The Idea That Brings Escape Rooms Home | Detective Box | S3
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Ordonnés chronologiquementAh ouais, le gun et tout.
Bonjour à tous.
Bonjour.
Bonjour.
Je m'appelle Émilie, j'ai 28 ans.
Et avant de vous dire exactement pourquoi je suis là, je vais vous faire passer un petit test de recrutement histoire d'inverser un petit peu les rôles.
Ah, c'est intéressant.
Je vous invite tous à vous lever et à venir regarder la scène qu'il y a derrière moi.
Ok, d'accord.
Il y a quelqu'un qui est mort par balle.
Voilà.
Approchez, approchez.
Je vous invite à regarder tous les indices qui sont mis en valeur par des petits plots jaunes et à me dire si, selon vous, il s'agit d'un meurtre ou d'un suicide.
Observez bien.
Je sens qu'il y a de la suite dans les idées ici.
Alors, il y a pas mal de petits indices.
Quand vous êtes prêts, vous pouvez aller vous rasseoir.
C'est bon Isabelle, vous avez tout en tête?
Oui, c'est bon, c'est bon, je regarde, je capte.
Ok.
Allez, mon choix est fait.
Il y a des détectives plus rapides que d'autres ici.
On ne sait pas, parce que si la conclusion est fausse...
C'est vrai, c'est vrai, absolument.
Vous avez tous pu regarder la scène.
Qu'est-ce que vous en pensez?
Meurtre ou suicide?
Meurtre, puisqu'il y a du sang sur la lettre manuscrite.
Très bien.
Eric?
Je ne sais pas, la pomme me perturbe, donc je dirais le suicide d'Alan Turing.
Alors moi, je vais dire meurtre, parce que j'ai lu sur le baby-art,
Petite amie, trouver un alibi, alors j'irai avec le meurtre.
Ok.
Delphine, vous en pensez quoi?
Moi, je dirais meurtre également.
Ok.
Moi, je dirais aussi meurtre.
Pourquoi?
Parce qu'on mange rarement une pomme quand on se suicide.
Et en tous les cas, au moins, on l'a fini.
Ça dépense du chenure.
Et je vous ai vu faire un petit geste du corps pour voir dans quel sens était tombé...
Pour voir effectivement dans quel sens était tombé le pistolet.
Et si vous regardez, là, on a un pistolet qui est, a priori, dans la main droite.
Mais si on regarde le bureau...
Il est tout gaucher.
Un ciseau gaucher.
Exactement.
En fait, ce que la personne a fait, c'est qu'elle a tué la victime et ensuite, elle lui a mis le pistolet dans la main, mais dans la mauvaise main.
Voilà.
Donc, il s'agit d'un meurtre.
Et donc, se mettre dans la tête d'un détective comme ça, c'est exactement ce que nous, on essaye de faire avec Detective Box, mais à la maison et en bien plus poussé, bien sûr.
Alors le concept, c'est le suivant.
L'objectif, c'est de résoudre une grande enquête, une grande affaire de meurtre.
Et ça, ça vient avec des box, donc des épisodes de l'enquête.
D'accord?
Dans ces box, il y a des indices, il y a des pièces à conviction, il y a des documents de police et plein d'autres objets que vous pouvez voir sur le tableau là, par exemple.
Et donc vous les recevez mois après mois, et au bout du troisième et dernier épisode, donc de la troisième et dernière box, normalement vous avez tous les éléments en main pour pouvoir démasquer le meurtrier de cette grande enquête.
En gros, c'est comme une grande série policière, mais là, le détective, c'est vous.
Et donc, pour m'aider à envoyer...
des dossiers de police vers tous les détectives en herbe d'Europe.
J'ai besoin de 100 000 euros pour 8% de la société.
L'aventure Detective Box, elle est née il y a à peu près deux ans et demi.
J'étais aux Etats-Unis, je dormais sur le canapé du Namib, parce que je vivais là-bas, mais j'étais fauchée.
Je travaillais sur des petits projets là-bas, et j'ai découvert le concept des jeux d'enquête par épisode.
Là-bas, c'est un concept qui est très répandu, les gens connaissent très bien.
Il y a d'ailleurs une grosse entreprise qui propose ça.
Et moi qui suis très fan de jeux, qui suis très fan d'escape game, je ne connaissais pas, donc j'ai été intriguée.
J'ai commandé une box que j'ai adoré recevoir chez moi.
J'ai adoré sortir les petits éléments, découvrir les pièces à conviction, me plonger dans l'histoire.
Mais j'étais super déçue parce qu'en fait, il n'y avait aucun travail de réflexion.
C'était une entreprise qui faisait déjà 50 millions de dollars de chiffre d'affaires, qui s'était contentée du strict minimum.
Là, je me suis dit, ok, je peux écrire une meilleure enquête que ça, c'est sûr.
Deux, il n'y a pas de raison que ça n'existe pas en France.
Je connais plein de gens qui sont fans de jeux, qui sont fans d'escape games, qui sont fans même de faits divers, d'enquêtes, de documentaires, etc., qui adoreraient ce genre d'expérience.
Donc la conclusion, elle était claire pour moi.
Eh bien, il fallait que je le fasse moi-même.
Sauf que bon, si vous vous souvenez de ce que je viens de vous dire, j'étais fauchée, j'avais 100 euros de budget pour tester ce projet.
Et donc j'avais une seule solution, c'était de lancer un crowdfunding.
Et en fait, ça allait très très vite, parce que j'ai levé 11 000 euros sur le crowdfunding, 225% de l'objectif initial.
Donc j'ai...
J'ai travaillé pendant un an et demi pour écrire cette première enquête, pour faire développer l'application de jeu qui va avec l'enquête, et aussi pour développer les premiers exemplaires.
En novembre 2021, j'ai sorti la première enquête Detective Box, et en deux mois, j'ai vendu 2000 box.
Donc ça représente environ 40 000 euros de chiffre d'affaires.
Et ça, avec zéro euro de budget publicitaire.
Mais aujourd'hui, j'ai besoin de 100 000 euros supplémentaires parce que je ne peux plus tout faire toute seule.
Et j'ai déjà dans ma tête un pied en Grande-Bretagne pour 2023.
J'ai aussi un pied en Allemagne.
Et je pense déjà aussi aux États-Unis derrière parce qu'ils n'ont aucun concurrent très sérieux pour l'instant.
Et si vous voyez ce que j'ai réussi à faire avec 100 euros,
Ça vous donne une petite idée de ce que je vais pouvoir faire avec 100 000 euros.
Donc je vous invite à me suivre.
Et qu'est-ce qui fait que tu es aussi à l'aise?
Parce que souvent, au début, on dit aux gens, respirez, ça va bien se passer, etc.
Mais là, toi, tu es arrivé tout de suite hyper à l'aise, tu prends l'affaire en main.
J'adore ce que je fais.
Je n'ai pas du tout fait des études de criminologie, même si maintenant je commence à vraiment bien m'y connaître.
De base, moi je suis fille de prof, donc rien ne me destinait à l'entrepreneuriat du tout.
J'ai beaucoup aimé ça depuis que je suis très jeune.
À l'âge de 13 ans, j'avais développé un service de ménage dans mon quartier que j'avais tellement de demandes que je l'ai sous-traité à mes amis.
Après, je créais des programmes de cours à domicile dans le salon de mes parents, des programmes de groupe parce que les programmes individuels, ça ne gagnait pas assez.
Donc j'ai aimé.
Ça, depuis mon tout jeune âge.
Donc je savais que je voulais être entrepreneur depuis mes 13 ans, 15 ans peut-être.
Donc ce que j'ai fait derrière, c'est que j'ai fait une école de commerce.
Comme je vous le disais, mes parents ne pouvaient pas du tout se le payer.
On était à 5 sur un salaire de prof unique.
Donc j'ai fait un pré-étudiant pour pouvoir me financer mes études, sachant que c'est ce qui allait me faire du réseau et connaître un petit peu les bases du commerce et de l'entrepreneuriat.
On joue à plusieurs ou tu joues seul avec la boxe?
Alors, ce sont des box qui se jouent à entre 1 et 4 joueurs.
Mais d'ailleurs, je vais vous les montrer.
Je vais venir vous en apporter.
Et donc une enquête, c'est combien de box?
Donc une enquête, c'est trois box.
Et on en reçoit une par semaine, c'est ça?
Vous en recevez une par mois pendant trois mois.
Une par mois.
C'est ça, exactement.
Tenez, Anthony.
Je vous donne une box.
Merci.
Eric, voilà.
Donc si vous regardez, il y a des numéros de box devant, donc vous n'avez pas tous la même.
Ok, j'ai trois.
Et oui, vous allez pouvoir voir les différentes choses qu'il y a dedans.
Merci.
Est-ce que tu peux nous donner le prix ?
Une box individuelle aujourd'hui, c'est 35 euros TTC.
Pour toute l'enquête, on fait l'enquête à 89 euros.
Et si tu achètes une box, c'est-à-dire que tu as une partie de l'histoire, mais tu ne connais pas la fin?
Exactement, c'est comme une série policière.
Est-ce que tu as un modèle d'abonnement où tu es abonné à l'année et tous les mois, tu reçois du coup une partie de l'histoire et tu as une nouvelle histoire qui s'enchaîne?
C'est évidemment l'objectif.
On a déjà une saison 2 qui a été créée, qui est prête à sortir en 2023.
Bien sûr, à terme, c'est qu'on puisse proposer assez de box et assez d'enquêtes pour pouvoir tenir sur un abonnement annuel.
Et juste pour comprendre aussi comment tu construis ces jeux, parce qu'en fait, la boîte, il faut le dire, est extrêmement bien faite.
D'où vient ce talent?
Parce que si tu es toute seule, c'est toi, j'imagine, qui fais ça?
Oui, alors c'est moi qui ai écrit cette première enquête.
Ça m'a pris longtemps parce que je l'ai fait tester, retester par plus de 100 personnes.
Et aujourd'hui, j'ai une game designer en freelance qui a écrit la seconde enquête.
Notamment, j'aimerais la recruter elle parce que c'est quelqu'un qui est bourré de talent.
Est-ce que vous pouvez décrire un petit peu comment ça se passe?
Je reçois ma première box, qu'est-ce que je fais?
Alors, je l'ouvre.
Normalement, si vous regardez, il y a des instructions sur la boîte.
Connectez-vous à l'interface app.detectivebox.fr.
Donc là, si vous regardez l'interface, vous avez la possibilité d'interroger des gens.
Donc tous les gens que vous voyez sur le trombinoscope.
On peut interroger tout le monde ou il y a un nombre limité?
Ah, il n'y a pas un nombre limité, mais par contre, on comptabilise les points et les opérations qui ne sont pas nécessaires.
Voilà, parce que si j'interroge les quatre utiles, c'est que j'ai déjà commencé à comprendre un peu plus.
Bien sûr.
Et à la fin, on donne des grades de réussite sur l'enquête.
Allez, donc on voit s'il y a un statut.
T'as Sherlock Holmes, James Bond.
Hercule Poirot.
C'est ça, exactement.
Est-ce qu'il y a une interactivité?
Donc cette interface, en fait, elle permet d'avoir encore plus d'informations.
D'accord, ça va au-delà des papiers qui sont là.
Ça va bien au-delà de ce que vous avez devant vous, parce qu'en fait, c'est une enquête à monde ouvert.
Donc, bon, je vous spoil un petit peu, mais il y a des sites web qui se cachent sur Internet, donc notamment, par exemple, le site web de l'université, il y a des numéros de téléphone à appeler.
Des fois, vous recevez des mails entre deux box de la part d'un tueur qui vous dit qu'il est sur votre trace.
Donc, c'est vraiment l'immersion totale de l'enquête.
Et les gens adorent et ils en redemandent.
La construction d'une enquête, c'est un an et demi de travail de votre part, c'est ça?
Oui, parce que ce n'est pas du tout mon métier.
En revanche, quand on a mis une game designer professionnelle dessus, ça prend beaucoup moins de temps.
Et derrière, on sait qu'on va pouvoir créer une enquête en environ trois mois.
Comment s'est fait les ventes?
Bouche à oreille.
Les gens sont venus sur le site, ont adoré, à tel point qu'en fait, la box 3 n'était pas prête quand on a sorti l'enquête.
Donc moi, en même temps, j'étais en train de terminer de créer l'enquête, j'étais avec la graphiste en train de faire la box 3.
Donc je n'avais pas du tout le temps de vendre, en fait.
J'ai juste mis sur le site et ça a pris très vite.
Combien ça te coûte justement de faire cette box?
Parce que l'expérience est vraiment cool, il y a beaucoup d'outils, beaucoup d'objets.
C'est intelligent ce modèle parce que c'est scalable, tu peux grossir vite.
Une fois que tu as fait le site internet, que tu as automatisé les coups de téléphone, tu n'as pas besoin d'humains et ça, ça me plaît.
C'est vraiment intéressant.
Maintenant, combien te coûte une box parce que tu dis que tu la vends 20, 30 euros?
La livraison, c'est quoi?
7, 8 euros?
C'est 6,30 euros.
À combien te revient la boxe?
Est-ce que tu es rentable dès le début?
Dès le début, on est déjà rentable.
Une box, ça coûte 3,70 euros à produire.
Ça, j'ai du mal à le croire.
3,70 euros avec tout ce qu'il y a dedans?
C'est très peu.
C'est du document?
Non, mais il y a quand même...
Même le carton.
Rien que le carton, il y a des objets.
Il y a quand même trois stylos dedans.
Et puis, il y a aussi beaucoup de manutention.
Je ne comprends pas comment tu arrives à ce chiffre-là non plus.
Ça n'inclut pas le temps de manutention alors?
Non.
C'est seulement la matière première?
La sous-traitance actuelle qui nous coûte 3,70 euros de manutention incluse, c'est fait en Chine.
Et avec l'export, on est à 6,20 euros en France de Chine.
Et derrière, on a calculé qu'avec la manutention en France, on pouvait le garder à 5,80 euros.
Donc c'est pour ça qu'on ramène ça en France, parce que de toute manière, ça nous coûtera moins cher de le faire en France.
Mais même, ça reste quand même très faible.
Bien sûr.
Juste le chiffre d'affaires que tu projettes?
Donc 2022, on projette 400 000 euros.
2023, on projette 1,4 million.
Et après, 2024?
L'objectif, c'est de faire 3,5 millions et après, les étoiles.
Ça en fait de la boxe.
Oui.
Vous avez des actionnaires?
La seule action, comment c'est?
J'ai déjà levé 140 000 euros auprès d'investisseurs.
Moi, je détiens 80% et eux, 19%.
Avec quelle valorisation?
Ils sont rentrés à la valorisation de 740 000 euros post-monnaie.
Et aujourd'hui, tu proposes 1,25 million d'euros post-monnaie.
C'est ça.
Si je comprends bien votre attente là,
Maintenant.
C'est la capacité d'attaquer l'international.
C'est ça votre attente.
Et aussi l'industrialisation qu'on va devoir mettre.
être en place pour pouvoir assumer le nombre de demandes qui vont arriver avec les autres pays.
Industrialisation en France, et qu'en Chine, ça fonctionne.
Absolument, oui.
Bon, on va faire entrer l'associé.
Qui veut commencer?
Alors, moi, je trouve ça très intéressant.
Alors, évidemment, je suis exposée en Amérique avec le genre de projet.
Je vois bien comment ça peut fonctionner.
Et il y a définitivement un marché.
Puis j'apprécie la profondeur et définitivement, c'est une fille passionnée.
On le ressent, tu le vis bien.
Tu as les bonnes réponses.
Et puis ta valorisation, je pense qu'elle est quand même fair, mais je la mettrais à 100 000 pour 10%.
Je ne sais pas si quelqu'un a envie de se joindre à moi.
Moi, je veux bien m'associer avec Isabelle.
Pareil, parce que je trouve que l'idée est très bonne.
Je trouve assez sympa de mélanger le virtuel et le faire.
Vous avez déjà des associés, donc je pense qu'on peut apporter une complémentarité.
Et 100 000 euros pour 10%, ça me paraît une belle offre.
Du coup, moitié-moitié, ça serait ça?
Voilà.
Ok, c'est bon.
Moi, je serais chaud pour m'associer avec les filles aussi, mais moi, j'aurais demandé 100 000 euros pour 15% en fait.
Ah, vous allez me couper l'arbre sur le pied et leur faire remire sur leur proposition.
C'est le business, je ne sais pas si on l'a déjà fait.
Ce n'est pas terrible.
Parce que je trouve assez logique qu'on ait la même valo d'entrée que tes premiers investisseurs.
Parce que je considère qu'on va apporter autant, voire plus qu'eux.
Et que pour moi, c'est plus un prolongement, un pont de financement qu'on fait aujourd'hui plutôt qu'une nouvelle levée de fonds.
Si je peux juste me permettre, pour moi, il y a quand même une petite différence, c'est que les investisseurs précédents, ils m'ont fait confiance quand j'étais vraiment toute seule et j'avais que moi-même à proposer.
Donc pour moi, ça me paraît naturel que la valorisation soit un petit peu supérieure, sachant qu'on a déjà lancé la production pour une grosse saison qui arrive et qu'on a plein de projets et une saison 2 qui a déjà été écrite.
Tout ça, c'est bien gentil, mais ils ont beau louer vos qualités d'entrepreneur que je partage, etc., mais j'ai l'impression que personne, finalement, n'y croit assez pour mettre la totalité.
Là, vous êtes là à avoir un peu peur, à vous dire,« Eh, oulala, peut-être si on est allé à 3, pourquoi pas à 5?
Non, mais bon, je pense que déjà, il y a du monde dans l'actionnariat, donc il ne faut peut-être pas rajouter trop de monde.
Et puis aussi, je pense qu'il y a effectivement un souci, un challenge d'industrialisation.
Et je pense que là-dessus, je peux être aussi assez utile.
Donc, je vais vous faire une proposition.
Donc, la somme que vous demandez, 100 000 euros, et je n'ai pas besoin de m'associer avec qui que ce soit pour proposer cette somme, pour 10%.
C'est bien la première fois qu'il ne négocie pas, donc tu dois être très fier de ton pitch.
Donc en fait, tu as deux propositions à 100 000 pour 10%, et puis tu as un trublion là-bas au bout, qui lui est prêt à s'associer aux deux premières, mais sur une variation supérieure, puisqu'il voudrait 15%.
Je vais te dire, je ne vais pas faire d'offre, je voulais en faire une, mais je ne vais pas en faire une, parce qu'en fait, dans les trois, il y en a une qui me plaît, et à ta place, je l'aurais prise.
Je ne vais pas dire laquelle, mais je te laisse telle une enquête, donc comprendre laquelle.
Si je peux m'exprimer, je vous ai fait une offre, donc je ne me sens pas de revenir sur cette offre, puisque parole donnée, je ne vais pas revenir sur ma parole.
En revanche, sous réserve qu'Isabelle soit d'accord, je proposerai à Anthony de se joindre à nous.
Mais à la valorisation que nous avons proposée avec Isabelle, donc on pourrait vous proposer 150 000 euros pour 15%.
Ah ok, d'accord.
Ok, parfait.
Est-ce qu'on te dit que tu es intéressé par l'offre?
Histoire de simplifier la situation, je suis d'accord pour me joindre à la proposition d'Isabelle et Delphine.
D'accord, donc il y a deux offres.
Voilà.
Il y a la mienne, 100 000 euros pour 10%, et vous trois, 150 000 euros pour 15%.
En fait, c'est les mêmes valorisations.
C'est ça.
Finalement, en gros, tu as trois investisseurs ou tu en as un?
C'est super difficile.
C'est des très belles offres que vous me faites.
C'est très dur parce qu'en plus, j'ai un ami qui est très fan de vous, Eric.
Je sais.
Mais là, j'ai trois super beaux profils.
On me propose 150 000 euros.
Je n'ai pas de femme sur mon board encore et ça me ferait vraiment plaisir d'en avoir.
Et Anthony, je me reconnais beaucoup dans votre parcours.
Donc, je pense que je vais partir pour votre offre à vous.
Merci.
Bravo.
C'est la force des femmes.
Il ne faut pas se poser aux femmes.
Bravo.
Merci.
Absolument.
Grand plaisir.
Merci.
C'est super.
Un plaisir.
Bravo.
Impatient de travailler avec toi.
Bravo.
Bien joué.
Merci beaucoup.
Merci.
Salut.
Félicitations.
Bravo.