjà commercialisé.

Tu fais du chiffre d'affaires.

Ça fait combien de temps que tu vends ce produit?

On a commencé à commercialiser en fin avril 2021.

C'est vendu où?

Pour l'instant, vendu que sur Internet puisqu'on démarre.

Et tu as fait quel chiffre d'affaires depuis avril 2021?

Depuis avril, on a fait entre 20 et 25 000 euros de chiffre d'affaires.

Quelles sont les marges?

On fait du foie pour l'instant.

Vous avez fait 25 000 euros de revenus à peu près.

De chiffre d'affaires.

De chiffre d'affaires, oui.

Et vous valorisez votre entreprise 2 millions.

Alors là, 2 millions d'euros, ça c'est une projection.

C'est le prix que vous demandez.

Oui, c'est une projection.

La projection, c'est si t'investis.

Oui, parce qu'en fait, si on regarde le marché, on ne s'arrête pas au marché.

D'accord, mais pour l'instant, vous faites 25 000 euros.

C'est juste une estimation.

Maintenant, la somme que je vous demande n'est pas une...

Vous mélangez les projections, là.

Oui.

Voilà.

2 millions d'euros, c'est le prix de la boîte aujourd'hui.

Oui.

Le prix de la boîte aujourd'hui.

C'est ce que vous nous demandez.

C'est ce que vous demandez.

Alors, à moins que vous avez peut-être fait une erreur.

Non, non, non.

Pour faire mon calcul, en fait, ce que j'ai fait,

J'ai dit, le côté comptable, je le mets de côté.

Je vais vous expliquer pourquoi.

C'est pas con, c'est pas con.

C'est un bon début pour un entrepreneur.

La compta, on met de côté.

Pourquoi?

C'est simple, le produit n'existe pas sur le marché.

Alors si je commence à me caler sur des chiffres liés à la réalité des comptes...

Bien sûr!

Comptons les scènes, multiplions par le nombre de bonhommes.

Non, pas du tout.

Des fois, il ne faut pas s'arrêter à la réalité.

Vous avez raison.

Non, non, non.

Ça aurait été un raisonnement simpliste, mais ce n'est pas ce qui s'est passé.

Bon, moi, j'ai essayé le produit en grandeur nature.

Oui.

Parce qu'on s'était rencontrés, je crois que tu étais venu à la signature d'un livre.

Je me souviens que tu m'avais donné les échantillons et que j'avais essayé le soir.

C'est vrai que c'est efficace, pour le coup ça ne sent pas du tout.

Et c'est du bicarbonate de soude à l'intérieur j'imagine?

C'est une recette, donc le problème c'est qu'elle ne peut pas être...

Ça c'est la vraie question, c'est quelle est la barrière, qu'est-ce qui fait que je ne peux pas en acheter un et reproduire ta recette?

Je donne ça à un labo de recherche et je reproduis la recette.

Quelle est la barrière que tu vois à l'entrée?

Le process de fabrication est relativement complexe.

Et pourquoi vous avez besoin de 200 000 euros?

Qu'est-ce que vous allez faire avec ces 200 000 euros?

Alors, comme on n'est pas industriel à la base, on a été obligé de sous-traiter la production.

Et ça nous coûte relativement cher.

Donc, quand je vous dis qu'on fait...

Vous m'avez demandé combien, quelle était la marge.

La marge, elle peut être largement améliorée.

Il faut la machine pour produire.

Il faut des machines de levage.

Donc, vous allez faire ça.

En fait...

Des machines de levage?

Oui, parce qu'il faut pouvoir...

C'est des mélanges.

C'est des mélanges.

J'aurais envie de dire avant de prendre cet argent-là pour ça, commence par ficeler vraiment, bon, je comprends le concept et tout, mais un proof of concept, donc une preuve que le concept fonctionne bien.

On n'est pas encore dans des montants qui démontrent vraiment que ça fonctionne bien, le positionnement, le message, et j'irais travailler ça avant d'investir dans une machinerie et de s'endetter pour ça.

Le 200 000, je ne m'en servirais pas pour de la production.

Je m'en servirais pour de la commercialisation.

Oui, les marges, c'est important.

Mais c'est important quand on est vraiment clair sur son modèle.

Et dans le moment, il y a un peu de travail, selon moi.

Même juste quand vous êtes venu pitcher.

Même le pitch, c'était des devinettes.

Ça a pris du temps avant qu'on comprenne.

Et même quand on a compris, on ne savait pas encore le nom de la marque.

Mais comme consommateur, pour racheter, il faut connaître la marque.

Alors, il faut vraiment avoir une impression de la marque forte dès le départ.

D'accord.

Ce serait pour ça que je passerais.

D'accord.

Plus le marketing d'abord.

Voilà.

Moi, je vais me jeter à l'eau aussi.

Il y a une quinzaine d'années, il y avait un inventeur un peu comme vous, dans le même domaine.

D'accord.

Il avait inventé un papier toilette humide.

Et c'était brillant parce qu'il disait, si le papier était humidifié, ce serait beaucoup plus hygiénique.

Et c'était évident pour tout le monde.

Bon, ben non, les gens, ils ont continué à s'essuyer.

Malgré la fulgurance de son invention.

Donc j'ai peur que ce soit le genre de truc qui paraît évident à tout le monde, mais ça reste toujours une bonne idée.

Après, j'ai peur que vous soyez copiés si ça se mettait à marcher très fort.

Oui.

Des gens qui auraient des réseaux de distribution qui copieraient une formule ou qui en inventeraient une autre.

Il n'y a pas une énorme barrière à l'entrée, donc c'est le troisième sujet.

Donc voilà, je ne vais pas vous accompagner, mais je trouve courageux.

Et finalement, vous êtes allé très loin et vous êtes bon, quoi.

Donc continuez.

Merci.

C'est vrai que tu es courageux pour rebondir sur Marc parce que ce n'est pas un sujet facile et ça prête à rigolade.

Et je pense justement que tu as fait une erreur en arrivant dans un pitch un peu fun, rigolo, même si j'imagine que c'est pour mettre un côté un peu ludique.

Mais du coup, tu t'enfermes dans un pitch où les gens vont te charrier, vont rigoler, vont le prendre un peu comme on l'a fait.

D'ailleurs, et moi le premier, donc je m'autocritique.

Et je pense que tu as quand même un marché B2B qui peut être exploitable.

Tu tiens quelque chose, mais ça va être très long, très compliqué à démocratiser.

Ça va te demander beaucoup d'argent et ça me paraît compliqué et toute l'énergie que tu mets aujourd'hui dans ce projet j'ai l'impression que pour l'instant t'es dans la souffrance parce que les chiffres ils sont pas là

Et tu vois, c'est le problème, c'est que tu forces sur un truc qui n'est pas logique pour l'utilisateur.

Et là, je ne suis pas sûr que dans l'esprit des Français, ça soit un problème qui soit vraiment important, en tout cas qui justifie qu'il y ait de l'argent investi.

Et pour ces raisons, je vais passer.

T'es d'accord?

Olivier, je pense que vous avez commis quelques maladresses, même quelques erreurs.

Vous avez dit plusieurs choses.

Vous avez dit, bon, on va mettre l'aspect comptable de côté.

Ce n'est pas forcément quelque chose qu'on a envie d'entendre en tant qu'investisseur.

Et quand vous arrivez et que vous valorisez votre entreprise,

2 millions d'euros, ce n'est pas une proposition d'investissement qui est valable, quelle que soit finalement la pertinence de votre produit, parce que vous n'avez fait que 25 000 euros chiffre d'affaires, parce que c'est le début, etc.

Ça ne peut pas valoir 2 millions, ce n'est pas possible.

Vous êtes mis dans une situation où vous ne pouvez pas avoir de deal, ce n'est juste pas possible.

Et donc pour cette raison-là, je vais passer.

D'accord.

Donc je vais me joindre un peu à tous mes camarades sur effectivement cette difficulté à comprendre la valorisation de l'entreprise, puisque vous n'avez pas été capable même de l'expliquer.

On a bien compris que vous étiez porteur d'une solution et que déjà vous projetiez sur les années futures et vous dites ça ne vaut pas ce que ça fait aujourd'hui, ça vaut ce que ça fera plus tard.

Mais dans le business, en fait, il y a une grammaire.

Et dans cette grammaire, il y a une conjugaison.

Et on ne peut pas, effectivement, conjuguer au futur sans conditionnel.

Donc, en employant, effectivement, le présent comme une certitude.

Et donc, là, on voit bien que déjà, il y a un décalage.

Ensuite, je pense qu'il y a une réponse importante qu'il faut que vous puissiez verrouiller, qui est, est-ce que quelqu'un peut vous copier ou pas?

Et combien de temps ça met?

Parce que sinon, vous allez faire le lièvre pour les copains.

Et puis, quand ça va marcher, vous allez porter tous les efforts.

Et quand la démonstration du concept aura été faite, il y en a un qui va arriver, qui va mettre, lui, pas 200 000 euros, il va mettre 1 million d'euros, et puis il va vous dépasser.

C'est pour cette raison que, vous l'avez compris, je n'ai pas vous suivi.

Voilà.

Bon, en tout cas, chapeau parce que vous êtes bons.

Bravo de t'être lancé, ce n'est pas facile.

Merci pour votre accueil.

Vous êtes très sympa.

Merci Olivier.

Bonne journée.

Bonne continuation.

Au revoir.

Ciao.