Stop Throwing Away Your Pods: Reuse Them Infinitely! | Caps Me | S3
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Ordonnés chronologiquementEn plus, c'est l'heure du café.
Bonjour à tous, nous sommes très heureux d'être devant vous ce soir.
Je suis Jean.
Je suis Thibaut, nous sommes les deux cofondateurs de Capsmi, la solution pour vous faire adorer réutiliser vos capsules de café.
Ce soir, nous vous proposons d'investir 200 000 euros pour 8% des parts de CapSmeet.
Boum!
Boum!
Paf!
Avec Thibaut, on est tous les deux des amateurs de café.
Chaque matin, on a l'habitude de le préparer avec cette machine.
Sauf que, au moment de venir jeter ces capsules, on ressent à chaque fois ce même pincement au cœur.
Tiens, on dirait chez moi.
Pareil.
Pareil.
Ces capsules génèrent plus de 10 tours Eiffel de déchets chaque année.
En plus, malgré toute la com'qu'il y a autour de leur recyclage, la réalité, c'est que 4 capsules sur 5 terminent directement à la poubelle.
Attends, pour quelles raisons?
Elles ne sont pas recyclées.
C'est surtout la partie récupération des capsules qui est compliquée.
En plus d'être une aberration écologique, ces capsules sont une aberration économique.
C'est plus de 80 euros 10 kilos.
En fait, on n'a jamais payé aussi cher un déchet.
On s'est dit, c'est pas possible qu'on puisse pas continuer à utiliser ces machines de manière plus durable sans vider son portefeuille à chaque café.
Donc on s'est lancé dans le projet au début de nos études d'ingénieur.
Et on a eu une opportunité de dingue, le premier confinement.
D'un coup, plein de temps s'est libéré, on a sorti nos imprimantes 3D, on a fait...
Plus de 100 prototypes.
On a déposé deux brevets, tout ça pour arriver à ce coffret.
On est très fiers de vous présenter Capsmi.
Notre promesse, vous faire adorer réutiliser vos capsules de café.
A l'intérieur, vous avez trois capsules réutilisables à l'infini.
Un shaker pour les remplir facilement.
Et de quoi faire vos 45 premières capsules de café juste en dessous.
Comment ça marche?
C'est très simple.
On commence par mettre ici le café moulu de son choix.
On peut en mettre jusqu'à 250 grammes.
On ouvre.
On prend une capsule en inox, on ferme, on twist, on shake comme son meilleur cocktail.
Là, c'est le moment de réveiller le barman qui est en vous.
On tasse un petit peu pour que la capsule soit bien intense.
On retwist et là, la capsule est parfaitement dosée, parfaitement tassée.
Il ne reste plus qu'à mettre un opercule à base d'amidon de maïs et la capsule est prête à être utilisée.
Et là, vous la mettez dans la machine normale.
Exactement.
Ensuite, pendant le deuxième confinement, on s'est lancé en précommande.
Et là, c'est le drame.
Ou plutôt, l'explosion.
En un mois, on a fait 110 000 euros de chiffre d'affaires.
On a dû mettre nos études en pause.
On n'a plus en partiel.
On a fait le tour de la France pour lancer la production.
On a fait le tour des banques pour continuer à financer le développement de la boîte.
On a fait 1, 2, puis 3 emprunts.
A 22 et 23 ans, on est aujourd'hui endetté à plus de 200 000 euros.
Mais grâce à ça, on a réussi à vendre ce coffret à plus de 10 000 clients.
Et ces clients ont déjà réutilisé plus de 3 millions.
de capsules de café, c'est-à-dire 3 tonnes de déchets évités.
Aujourd'hui, ce coffret est disponible sur notre site, mais il est aussi disponible chez de nombreux torréfacteurs, hôtels, boutiques de quartier.
En un an, on a fait plus d'un demi-million d'euros de chiffre d'affaires.
Mais aujourd'hui, on a besoin de vous, parce que ce coffret, il est made in France, sauf ses capsules.
Elle a les fêtes en Asie, et aujourd'hui, elle s'est faite en Asie, oui.
Ces capsules, on veut les réindustrialiser en France.
On a besoin de vos financements pour financer cette réindustrialisation.
On a aussi besoin de vos réseaux, de vos expériences, pour nous permettre d'atteindre notre objectif, réutiliser un milliard de capsules le plus vite possible.
Alors, est-ce que quelqu'un veut goûter un petit café?
Moi, je veux bien essayer d'en faire une pour être sûr que ça ne me casse pas les pieds le matin.
Ah oui?
Non, mais on va tous essayer du coup.
Merci.
Vous en avez vendu 10 000?
Exactement.
Et donc le prix d'une boîte, c'est combien?
Aujourd'hui, le coffret est vendu à 69 euros.
Pour comprendre comment ça marche, je vous conseille de commencer par prendre le rechargeur.
On n'a pas attendu, on a des machines directes.
On n'a pas lu la doc.
On secoue.
Là, on secoue comme un cocktail.
On tasse.
On retwist.
Et là, vous pouvez ouvrir.
On a une capsule.
Ah oui, c'est vrai, j'ai mon café.
Là, les gars, regarde, c'est beau.
Moi aussi.
Maintenant, il faut mettre l'opercule.
Ouais, c'est ça.
Maintenant, il faut mettre l'opercule.
Tu prends l'opercule, tu le poses dessus, tu le colles.
Exactement.
Ça colle bien.
Ok.
Moi, je suis prêt, les gars, j'y vais.
Je vais goûter une gorgée juste pour voir si c'est du bon café.
Je vais faire très court.
Je peux?
Allez-y, allez-y, faites le plaisir.
Il y a de la mousse, ça c'est bien.
C'est ça.
Moi, je vais faire le mien.
Ah ouais, c'est du café.
Derrière, c'est à vous de goûter.
Non, c'est bon.
Franchement, c'est bon.
Combien ça coûte et quel est l'intérêt pour le consommateur?
On a compris évidemment pour la planète, il n'y a pas de débat, mais d'un point de vue financier.
Combien j'économise par café?
Le coffret coûte 69 euros.
Il est rentabilisé en 3 à 4 mois pour une consommation moyenne de café, c'est-à-dire 2 personnes qui prennent 2 cafés par jour.
Concrètement, par capsule, on va économiser 20 centimes.
Ramené à une année, on peut vite arriver à plusieurs centaines d'euros.
Ça va aussi dépendre du café que vous mettrez dedans.
Si vous mettez du café de grand oréfacteur ou si vous prenez des cafés de superette.
Du coup, c'est quand même une vente unique.
À part le café, peut-être que les consommateurs vont continuer à prendre chez vous.
Une fois que le client a acheté, vous le perdez, j'ai l'impression.
Alors non du coup, puisqu'ils reviennent racheter les opercules, qui eux pour le coup sont à usage unique, les opercules compostables, qu'on peut trouver que chez nous.
Combien ça coûte les opercules?
Les opercules sont vendus 9,90 euros le sachet de 102.
Ok, donc ça ne vous rapporte pas d'argent, c'est minime.
Si, je pense que ça leur rapporte beaucoup d'argent.
On a vendu plus de 3 millions d'opercules, fois 10 centimes environ l'opercule.
C'est intéressant d'un point de vue business.
C'est vrai que je ne me rends pas compte à quel point les gens boivent du café.
Moi, je ne bois pas de café.
Moi, j'en bois 10 par jour.
Oui, moi aussi.
Ah oui?
Oui.
Ah oui.
du coup sur vos machines et sur les consommables également, à combien vous margez ?
On va dépasser les 50% pour le coffret une fois qu'on l'aura industrialisé.
Pour les opercules, on est à peu près à 75% de marge et les capsules, on est à peu près à 80% de marge.
Mais du coup, les trucs que je n'ai pas compris, c'est que vous avez dit que vous avez fait 110 000 euros, donc en un mois, et après 500 000 en 12 mois.
C'est ça.
C'est l'effet de la précommande.
Et là, sur les trois derniers mois, vous avez vendu combien?
Là, je pense qu'on est autour des 200 000 sur les trois derniers mois.
Donc vous êtes parti pour faire 2,5 millions l'année prochaine?
Exactement.
Là, on vise le million pour fin 2022.
Et pour l'an prochain, on vise 2,5 millions.
Et pour faire vos 10 000 pré-ventes, vous avez investi combien en marketing?
Comme on a fait, on a fait peut-être une belle vidéo qui a coûté 2-3 000 euros.
On est vraiment sur ce genre.
C'est tout en viral.
Voilà, tout en viral, tout en organique.
Vous comprenez bien que vos qualités intrinsèques d'ingénieur, elles sont prouvées.
Vous allez faire du Kimar, c'est génial.
Votre boîte existe, c'est vendu, 10 000 trucs, formidable.
Mais à un moment donné, il faut passer dans la phase du dessus, qui est le marketing.
Trouver des égéries, des stars, que le truc devienne hype.
Enfin, il y a tout le papier cadeau, les mirlitons, le feu d'artifice qu'il va falloir créer.
Et ça, en général, les ingénieurs, ils n'ont pas...
Forcément ça quoi.
Et vous voyez ça par exemple, c'est un packaging d'ingénieur.
Exactement.
Ouais c'est pas fou.
Mais ça on a la conscience.
Non mais c'est ça qui est sympa, c'est qu'après il faut mettre des mecs au marketing qui vous font décoller le truc.
Mais ça, ça vous gênera pas.
Ah non, non, non, moi j'ai juste envie d'apprendre et qu'on me montre et qu'on me dise« Mec, on fait comme ça?
» Je dis« Ok, très bien.
» Vous êtes très jeune.
quand même, et bravo d'avoir cette énergie.
Alors d'un côté, c'est magnifique parce qu'on voit le potentiel de la jeunesse et d'un autre côté, c'est très inquiétant parce qu'on sait que vous allez faire plein d'erreurs comme on en a tous fait.
C'est pour ça qu'il faut faire avec des vieux entrepreneurs.
Exactement.
C'est pour ça qu'ils sont là.
Peut-être qu'on est jeunes, mais après, en trois ans, j'ai l'impression qu'on a déjà vécu énormément de choses.
Et je pense qu'il y a pas mal de moments où on aurait déjà pu baisser les bras et s'arrêter.
Donc je pense que ce n'est pas la détermination qui est le mot.
Moi, je vais prendre la parole parce que tout le monde est en train de se regarder en chien de faïence.
Moi, j'adore l'idée parce que ça rentre dans mes valeurs, dans ce que je fais.
J'essaie de fabriquer des choses qui prennent soin du monde dans lequel on vit.
Donc, je pense que vous avez un truc.
Ça marche, c'est simple, facile à utiliser.
C'est français.
Il y a beaucoup de boulot au niveau marketing parce qu'il faut que ça explose très vite.
Parce qu'il faut que vous deveniez tout de suite la référence avec une marque dont tous les gens se souviennent, avec des égéries que tous les gens voient.
Je vois bien comment on peut faire monter un sujet comme ça.
Pas pour faire du pognon.
Parce que vous résolvez un vrai problème.
Donc ça m'intéresse.
Après, je pense qu'il faut beaucoup s'impliquer au niveau marketing.
Ça ne va pas du tout, les gars.
Capsmi.
Il faut vraiment beaucoup bosser.
Donc, si je dois me...
m'appliquer sur ce projet qui me plaît et qui me porte.
Je ne sais pas souvent que je le dis parce que j'en fais beaucoup et je n'ai pas forcément le temps de faire quelque chose de plus.
Ça, c'est un vrai sujet.
Donc moi, je serais OK pour vous faire une proposition, mais pas à 8% du capital parce que 8%, c'est comme si je n'étais pas là.
Mais moi, si je m'implique dans ce projet-là, il faut au moins 15% du capital.
Ce n'est pas pour négocier, c'est pour que je me force à m'appliquer.
Pour le même montant, 200 000 pour 15%.
Oui, pardon, excusez-moi.
200 000, mais pour 15% du capital.
Très clair, merci beaucoup.
C'est un projet qui m'intéresse aussi.
Tu m'emmerdes, l'archevêque, tu m'emmerdes.
Là, on est sur un sujet d'industrialisation, c'est des choses que je connais bien aussi.
On est sur un sujet de marketing, là je suis d'accord qu'il faut revoir un certain nombre de choses.
Et il faut aller directement sur l'international parce que vous avez un produit qui se vend facilement dans le monde entier.
C'est-à-dire qu'on n'a pas besoin d'expliquer, d'adapter, de traduire vraiment.
Et là, vous avez vraiment la possibilité d'aller vite sur plusieurs pays, sur plusieurs continents.
Moi, je peux vous aider sur la logistique pour pouvoir être partout.
Je peux vous aider sur l'industrialisation.
Je pense que toute l'expérience que j'ai avec Ledger peut se révéler vraiment utile sur ce produit.
C'est vrai que c'est du temps.
Moi, j'ai du temps à consacrer.
Donc, là-dessus, je...
J'ai vraiment la capacité de pouvoir m'impliquer personnellement et de vous aider sur tous les sujets dont on vient de parler.
Effectivement, la valorisation, elle n'est pas complètement délirante parce que vous faites quand même des revenus.
Je pense que vous avez la capacité d'être rentable assez rapidement.
Et du reste, c'est pour ça que vous ne levez que 200 000 et pas beaucoup plus.
Mais elle doit aussi être corrigée.
Je vous propose 200 000 euros, mais pour 13%.
Parce que je pense qu'il y a une vraie valeur et j'ai envie de remporter ce deal.
Et donc, je ne vais pas m'aligner avec Marc parce que je...
Je n'ai pas la prétention de dire que je vaux plus.
Et donc, pour remporter ce deal, je vais améliorer la proposition.
Donc, 200 000 euros pour 13%.
Merci beaucoup.
Alors, c'est pas terminé, on n'est pas couché.
Bon, moi, je vais vous faciliter la vie, parce que je ne vais pas y aller.
Ah, au moins, ça sera plus rapide.
Juste, je vais vous dire trois mots.
Ce qu'il y a d'intéressant, c'est que vous avez l'enthousiasme de la jeunesse et déjà un peu d'expérience et d'expertise, puisque ça fait quand même trois ans que vous êtes sur le sujet.
Deuxième chose, vous faites un chiffre d'affaires qui est remarquable.
Un million de chiffre d'affaires cette année avec un marketing nul et aucun investissement, ça laisse augurer quand même de perspectives extrêmement prometteuses et intéressantes.
Donc je crois que vous allez trouver là un investisseur qui va vous permettre d'aller beaucoup plus loin et beaucoup plus vite.
Et donc je suis très content pour vous parce que vous le méritez très largement.
Merci beaucoup.
Alors Delphine ou Anthony qui se jette à l'eau?
Anthony, tu réfléchis vite d'habitude.
Anthony, toi qui es spontané, tu sais que t'es très bon en plus.
Tout à l'instinct, le why, tout ça là.
Bon, super founders, bravo.
C'est vraiment agréable de voir des jeunes comme ça qui ont cette énergie.
Vous avez bien pitché, vous n'étiez pas inquiet.
J'aime un peu cette fougue de la jeunesse qui débarque, qui s'en fout, qui n'a pas besoin des anciens, qui est concentrée sur l'avenir.
Et c'est ce qu'on veut voir aujourd'hui.
Vous avez généré du chiffre d'affaires, donc ça bravo parce qu'on le voit assez rarement.
Vous répondez à un besoin.
En plus, vous faites du bien à l'écosystème qui vous entoure, donc vous avez vraiment une mission à raconter.
Le gros problème que j'ai, c'est que je ne bois pas de café et je ne me rends pas compte à quel point...
C'est pénible ou pas d'aller faire cette manipulation pour quelqu'un qui va, comme Marc, en mettre 10 dans la machine par jour.
Donc là-dessus, c'est vrai que je suis un peu à l'aveugle.
Maintenant, je pense que je peux apporter quelque chose en termes de branding, de marketing, de distribution.
Je connais tous les grands distributeurs français qui seraient ravis aux directions innovation de vous rencontrer.
Et ça, pour moi, c'est très simple à organiser.
Je pense que c'est vraiment sur ces points-là que vous avez besoin d'aide et pas forcément sur de l'industrialisation parce que vous êtes des ingénieurs déjà.
Donc en fait, il faut que vous trouviez des profils qui sont complémentaires et pas qui vous ressemblent.
C'est comme dans un couple.
Tu ne cherches pas quelqu'un qui est comme toi, tu cherches quelqu'un qui va te compléter.
Prenez des notes.
Parce qu'Anthony qui parle du couple...
Là, il faut vraiment tout noter.
Et du coup, je vais vous faire une proposition.
Qui va être la même que celle de Marc, 200 000 euros pour 15%.
Et je ne vais pas m'aligner sur Eric, parce qu'en fait, je suis tellement sûr de la proposition de valeur que je peux vous amener, que je sais que vous ferez le bon choix.
Donc pour être clair, 200 000 euros, 15%.
Merci beaucoup.
Moi, je vous aurais bien fait une proposition parce que je trouve que votre idée, elle est ingénieuse, elle est simple, elle répond à un besoin.
Cela étant, je pense que vous avez trois bonnes propositions.
Je ne vois pas ce que je pourrais vous apporter de plus.
Donc voilà, c'est la raison pour laquelle je vais passer, mais bravo.
Merci beaucoup.
Donc vous avez au final trois propositions.
L'une de marque, donc 200 000 euros, mais qui veut 15%.
Vous avez ensuite Eric qui baisse un peu, lui, 13%.
Ce qui est très rare, je tiens à le souligner.
Et Anthony qui est tellement sûr de lui, qu'il fait du Anthony, donc 200 000, 15%.
Et du coup, j'ai une petite question.
Est-ce que vous seriez prêt à investir à plusieurs?
Non.
Non, parce que là, ils n'ont pas été sympas, ils m'ont pompé mon offre.
Là, non, franchement non.
Pareil de mon côté, je suis persuadé qu'à nous trois, on peut faire bien plus qu'à quatre ou cinq.
Vous avez le temps de réfléchir.
Bon courage les gars!
Allez, débrouillez-vous!
Merci beaucoup.
C'est une canap'.
Je vais prendre un petit peu d'eau, en vrai.
Ouais, on peut prendre un peu d'eau.
Toi, tu penses quoi, là, comme ça, à chaud?
Parce qu'en fait, tu vas discuter de 2%, tu vas croire que c'est même pas le sujet.
Ouais.
Y'a pas de trucs qu'on peut faire fusionner deux offres, donc c'est mort.
Ouais.
Je pense qu'il faut pas discuter de la balle, il faut juste...
Choisir qui on voudrait, quoi.
Je veux Marc Simoncini, soit l'archevêque, soit...
Je trouve que c'est une bourbon.
T'as été fébrile sur ta proposition et ça va te perdre.
Ouais, c'est marrant parce que t'as eu un super discours.
Et moi, je ne peux pas te dire ce que tu dis, mais moi, je veux 17, parce que je suis tellement bon que je veux plus que Marc.
Ouais, t'as ripé là pour une fois.
Bah oui, je voulais montrer mon amour pour ce produit.
Non, mais on ne peut pas être bon tout le temps, Eric.
Effectivement, c'était peut-être un moment de faiblesse.
J'aurais dû demander 30%.
Et là, il m'aurait respecté.
C'est ça.
Ça revient.
Ah, enfin.
Alors, ça n'a pas été une décision facile.
Vous connaissez les trucs faciles dans la vie, vous?
On a vraiment réfléchi sur chacun des investisseurs pour voir qui nous apporterait le plus.
Et on est convaincus que vous avez tous quelque chose à nous apporter.
On n'est pas là pour pinailler sur 2% non plus.
Du coup, on a beaucoup hésité, M.
Larchavec.
On sait que vous avez une grosse expérience internationale, et c'est ça qu'on a quand même gardé en tête.
Mais la partie industrialisation, peut-être à tort, mais on pense qu'on est déjà bien entouré par nos écoles d'ingénieurs.
Et en fait, aujourd'hui, trouver un contact dans l'industrie, c'est pas ce qu'il y a de plus compliqué, on va dire.
Du coup, merci beaucoup, on se fait pour votre offre, mais on la décline.
Merci beaucoup.
L'humiliation totale.
C'est pas grave, c'est pas grave.
T'en as connu d'autres, t'en as connu d'autres.
Je vais te relever.
En revanche, on est conscient qu'on a besoin d'aide sur la partie marketing, sur la partie internationale aussi.
C'est vraiment une décision qui n'a pas été facile.
On a beaucoup réfléchi, beaucoup discuté.
Et malheureusement, je suis désolé de vous l'annoncer, M.
Simoncini, mais on a décidé de choisir Anthony Bourbon.
Mais vous avez raison, mais bravo!
C'est très bien!
Bravo!
Bravo, c'est cool, c'est blagueux.
C'est parfait!
Bravo, c'est ouf ce que vous avez fait, bravo!
Merci beaucoup.
On se fait vite un workshop.
C'est bien, comme ça il va essayer l'industrie, après il arrêtera.
Merci beaucoup pour la confiance que vous m'accordez, ça me fait plaisir et je suis sûr que mes collègues auraient vraiment fait un formidable travail et si on a besoin d'eux, ils nous aideront gratuitement, je le sais, parce que ce sont des gens honnêtes.
En tout cas, c'est magnifique ce que vous avez fait.
Je pense que c'est que le début.
Vous ne le réalisez pas encore parce que vous êtes jeune.
Mais avoir fait ce chiffre d'affaires et avoir un produit comme ça, c'est le début d'une grosse aventure.
Je suis impatient de vous retrouver, de travailler avec vous et de faire quelque chose de très puissant.
Préparez-vous les familles, les amis.
Mettez-les un peu de côté.
On va se mettre au charbon.
Merci beaucoup.
Merci.
Bon courage.
Merci beaucoup.
Bravo Anthony.
Merci.
Tu aurais mérité d'être à mes côtés, mais...
Faut être bon perdant.
Ça fait mal quand même.
Moi j'avais dit l'industrie plus jamais, donc finalement le sort m'a protégé de moi-même.
Mais il faut savoir prendre sa retraite au sommet de sa gloire, Eric.
Regarde, fais des rires.