Elle transforme vos vêtement en décoration | Fabbrick | QVEMA | S5

Bonjour. Bonjour. Bonjour. Bonjour. Alors, vous avez une minute trente pour pitcher votre projet.

Alors, bonjour à tous. Je suis très heureuse d'être là devant vous aujourd'hui. Je m'appelle Clarisse, j'ai 33 ans. Aujourd'hui, je vais vous proposer d'investir 200 000 euros dans le matériau du futur contre 5% des parts de ma société. Relax. La création d'entreprise, c'est Legal Place. Qui veut être mon associé sur toutes les plateformes social media avec Legal Place? C'est sûr que ça vous est déjà arrivé à tous le matin quand vous vouliez vous habiller et de choisir votre t-shirt, il a un trou, de choisir votre jean, il est taché, ou encore de choisir votre pull et qu'il aurait rétréci au lavage.

C'est sûr que ça vous est déjà arrivé à tous le matin quand vous vouliez vous habiller et de choisir votre t-shirt, il a un trou, de choisir votre jean, il est taché, ou encore de choisir votre pull et qu'il aurait rétréci au lavage. Et que bien souvent, vous les avez jetés et qu'ils ont terminé dans un tas, comme derrière moi. Eh bien moi, ces textiles abîmés, j'ai décidé de les recycler, de les sauver de la poubelle et de les transformer en un matériau innovant. J'ai inventé la première brique en textile recyclé.

J'ai eu cette idée sur les bandes d'école d'architecture. Puis j'ai commencé à travailler au fond du garage de mes parents, puisque j'avais que 100 euros à investir à l'époque. Mais ça, c'était il y a déjà 5 ans, puisqu'aujourd'hui j'ai vendu cette brique pour plus d'1,5 million d'euros. Et j'ai déjà recyclé plus de 265 000 vêtements.

Alors je suppose que vous allez me demander à quoi elle sert cette brique et qu'est-ce qu'on fait avec. Aujourd'hui, on est au démarrage, donc on réalise des aménagements intérieurs. Donc on va venir créer du mobilier, insonoriser des espaces et surtout revêtir des murs. Parce que cette brique, elle peut remplacer du bois, du plâtre, mais pourquoi pas du béton. Parce qu'en effet, cette brique, elle est super solide. Et moi, j'y crois. Un jour, on construira des immeubles avec cette brique. Mais comme tous les projets, vous le savez mieux que moi, il faut bien commencer quelque part et surtout sur des fondations solides.

Mais comme tous les projets, vous le savez mieux que moi, il faut bien commencer quelque part et surtout sur des fondations solides. Et c'est pour ça que je suis devant vous aujourd'hui. Bon. D'accord, on a été gentils. Vous avez dépassé un tout petit peu les minutes 30. Ça valait le coup. Ça valait le coup. C'est pour ça qu'on ne vous a pas coupé. Est-ce que je peux vous distribuer chacun une brique? Bien sûr, avec plaisir. Ça a l'air léger en tout cas, ça a l'air très léger. Ça allait moins que ça n'y paraît. Ou alors c'est toi qui es très forte. Je suis très forte.

C'est dense, c'est dense. Mais tu ne peux pas construire une vraie maison comme des briques classiques? Un jour, j'espère. Mais là, pour le moment, c'est plus de la décoration d'intérieur. C'est ça. Du design. Donc, tu travailles avec des archis. Oui, plus de 50% de mes clients aujourd'hui sont des archis d'intérieur. Donc en B2B, ça te permet d'avoir de la fidélité dans l'utilisation et d'avoir des clients. Tu ne fais pas de B2C. Non, je fais du B2B2C, ce que les archis parfois travaillent pour les particuliers. Et ce qui est sympa effectivement avec les architectes, c'est que quand ils aiment bien le produit, ils le represcrivent.

Donc déjà cette année, il y a des architectes avec qui on a fait déjà trois projets. Mais c'est fait pour être posé sur un mur ou c'est fait pour remplacer un mur? Un jour remplacer un mur. Pour l'instant, c'est posé sur le mur. C'est ça. Et tu ne peux pas faire du sol? Parce que c'est peut-être plus agréable quand l'hiver il fait froid, ce serait moins froid que le carrelage. Et tu le laves comment? Et tu le laves comment? Mais tu ne le laves pas. Tu ne le laves pas. Ça prouve que tu ne fais jamais le même. Mais tu le vitrifies à ce moment-là. Enfin, tu peux trouver des solutions. Oui, mais je pense que dans ce cas, on va plutôt se tourner vers de la moquette ou d'autres matériaux. Nous, on préfère rester sur l'application vraiment verticale ou plafond.

Nous, on préfère rester sur l'application vraiment verticale ou plafond. Ça absorbe le son, parce que tu vois, comme c'est un peu dans des maisons, les maisons qui sont mal insonorisées, où ça fait de l'écho, où ça résonne, ça peut être une bonne stratégie? Oui, peut-être. En fait, c'est un très bon coefficient d'absorption. Comment ça se comporte avec l'eau? Alors, ça résiste bien à l'humidité ambiante et l'inondation ou l'eau, on n'a pas trop de soucis parce qu'on reste en intérieur. Mais le plus important, c'est qu'on est bien classé à la réaction au feu, ce qui est la certification la plus importante à avoir en archi d'intérieur aujourd'hui. Il faut combien de kilos de vêtements pour faire une brique, tiens, par exemple?

Il faut combien de kilos de vêtements pour faire une brique, tiens, par exemple? C'est 10 kilos par mètre carré, donc ça fait 200 grammes par brique. Et tu n'as pas de problème à récupérer du textile? C'est le seul problème qu'on n'ait pas. Non, il y en a partout. Il y en a vraiment beaucoup. Et en fait, le côté malin de notre modèle économique, c'est qu'on a deux étapes. La première étape, c'est qu'on facture nos clients, qui sont principalement des marques de vêtements, pour récupérer leur textile, le collecter, le transformer. Et la deuxième étape, on leur vend les briques faites avec leur textile. Donc en fait, on n'a pas une matière gratuite, mais on a une matière première qui est payée.

Donc en fait, on n'a pas une matière gratuite, mais on a une matière première qui est payée. Comment tu fais aujourd'hui pour fabriquer? C'est un process complexe ou c'est juste une presse qui mouille et qui compacte? Il y a une partie presse, effectivement. En plus, on est complètement low-tech, on ne dépense pas d'énergie, on compresse à froid. Parce qu'on mélange à un liant écologique que j'ai développé aussi pour le projet. Et donc, c'est plutôt qu'il va y avoir plusieurs étapes. Il y a le broyage, le malaxage avec le liant, la compression et ensuite le séchage. Et vous avez protégé cette techno? Vous avez des brevets? J'ai déposé un brevet en 2019 pour le process et la brique en France. Il a été déposé en 2021 à l'Office européen.

Il a été déposé en 2021 à l'Office européen. On est à combien du mètre carré? On est entre 200 et 300 m². En gros, la brique coûte de 4,30 euros à 8 euros la brique en fonction du coloris. 1,5 million de CA, tu as dit? En cumulé depuis la création. Depuis 5 ans? Oui. Et la dernière année, quel chiffre d'affaires? Alors l'année dernière, on a fait 240 000 euros de chiffre d'affaires. Cette année, on va faire 460 000 euros. L'année prochaine, on va atteindre les 750. Pour atteindre enfin les 2,5 millions en 2027, une fois qu'on aura investi dans la ligne de production, ce pour... Pourquoi je lève des fonds aujourd'hui ?

C'est fabriqué où actuellement? Alors on fabrique tout en interne, puisque quand on invente un produit, il faut aussi inventer la machine, la ligne, il faut aussi former des personnes. Déjà on avait fait une première levée de fonds en 2021 de 600 000 euros pour 20%. Et on a investi dans la première ligne de production. Donc aujourd'hui, on fait tout en interne dans le 19e arrondissement de Paris. À Paris en plus? Oui, j'ai ouvert à Paris parce que je me suis dit, si j'ouvre plus loin, je vais devoir prendre des managers, prendre des personnes que je vais payer plus cher. En fait, je suis vraiment au tout début de quelque chose où j'avais encore besoin d'avoir un œil sur le process, sur le contrôle qualité surtout du produit.

En fait, je suis vraiment au tout début de quelque chose où j'avais encore besoin d'avoir un œil sur le process, sur le contrôle qualité surtout du produit. Donc j'ai fait le choix de rester proche, de pouvoir y aller facilement. Mais attendez, excusez-moi, mais... Pour faire ça, artistiquement, vous n'avez pas besoin d'avoir un œil là-dessus. Parce que, je refais ma question, vous êtes sûre que ce n'est pas vous qui êtes en train de vérifier brique par brique si elle est assez jolie pour vous? Je pense qu'il y avait de ça au départ. Parce que ça, à mon avis, c'est bien votre profil. Ah oui, mais du coup, vous n'êtes pas duplicable. Oui, mais depuis quelques temps, je laisse beaucoup plus mon équipe gérer. Je suis moins dans l'atelier. Ça dépend de l'usage aussi. Je veux dire, OK, pour le super magasin incroyable, très bien, il faut avoir votre œil.

Je veux dire, OK, pour le super magasin incroyable, très bien, il faut avoir votre œil. Mais sinon, sur le reste, je pense qu'il faut accepter de perdre le contrôle. C'est là où j'en suis aujourd'hui. Je veux que j'augmente encore plus cette capacité de production et que je m'éloigne justement, c'est ma volonté justement, de m'éloigner de la prod. Et l'idée, c'est d'automatiser au maximum. Donc aujourd'hui, on se dépatouille comme on peut pour faire le plus de briques possible. Mais là, il faut vraiment qu'on mette un coup d'accélérateur parce qu'on a de plus en plus de commandes. Mais Clarisse, pourquoi ce n'est pas possible de produire plus? Là, la machine tourne de 9h. à 17h tous les jours à plein régime.

à 17h tous les jours à plein régime. Bah oui, mais il faut faire les deux 8. Parce que si vous faites un deuxième shift, vous doublez la capacité. D'accord? Et en trois shifts, vous triplez. Alors, si vous avez des shifts de nuit, ça coûte plus cher en main d'oeuvre. C'est normal. Mais vu que vous êtes sur... Débordé. Débordé de commandes, vous augmentez les prix. Les gens sont très facilement prêts à payer 30% de plus pour avoir les projets qui tournent. Vous pouvez vraiment doubler, tripler votre chiffre d'affaires tout en préparant l'automatisation.

Vous pouvez vraiment doubler, tripler votre chiffre d'affaires tout en préparant l'automatisation. Et ça, la machine, la ligne, vous avez prévu d'investir combien pour la faire? Juste la partie presse, ça va être 300 000 euros. Et tout l'outillage et tout ce dont on a besoin autour, ça va être 1 million d'euros. Et vous ne levez que 200? Donc le reste, vous l'avez d'où? Oui, en fait, ce que je vous propose aujourd'hui, c'est la part d'une plus grosse levée de fonds que je suis en train de mener depuis quelques temps. Donc il y a le Business Angel historique qui remet 500 000 euros sur cette levée. Et j'ai un autre business angel qui est en discussion actuellement, que j'ai déjà vu plusieurs fois, qui a un profil plutôt industriel.

Et j'ai un autre business angel qui est en discussion actuellement, que j'ai déjà vu plusieurs fois, qui a un profil plutôt industriel. Il a déjà monté des usines et c'est aussi ça que je cherchais. D'accord, donc on rentre dans un tour. C'est ça. Il est prêt à mettre jusqu'à 300 000 euros, donc il reste 200 000 euros. Il reste 200 000 euros de place. C'est un tour à 1 million. C'est ça. C'est une belle valo parce que 4 millions, aujourd'hui, ce n'est pas simple à trouver, surtout quand tu fais... Si peu de chiffres, tu as 240 000 euros par an, 4 millions, c'est un sacré multiple. Oui, on a eu une forte croissance dernièrement et on sait qu'on peut aller chercher facilement le 2,5 millions. Et ce que je n'ai pas dit depuis tout à l'heure, c'est que... que je n'ai jamais prospecté. En fait, je n'ai que du lead entrant qui rentre par mon site internet.

En fait, je n'ai que du lead entrant qui rentre par mon site internet. Je n'ai jamais eu le temps de prospecter. Et ton site, pourtant, il est très basique. Ton site, il n'y a rien dessus, en fait. Non, il est très simple actuellement parce que je voulais le remettre en forme. Et pourtant, ça ne m'empêche pas de recevoir entre 50 et 80 mails par jour. 50 à 80 mails par jour? Par jour. C'est beaucoup. Oui. C'est beaucoup, oui. Oui.

Alors le sujet me plaît, mais le secteur de la déco, pour le coup, je ne vois vraiment pas ce que je peux vous apporter là-dedans, à part de l'argent. Mais ça, je ne pense pas que vous ayez de mal à en trouver. Je n'ai pas une grosse compétence sur la déco, sur tout ce qui est intérieur. Ce n'est pas du tout mon domaine. Donc je ne vais pas pouvoir vous accompagner.

Moi, je ne sais pas ce que je peux vous apporter sur la déco, mais je peux beaucoup vous apporter sur le côté industriel et production, etc. Ça, je sais faire. Le seul problème pour moi, c'est la valo.

Et donc? Et donc? Et je vous dis combien?

Bon, moi, je vais y aller. Je trouve que c'est un beau projet qui est bien mené. Effectivement, vous avez les pieds sur terre. C'est joli, mais ce n'est absolument pas ma cam. Je n'ai rien à vous apporter sur ce sujet-là. Donc moi, je botte en touche. Par contre, je vais beaucoup observer parce que l'upcycling, effectivement, c'est très tendance. Et je pense que vous avez de belles choses à faire si vous trouvez le bon partenaire. Et ce que je vais vous dire, c'est choisissez bien la personne avec laquelle vous allez vous marier ce soir.

J'aime bien les histoires qui commencent dans un garage, parce que c'est souvent les plus belles histoires. Le pitch était bien, vous êtes bien défendu, on sent quand même une bonne maîtrise du sujet.

Un peu comme tout le monde, et ce qui revient, même si je comprends pourquoi on est passé par là, c'est vrai que l'aspect déco fait hésiter. Parce que ça a du sens pour pouvoir commencer à générer de l'argent. Et ça, je l'entends. Et c'est très malin. Mais après, on arrive sur un univers qui est un petit peu loin de mes bases. Et donc, je n'arrive pas forcément à me projeter là-dedans parce que ce n'est pas là où je vais avoir une valeur ajoutée significative.

Je trouve que tu es une bonne entrepreneur aussi, tu es légitime, tu es crédible, tu maîtrises ton sujet. C'est un alignement de planètes par tes expériences précédentes qui font que tu en arrives là et ça, ça me plaît. Tu ne t'es pas réveillé un matin en disant je vais faire des briques avec des vêtements. Donc ça, je trouve ça très cool. Franchement, aie confiance en toi, sois fier de ce que tu fais, tu peux dérouler. C'est une solution écologique qui est innovante. Upcycling, ça cartonne. Les fonds d'investissement sont à fond dessus. L'économie circulaire, etc. C'est un truc qui leur plaît, notamment en raison des réglementations qui sont en train d'évoluer.

C'est un truc qui leur plaît, notamment en raison des réglementations qui sont en train d'évoluer. J'aime bien le fait que tu aies une clientèle B2B. Parce que ça t'apporte de la fidélité, du repeat. Donc je pense que tu prends le problème dans le bon sens. Maintenant, ma question c'est, est-ce que tu es une agence slash architecte améliorée d'intérieur ou est-ce que tu es une vraie entreprise prête à scaler? Parce qu'un investisseur, il veut faire des gros retours. Donc moi, c'est ça qui me fait douter, d'autant plus qu'il y a un gros besoin d'éducation du marché. Ça va être long, ça va être compliqué.

Ça va être long, ça va être compliqué. Je suis prête à scaler, c'est la question, parce que c'est pour ça que je suis là aujourd'hui. Tu es prête à ce qu'il y ait.

On t'accouche? Je réfléchis, attends. C'est des décisions importantes. D'habitude, tu réfléchis vite.

Je n'arrive pas à voir le potentiel, donc je vais passer. J'ai trop peur que ce soit un marché de niche. Désolé.

Alors, jusqu'à maintenant, vous avez un business angel qui est financier. Donc tout ce qu'il vous apporte, c'est de l'argent.

Moi, je connais du monde dans les vêtements. Je connais comment on peut scaler des usines. Vous avez besoin d'aide.

Ça va nécessiter un peu de mon engagement. Et moi, je suis cher.

Donc, je suis prêt à rentrer pour le montant que vous demandez, les 200 000, mais je veux 15%.

Effectivement. Le problème, c'est vouloir céder 15%. Parce que je vais vous dire pourquoi. Vous êtes un entrepreneur, vous tenez à votre truc, vous voulez contrôler chaque brique, etc. Donc votre côté archi est très important. Donc il va falloir vous secouer un peu pour que vous deveniez un PDG. Deuxièmement, je vais avoir... À accepter la dilution à venir, parce que c'est un modèle qui va nécessiter de l'investissement. Mais si je ne veux pas me diluer, je dois suivre, etc.

Ça marche. T'as le droit de réfléchir si tu veux. J'allais prendre le temps de réfléchir, mais je pense que c'était plus par politesse, donc je vais y aller comme ça. J'ai travaillé trop dur pour créer cette valo, elle n'est pas sortie du chapeau. Et la personne qui m'accompagne actuellement, qui est mon business angel historique, il n'a pas hésité une seule seconde quand il a vu ce que j'étais capable de faire entre 2021 et 2024, à me dire qu'il me raccompagnait à hauteur de 500 000 euros à lui tout seul sur cette valo. Donc je vais décliner votre offre, mais je vous remercie beaucoup pour la proposition. Je vous suivrai dans l'avenir.

Je vous suivrai dans l'avenir. Ça, c'est très courageux. Masterclass, la réponse. Bravo. Très clair. Et tu l'as très bien vendu parce que c'est une belle marque de respect pour ton BA. J'espère qu'il apprécie ce soir s'il nous regarde. Oui. Mais tu l'as bien géré. Et on voit encore une fois que tu as une maturité business qui est intéressante. Donc, bravo. Bon courage pour la suite. Et on va suivre ça de près. J'espère que vous ne regretterez pas trop. J'espère pour toi qu'on regrettera. Merci beaucoup. Merci.